战略升级：企业转型的关键之道与成功案例分析

战略升级：在不确定时代中的企业转型之路

在当今不确定和充满挑战的商业环境中，中国企业面临着前所未有的压力与机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断进行战略升级，以适应快速变化的市场需求和客户期望。本文将深入探讨如何通过toB运营体系的构建，实现企业的战略升级，提升竞争力和市场地位。

吴越舟：《TOB运营体系构建与实战》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！toB运营体系的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为toB运营体系的构建而苦恼，国内著名的toB专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： toB体系与市场洞察一、 tob产业链与图谱研究1、tob产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、tob产业链生态位分析3、tob业务特点与分析二、 tob市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、 综合调研法三、tob市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例：华为的全球布局的节奏把控第二讲： tob业务与运营模式一、tob市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 tob业务与模式升级1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、20家企业tob业务模式创新的研究第三讲：  tob运营策略与规划一、tob类客户在持续变化中1.  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 tob营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第四讲： tob运营体系与构建一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同

吴越舟 培训咨询

课程背景：为什么要学习战略升级

随着全球经济的变化和技术的迅猛发展，企业面临的不仅是竞争对手的威胁，更是市场的不确定性。在这样的背景下，企业需要重新审视自身的运营模式，尤其是toB（即企业对企业）运营体系。toB运营体系的核心在于紧扣商业本质的不对称竞争模式，通过一系列行之有效的战法，实现企业的持续增长与发展。

这一课程由国内著名的toB专家吴越舟老师主讲，旨在帮助企业高管、营销部门经理及区域经理等，深入理解toB运营体系的构建与实施。通过10多个实战案例的演绎，学员将获得全新的思维方式，从而为企业的战略升级打下坚实的基础。

课程收益：实现战略升级的新思维

通过本课程的学习，企业将能够在以下几个方面获得显著提升：

• 新战略格局：通过对市场的深入分析，实现企业的持续有效增长。
• 新商业模式：掌握在非对称竞争体系中，如何通过饱和攻击战法实现市场突破。
• 新组织体系：激活组织活力，建立人才持续激励机制与流程化组织。

toB体系与市场洞察

在进行toB运营体系构建之前，企业必须对市场进行深入的洞察与分析。课程的第一讲将重点介绍toB产业链与市场调研的方法。

toB产业链与图谱研究

首先，了解toB产业的背景是至关重要的。这包括规模、速度和竞争格局等方面的分析。通过对产业链生态位的研究，企业能够识别出自身在市场中的定位和竞争优势。

其次，课程将介绍大数据与小数据调研方法，帮助企业通过综合调研获取市场洞察，识别潜在的机会与挑战。这一过程不仅能够强化企业的市场敏感度，还能为未来的战略制定提供数据支撑。

市场洞察与战略制定

在市场洞察的过程中，企业需要关注“五看一找”原则，包括看行业趋势、客户结构、竞争格局、自身特长与实力，及寻找未来的机会。这种系统化的分析方法，能够帮助企业把握市场动态，为战略升级提供方向。

toB业务与运营模式

在深入理解市场后，企业需要制定切实可行的toB业务与运营模式。课程的第二讲将探讨toB市场规划的结构与节奏，以及业务与模式的升级。

市场规划的结构与节奏

企业应将市场划分为存量市场、增量市场和孕育第二曲线，制定相应的战略与战术。通过科学的规划，企业可以实现资源的最优配置，提升市场竞争力。

业务与模式升级

业务模式的升级是企业战略升级的重要组成部分。课程将介绍产品销售向解决方案的转型，以及价值链、平台和生态战略的实施。这种转变不仅能提升客户满意度，还能为企业带来更高的利润空间。

toB运营策略与规划

在明确业务模式后，企业需要制定相应的运营策略。课程的第三讲将聚焦于toB类客户需求的变化及营销策略的组合与融合。

客户需求把控

企业需要从宏观、中观和微观三个层面把控客户需求。这种全方位的需求分析，能够帮助企业更好地理解客户，从而制定精准的营销策略。

营销策略组合

课程还将探讨客户关系营销、服务交付营销和技术方案营销的策略。这些策略的有效组合，将帮助企业在竞争中占据优势，提升市场份额。

toB运营体系的构建

要实现战略升级，企业必须构建高效的toB运营体系。课程的第四讲将探讨如何设计高效的组织流程及产销协同模式。

高效流程的组织设计

企业的组织设计应以客户需求为导向，构建灵活的前端与节流的后端。在这样一个灵活的组织架构下，企业能够快速响应市场变化，提升整体运营效率。

产销研销协同模式

课程将深入分析产销之间的矛盾及其解决方案。通过研销协同，企业能够实现新品研发与市场推广的无缝对接，提高产品上市的成功率。

人力资源与财务的协同模式

人力资源和财务的有效协同，将为企业的战略实施提供强有力的支持。通过优化人力资源配置和财务管理，企业能够实现资源的高效利用，为战略升级提供保障。

总结

在不确定的时代背景下，企业要实现战略升级，必须通过对toB运营体系的深刻理解与实践，提升自身的市场竞争力。无论是市场洞察、业务模式的升级，还是运营策略的制定，企业都需要以客户需求为导向，灵活应对市场变化。课程的学习将为企业提供系统化的战略指导，助力企业在未来的商业环境中立于不败之地。

通过不断的学习与实践，企业将能够在激烈的市场竞争中找到自己的定位，形成独特的竞争优势，最终实现可持续发展与成长。