探索创新战略营销模式提升企业竞争力

战略营销模式：新时代的挑战与机遇

在新时代的浪潮中，企业、组织与个人都面临着前所未有的挑战与机遇。随着技术的发展与市场环境的变化，传统的营销模式已经不再适用，企业必须在全新的视野、格局和理念下进行战略营销，以应对复杂多变的市场需求。本文将深入探讨战略营销模式的构建、实施和优化，帮助企业在新时代中取得成功。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代背景与新挑战

当今世界，数字化、全球化迅速推进，行业面临着巨大的变革。随着互联网的普及，消费者的需求和行为发生了根本性的变化。企业必须认识到，传统的线性营销模式已经无法满足现代消费者的多元需求，必须建立全新的战略营销模式。

• 时代的巨变：信息技术的快速发展，使得消费者获取信息的途径更加多样化，信息传播速度也大大加快。
• 行业的更迭：新兴行业崛起，传统行业的市场份额不断被蚕食，企业必须及时调整战略以适应行业的变化。
• 企业的抉择：在面对新挑战时，企业需要做出战略选择，明确未来的发展方向。

在此背景下，企业必须重新审视自身的商业模式，寻找新的增长点和竞争优势。战略营销模式的构建将成为企业实现转型和升级的关键。

二、战略营销模式的构建

战略营销模式的构建需要从多个方面进行深入思考和实践。企业应从顶层设计出发，结合市场需求和自身资源，制定合理的营销战略。

1. 战略顶层设计

顶层设计是战略营销模式的基础。企业需要明确战略核心命题，通过对内外部环境的分析，找出影响企业发展的关键因素。

• 奔驰模型设计：通过模型分析，帮助企业理解市场变化及其对战略的影响。
• 企业问题呈现：识别企业在市场竞争中面临的问题，为后续的战略规划提供依据。
• 战略核心命题：明确企业的价值主张和市场定位，为后续的营销策略制定提供方向。

2. 有效增长的路径

企业在制定战略时，必须关注有效增长的路径。有效增长不仅仅是销售额的增加，更是企业在市场中的竞争力提升。

• 有效增长三维度：包括客户维度、市场维度和产品维度，企业需要在这三个维度上同时发力。
• 需求演进与虚实结合：把握消费者需求的变化，结合线上与线下的资源，形成新的增长点。
• 时代挑战的应对：及时调整战略，以应对市场环境的变化与竞争对手的挑战。

通过有效的战略顶层设计和增长路径的规划，企业能够在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察和用户研究是战略营销模式的重要组成部分。企业需要通过深入的市场分析，了解消费者的需求与行为，从而制定相应的营销策略。

1. 市场与行业洞察

市场洞察是了解市场动态的基础。企业应通过多种方式收集市场数据，进行深入分析。

• 市场洞察与研究：定期进行市场调查，了解行业发展趋势和竞争格局。
• 区域与行业研究8法：通过多种研究方法，分析不同区域与行业的市场机会。
• 竞争格局研究：识别主要竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略。

2. 用户与机会研究

用户研究是洞察消费者需求的重要手段。企业需要通过数据分析，识别目标用户及其需求。

• 市场四线规划：通过市场分层，帮助企业找到最有潜力的用户群体。
• 区域线洞察：分析不同区域的市场特征，为区域营销策略提供依据。
• 机会聚焦与持续定力：关注市场变化，及时调整策略，以把握新的市场机会。

通过深入的市场洞察与用户研究，企业能够更好地理解市场动态，为制定精准的营销策略提供数据支持。

四、全渠道布局与新模式

在新时代的背景下，企业必须实现全渠道布局，整合线上线下资源，以适应消费者的多元需求。

1. 全渠道布局

全渠道布局是企业应对市场变化的重要策略，企业需要在不同渠道之间建立有效的联动机制。

• 三度空间-三步曲：通过线上、线下和社群的结合，形成全渠道营销策略。
• 三度空间功能组合：根据不同渠道的特性，制定相应的营销策略。
• 空海陆立体组合：实现线上线下的融合，提升消费者的购物体验。

2. 渠道结构的优化

企业在全渠道布局中，需要不断优化渠道结构，以提升运营效率和市场竞争力。

• 线上线下全新融合：通过数据分析，实现线上线下的无缝对接，提高运营效率。
• 需求三问：明确消费者需求，针对性地优化渠道布局。
• 渠道结构案例：借鉴成功企业的渠道布局经验，为自身发展提供参考。

全渠道布局的成功实施将有助于企业在市场中占据更大的份额，提升用户体验，增加客户忠诚度。

五、海陆空融合与新零售

新零售时代的到来，使得企业必须在营销模式上进行创新，推动海陆空的融合。

1. 空战抢占战略制高点

在新零售环境中，企业需要通过创新营销手段，抢占市场制高点。

• 新旧媒体演进：结合传统媒体与新媒体，形成多元化的传播渠道。
• 用户画像与用户流量地图：通过数据分析，精准锁定目标用户，提升营销效果。
• 互联网变现逻辑：通过创新的商业模式，实现用户价值的最大化。

2. 陆战线下经营

陆战是企业在市场中进行的线下经营活动，企业需要关注陆战的形式与要点。

• 陆战的形式：包括门店经营、促销活动等，通过线下渠道提升销售。
• 陆战经营要点：关注消费者体验，提升线下渠道的吸引力。
• 陆战经营关键：通过线下渠道的优化，提升整体销售业绩。

六、数字转型与专业协同

数字化转型是企业实现战略营销的重要手段，通过数字技术的应用，推动各职能部门的专业协同。

1. 数字化转型心智三角

企业在进行数字化转型时，需要关注心智的变化，建立适应数字化时代的思维方式。

• 心智双三角：关注企业内部的数字化转型与外部市场变化的互动。
• 心三角与智三角：通过心智与智力的结合，推动企业的全面数字化转型。

2. 各职能部门的一体化专业协同

企业在进行数字转型时，必须实现各职能部门的有效协同，推动企业的整体发展。

• 部门一体化协同：通过信息共享与资源整合，提高工作效率。
• 双三角运营体系：构建以市场为导向的运营体系，提升企业的市场响应能力。
• 干部成长体系：注重干部的培训与发展，提升企业整体素质与能力。

结论

在新时代的背景下，企业必须建立全新的战略营销模式，以应对市场的挑战与变化。通过战略顶层设计、市场洞察、全渠道布局、海陆空融合和数字转型，企业能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。培训课程的学习将为企业的高管和营销团队提供必要的知识与技能，帮助他们在复杂的市场环境中做出明智的决策，从而推动企业的持续成长与发展。