战略营销升级：提升品牌竞争力的关键策略

战略营销升级：引领企业持续增长的新路径

在新时代的商业环境中，企业面临着日益加剧的经营压力和市场竞争。为实现业绩的持续增长，企业管理层亟需建立全新的视野、格局、理念与思维方式。伴随着科技的发展和市场结构的不断变化，传统的短期增长策略已无法满足企业的长远发展需求。在这样的背景下，战略营销的升级显得尤为重要。

吴越舟：《战略营销2—营销战略、策略与战法的三位一体》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性，将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 战略营销的体系如何建立？一、新时代的呼唤1、新时代浪潮，智能商业时代来临2、网路效应的力量：万物感应，万物连接，3、数据智能的力量：万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲：市场洞察后如何整体布局？一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦         2、时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：营销模式的选择为何重要？一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲：C端营销正改变营销思维？一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲：渠道会实现战略深度分销？一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲： 用户经营的策略如何创新？一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读第七讲： 系统解决方案是最终的吗？   一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第八讲： 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

新时代的呼唤：重新审视战略营销

随着智能商业时代的来临，企业需要重新审视其战略营销的框架与内涵。新时代不仅是技术的革新，更是商业模式的变革。企业必须充分利用网络效应和数据智能，构建以用户为中心的营销策略。

• 网络效应的力量：在数字化时代，信息的传播速度和广度空前提升，企业需要关注如何利用网络平台实现品牌的推广和客户的获取。
• 数据智能的力量：通过大数据分析，企业可以更精准地洞察市场需求和用户行为，从而制定更符合市场趋势的营销策略。

营销模式的研究：借鉴成功案例

在众多优秀企业中，不乏成功的营销模式，如阿里、小米和美的等。通过对这些企业的营销模式进行深入研究，企业可以汲取经验，避免重蹈覆辙。

• 阿里巴巴的营销模式：通过平台化思维，阿里成功实现了商家与消费者的高效对接。
• 小米的粉丝经济：小米通过深度的用户互动和社群营销，建立了强大的用户粘性。
• 美的的产品创新：美的在产品研发中始终关注用户需求，确保产品的市场竞争力。

市场洞察与整体布局

市场的综合诊断

在制定战略营销方案之前，企业必须对市场进行全面的诊断。这不仅包括对市场现状的分析，还需运用小数据、大数据等多种调研方法，获取准确的信息和洞察。

• 小数据调研法：通过对特定人群的深入访谈，了解到用户真实的需求与想法。
• 大数据分析方式：利用先进的数据分析工具，对市场趋势进行量化分析。
• 综合调研法：结合多种调研方式，全面了解市场动态。

区域市场的分析与对标

区域市场的分析是战略营销布局的重要环节。企业应关注核心区域与关键客户群体，通过现场诊断、对标竞争对手等方法，找出自身在市场中的位置。

• 现场诊断的步骤：通过实地考察，了解市场的真实情况。
• 区域市场分析法：应用多种分析工具，识别市场机会和挑战。
• 对标竞争对手：通过与竞争对手的比较，找出自身的优势与劣势。

营销模式的选择与创新

业务分析与位势抢占

在激烈的市场竞争中，企业需要通过业务分析与位势抢占，选择合适的营销模式。深度分销与电商、新零售与新营销的结合，都是当前营销模式创新的重要方向。

• 深度分销与电商：通过多渠道销售，提升产品的市场覆盖率。
• 新零售的兴起：将线上与线下结合，创造无缝购物体验。
• 社交电商的探索：利用社交平台，提升用户的购买意愿与转化率。

三度空间与三位一体的整合

在新营销实践中，企业需要关注线下、社群和网络空间的融合。通过三位一体的营销策略，企业可以实现认知、交易与关系的有效整合。

• 三度空间：整合线下终端、社群与网络，形成全方位的营销体系。
• 三位一体：关注用户的认知、交易与关系，提升客户的忠诚度。
• 三链驱动：B链、C链与全链的协同，提升企业的整体竞争力。

C端营销的变革

重新认识目标用户

在C端营销中，企业需要重构用户认知，深入了解用户的需求与行为驱动。这不仅有助于提升用户体验，还能增强用户对品牌的认同感。

• 需求的升级：用户的需求不断变化，企业需时刻关注市场动态。
• 驱动用户行为的核心动机：了解用户的购买动机，有助于制定更精准的营销策略。
• 用户认知原则：通过对用户的深入分析，提升产品与服务的针对性。

产品创新与场景重构

产品的创新是企业保持竞争力的关键。企业应关注产品的外延和连接性，同时重构营销场景，提升用户体验。

• 连接性产品：通过产品间的联动，提升用户的使用体验。
• 场景升级：将产品与用户的生活场景结合，提升产品的吸引力。
• 用户社群的建立：通过社群的力量，增强用户的忠诚度与参与感。

渠道策略与用户经营的创新

战略深度分销的重要性

在市场竞争中，渠道策略的制定至关重要。企业需实现战略深度分销，提升产品的市场覆盖率与销售效率。

• 品牌与渠道策略：通过明确的品牌定位，制定相应的渠道策略。
• 产品与价格策略：通过合理的价格策略，提升产品的市场竞争力。
• 促销与广告改进：通过创新的促销手段，提升品牌的知名度。

用户经营的新模式

在用户经营的新时代，企业需要关注如何有效连接与运营用户，提升用户的参与感与忠诚度。

• 用户连接与运营：通过精准的用户画像，制定个性化的营销策略。
• 传统企业的转型：通过创新的用户运营策略，提升企业的市场竞争力。
• 引导用户思维：通过教育与引导，提升用户对品牌的认同感。

总结与展望

战略营销的升级是企业在新时代背景下实现可持续增长的重要路径。通过对市场的深入分析、营销模式的创新、用户需求的重构，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，企业需要不断完善战略营销体系，提升组织的敏捷性与创新能力，以应对不断变化的市场环境。

最终，企业的成功并非偶然，而是系统解决方案与策略创新的有机结合。通过构建高效的营销组织与管理体系，企业将在新时期迎来新的发展机遇，实现价值的倍增。