探索战略营销模式提升企业竞争力的有效策略

战略营销模式：新时代企业的必由之路

在当今商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着科技的发展和市场需求的变化，传统的营销模式已无法满足新时代的需求。本文将围绕“战略营销模式”这一主题，结合培训课程内容，深入探讨企业如何在快速变化的市场中建立有效的营销战略，以实现可持续增长。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

一、时代浪潮与产业演进

时代的巨变促使各个行业不断演进。互联网的普及、社交媒体的兴起以及消费模式的变化，使得消费者的需求变得更加多样化和个性化。企业如果不及时调整战略，将可能面临市场份额的丧失。在这种背景下，企业必须认真思考自身的发展方向。

• 行业的更迭：许多传统行业正在经历数字化转型，新兴行业的不断涌现使得竞争日趋激烈。
• 企业的抉择：面对变化，企业需要重新审视自身的定位，选择合适的市场切入点。

商业的秘密在于对客户需求的深刻理解。企业必须善于捕捉市场变化，洞悉客户的真实需求，从而制定相应的策略。在这一过程中，数据的运用显得尤为重要，企业需要通过大数据分析来获取市场洞察。

二、战略升级与有效增长

在新时代背景下，企业的战略顶层设计显得至关重要。通过奔驰模型设计和企业问题呈现，决策者能够明确战略核心命题，从而制定出切实可行的增长策略。

• 有效增长三维度：包括市场需求的演进、虚实结合的商业模式，以及时代挑战的应对措施。
• 需求演进：随着消费者行为的变化，企业需要不断创新产品和服务，以满足不断变化的需求。

案例分析如尚品宅配，展示了如何通过战略升级实现有效增长。在竞争日益激烈的市场中，企业只有不断适应变化，才能保持领先地位。

三、市场洞察与用户研究

市场洞察是企业制定战略的基础，对市场与行业的研究可以帮助决策者更好地理解市场格局。

• 竞争格局研究：通过分析竞争对手的优势与劣势，企业可以找到自身的差异化竞争策略。
• 用户与机会研究：深入了解用户需求和市场机会，有助于企业把握市场脉搏。

在用户研究方面，市场四线规划和区域线洞察为企业提供了精准的市场细分策略，帮助企业聚焦关键客户群，挖掘潜在的市场机会。

四、全渠道布局与新模式

全渠道营销是新时代企业的重要策略。在三度空间的背景下，企业需要实现线上线下的深度融合，构建立体的营销渠道。

• 三步曲：明确线上、线下、社群的功能组合，形成闭环营销。
• 需求三问：了解客户的真实需求、使用场景和购买动机，以便制定更具针对性的营销策略。

以小米为例，其成功的全渠道布局使得品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过线上线下的无缝连接，小米不仅提高了客户的购买体验，也增强了客户的品牌忠诚度。

五、海陆空融合与新零售

新零售的兴起改变了传统的商业模式。企业需要在海陆空的多维度布局中寻找新的增长点。

• 空战：通过新旧媒体的结合，企业可以在广泛的受众中提升品牌知名度。
• 陆战：注重线下体验，提升顾客的购物体验是新零售成功的关键。
• 海战：关注用户的终身价值，提供更具吸引力的产品和服务。

盒马鲜生和阿里新零售布局的成功案例表明，只有通过海陆空的全面融合，企业才能在新零售时代中获得竞争优势。

六、打破常规经营模式

在竞争愈发激烈的市场环境中，企业必须打破常规经营模式，寻找创新的路径。

• 以终为始：从消费者的需求出发，提供更便捷的购物体验。
• 经营模式转变：随着消费者对品质的追求，企业需要不断优化供应链和运营模式。

通过对7-Eleven和完美日记的研究，我们可以看到，创新的经营模式能够帮助企业适应市场的变化，提升竞争力。

七、干部历练与技能提升

企业的成功离不开优秀的团队。干部素质的提升和技能的培养是推动企业发展的重要因素。

• 区域管控：提升管理者的区域管控能力，有助于企业更好地应对市场变化。
• 沟通能力：优秀的沟通能力是营销人员必备的素养，有助于提升团队协作效率。

A公司的案例表明，通过干部历练与技能提升，企业能够更好地适应市场的变化，实现可持续发展。

八、数字转型与专业协同

数字化转型是企业面临的重要课题，通过心智三角的分析，企业可以更好地理解数字化转型的本质。

• 部门一体化协同：通过各职能部门的协同工作，提升企业的整体运营效率。
• 干部成长体系：建立完善的干部成长体系，有助于人才的持续发展。

数字化转型不仅是技术的变革，更是思维方式的转变。企业需要在数字化的浪潮中寻找新的机遇和挑战，实现更高效的资源配置和运营模式。

总结

在新时代的背景下，企业必须重新审视自身的战略营销模式。通过深入的市场洞察、有效的战略设计和全渠道布局，企业能够在竞争中脱颖而出。不断创新的经营模式、优秀的团队建设以及数字化转型将是企业实现可持续增长的关键。企业管理者在面对挑战时，需具备前瞻性的视野和灵活的应变能力，才能在快速变化的商业环境中立于不败之地。