战略营销升级：在新时代的商业环境中实现持续增长
随着新时代的到来，企业面临的经营压力不断加大。管理层迫切需要构建全新的视野、格局和理念，以应对不断变化的市场环境。为了实现业绩的持续增长，企业必须从战略营销的角度出发，深入研究行业内部及外部的变化，制定出有效的营销策略和战法，以达到营利性增长的目标。
【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性，将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】 第一讲： 战略营销的体系如何建立？一、新时代的呼唤1、新时代浪潮，智能商业时代来临2、网路效应的力量：万物感应，万物连接，3、数据智能的力量：万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲：市场洞察后如何整体布局？一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦 2、时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：营销模式的选择为何重要？一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲：C端营销正改变营销思维？一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲：渠道会实现战略深度分销？一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲： 用户经营的策略如何创新？一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读第七讲： 系统解决方案是最终的吗？ 一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第八讲： 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升
新时代的呼唤
在智能商业时代，网络效应和数据智能的力量已成为推动企业发展的重要因素。现代企业需要认识到，客户需求和竞争格局的变化是动态的，必须具备敏锐的市场洞察力，才能抓住机遇，实现持续增长。
战略营销体系的建立
为了应对新时代的挑战，企业需要建立一个完善的战略营销体系。这一体系应包含多个维度，包括战略思维、市场洞察、营销模式等。通过对阿里、小米和美的等成功企业的营销模式进行研究，企业可以找到适合自身发展的路径。
- 新市场背景下的战略营销路径：了解市场变化，制定清晰的战略，形成有效的营销策略组合。
- 区域市场的决策：聚焦关键区域和核心客户群，以确保市场的有效渗透。
- 协同运作机制：在清晰市场驱动的前提下，有效整合产研销系统，实现资源的最优配置。
市场洞察与整体布局
市场洞察是战略营销的重要组成部分。在这一环节中，企业应采用小数据调研法和大数据分析方式，综合诊断市场，了解客户需求和竞争态势。通过现场诊断和区域市场分析，企业能够快速调整策略，抓住市场机会。
市场的综合诊断方法
- 小数据调研法：通过简单的问卷调查或访谈，获取客户的真实反馈。
- 大数据分析方式：利用数据分析工具，深入挖掘市场趋势和用户行为。
- 综合调研法：结合两者的优势，形成全面的市场洞察。
区域市场的分析与布局
在区域市场的布局中，企业需关注以下几个方面：
- 宏观、中观、微观的控制点聚焦：针对不同层面的市场特征，制定差异化的营销策略。
- 大中小周期的节奏性布局：根据市场变化，灵活调整营销策略的实施节奏。
- 资源的优化配置：在产品、技术和团队等方面进行有效的资源整合。
营销模式选择的必要性
在当前的商业环境中，选择合适的营销模式至关重要。深度分销与电商、新零售与新营销、社交电商与全渠道模式等多种营销模式的结合，将为企业带来新的增长点。
新营销实践与聚焦
- 三度空间的整合：线下、社群和网络空间的有效结合，能够提升客户的购物体验。
- 三位一体的营销策略：将认知、交易和关系融为一体，形成完整的营销闭环。
- 三链驱动的创新：通过B链、C链和全链的协同，推动企业的持续发展。
C端营销思维的转变
随着市场的变化，C端营销思维也在不断演变。企业需要重新认识目标用户，重构用户认知，以满足客户日益升级的需求。
产品创新的重新定义
- 产品外延的扩展，以满足用户的多样化需求。
- 连接性产品的开发，成为商业模式演化的原动力。
- 在不确定性中，关注用户导向的产品创新。
渠道战略的深化
渠道的战略深度分销是实现营销成功的关键。企业需要从粗放分销转向深度分销，借鉴成功案例，如美的的渠道营销策略，构建高效的分销体系。
渠道营销策略的组合
- 品牌与渠道策略的结合，以提升品牌影响力。
- 产品与价格策略的优化，确保市场的竞争力。
- 推广与服务策略的创新，提升客户的满意度。
用户经营策略的创新
在用户时代，企业需要重新定义用户经营的四个维度，探索用户连接与运营的有效方法。通过新用户运营策略的实施，企业可以建立起与用户的长期关系。
用户经营的步骤与方法
- 用户连接与运营的几个步骤，形成闭环管理。
- 传统企业运营的转型，向新用户运营策略转变。
- 探索用户运营模式，提升管理效率。
系统解决方案的价值
产品策略与产品线规划是战略营销升级的重要组成部分。企业需要对现有产品进行评估与分析，优化产品线，确保其适应市场变化。
服务体验策略的提升
- 服务体验的特征分析，提升用户的满意度。
- 服务创新的方向，关注用户的个性化需求。
- 设计尖叫服务的步骤，增强品牌的吸引力。
策略创新与组织保障
策略创新离不开组织保障。企业需要构建市场驱动的战略型组织，确保策略创新的有效落实。通过在一线市场、关键案例中选拔干部，形成高效的管理体系。
构建新生代业务团队的战略
- 如何在市场中选拔人才，形成核心竞争力。
- 打造组织与管理提升的有效路径，推动企业的持续发展。
结论
在新时代的商业环境中，战略营销升级是企业实现持续增长的关键。通过对市场的深入洞察、有效的营销模式选择、创新的用户经营策略，以及系统化的解决方案，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。借鉴成功案例，结合自身特点，企业将能够构建出适合自身发展的战略营销体系，最终实现价值的倍增。
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