战略升级助力企业实现高效转型与增长

战略升级：在不确定时代中重塑企业竞争力

在当今这个动荡与挑战并存的时代，中国企业面临着前所未有的压力与机遇。为了在市场中立于不败之地，企业必须进行战略升级，尤其是那些以toB（企业对企业）为核心的业务模式。通过学习和掌握toB运营体系的相关知识，企业不仅能够有效应对市场变化，还能在激烈的竞争中获得持续的增长与发展。

吴越舟：《TOB运营体系构建与实战》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！toB运营体系的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为toB运营体系的构建而苦恼，国内著名的toB专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： toB体系与市场洞察一、 tob产业链与图谱研究1、tob产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、tob产业链生态位分析3、tob业务特点与分析二、 tob市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、 综合调研法三、tob市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例：华为的全球布局的节奏把控第二讲： tob业务与运营模式一、tob市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 tob业务与模式升级1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、20家企业tob业务模式创新的研究第三讲：  tob运营策略与规划一、tob类客户在持续变化中1.  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 tob营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第四讲： tob运营体系与构建一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同

吴越舟 培训咨询

为什么要学习toB运营体系？

随着市场环境的变化，企业的运营模式也必须随之调整。toB运营体系的构建，不仅关乎企业的生存和发展，更是企业在不确定时代中寻找出路的关键所在。以下几个方面充分说明了学习toB运营体系的重要性：

• 应对不对称竞争：在toB市场中，企业之间的竞争往往呈现出不对称的特点，这需要企业具备独特的市场洞察力和应对策略。
• 提升组织活力：一个灵活、高效的组织体系能够使企业在变化的市场中迅速反应，抓住机遇。
• 实现持续增长：通过对市场的深度分析与客户需求的精准把握，企业能够实现持续的增长，从而完成战略的周期性升级。
• 构建新商业模式：面对市场的复杂性，企业需要不断创新商业模式，以突破现有的市场瓶颈。

toB体系与市场洞察

toB产业链与生态位分析

要有效构建toB运营体系，企业首先需要对所处的产业链有一个全面的了解。通过对toB产业的背景分析，包括规模、速度及竞争格局，企业能够明确自身在市场中的位置。

产业链的生态位分析同样重要。了解自身在产业链中的角色，有助于企业更好地制定适合的市场策略，从而实现资源的最优配置。

市场调研与综合诊断

在toB市场中，精确的市场调研是制定战略的前提。通过大数据和小数据的调研分析，企业能够全面了解市场动态和客户需求，从而为战略决策提供数据支持。

综合调研法则将各种调研方法结合起来，帮助企业从多个角度进行市场诊断，确保战略的科学性与有效性。

市场洞察五看一找

在进行市场洞察时，企业需关注以下五个方面：

• 看行业/市场趋势
• 看客户结构
• 看竞争格局
• 看自身特长与实力
• 找机会，定未来战略

通过这些分析，企业能够清晰定位自身的市场方向，并制定切实可行的战略计划。

toB业务与运营模式

市场规划的结构与节奏

在toB市场中，企业的市场规划需要结合存量市场和增量市场的特点。通过细分市场，企业能够更好地制定相应的营销策略，确保业务的稳定与增长。

孕育第二曲线，即在现有业务稳定的基础上，探索新的增长点，是企业实现长期发展的关键所在。

业务与模式升级

在toB运营中，企业需要明确从产品销售向解决方案的转变，再到经营客户的过程。这一转变不仅涉及销售方式的调整，更是对企业核心竞争力的考验。

通过构建有效的交易环节、协同环节与价值共生环节，企业能够构建出一个高效的toB运营模式，提升客户满意度与忠诚度。

toB运营策略与规划

客户需求把控

在toB市场中，客户需求是变化的，企业需从宏观、中观和微观层面进行把控。通过对客户需求的深入理解，企业能够更好地调整产品与服务，满足客户的多元化需求。

营销策略组合与融合

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要灵活运用多种营销策略，包括客户关系营销、服务交付营销及技术方案营销等。通过策略的有机结合，企业能够形成合力，提升市场竞争力。

toB运营体系与构建

高效流程的组织设计

在构建toB运营体系时，企业应以客户需求为导向，设计高效的组织流程。通过明确的业务结构和灵活的运作模式，企业能够更好地应对市场变化。

产销研销协同模式

产销协同是toB运营中不可或缺的一部分。通过打破部门间的壁垒，企业能够实现信息的高效传递，从而提升整体运营效率。

人力资源与财务的协同模式

人力资源与财务的协同同样重要。通过合理的人力资源配置和财务管理，企业能够在资源有限的情况下，实现最大化的效益。

案例分析：华为的成功实践

华为作为全球领先的toB企业，其成功之处在于其对市场的敏锐洞察和灵活应变的能力。通过对全球市场的深入分析，华为能够及时调整战略，确保在激烈的竞争中保持领先地位。

华为的成功不仅仅在于其产品的技术优势，更在于其对客户需求的精准把握和对市场趋势的快速响应。这些都为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。

结语

在不确定的时代，企业的战略升级不仅是应对市场挑战的必然选择，更是实现持续增长与发展的必由之路。通过学习toB运营体系，企业能够在复杂的市场环境中找到自己的位置，抓住机遇，实现战略的成功转型与升级。

未来的市场将更加注重企业的灵活性与创新能力，只有不断提升自身的运营能力，企业才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。