战略升级助力企业实现可持续发展新目标

战略升级：在不确定时代把握企业发展的新机遇

在当今这个充满动荡和挑战的时代，企业面临着前所未有的压力和机遇。为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须进行战略升级，特别是在toB（Business to Business）运营体系方面。本文将深入探讨如何通过课程内容的学习，帮助企业实现战略升级，并在不断变化的市场环境中找到新的增长点。

吴越舟：《TOB运营体系构建与实战》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！toB运营体系的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为toB运营体系的构建而苦恼，国内著名的toB专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： toB体系与市场洞察一、 tob产业链与图谱研究1、tob产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、tob产业链生态位分析3、tob业务特点与分析二、 tob市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、 综合调研法三、tob市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例：华为的全球布局的节奏把控第二讲： tob业务与运营模式一、tob市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 tob业务与模式升级1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、20家企业tob业务模式创新的研究第三讲：  tob运营策略与规划一、tob类客户在持续变化中1.  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 tob营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第四讲： tob运营体系与构建一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同

吴越舟 培训咨询

课程背景：为何学习toB运营体系

在数字化转型和经济全球化的浪潮中，传统的商业模式已无法满足市场的多样化需求。这使得企业必须重新审视自身的运营体系，尤其是toB业务。通过本课程，参与者将能够更好地理解不对称竞争模式的本质，掌握一系列有效的战法，以便在未来的市场中获得竞争优势。

toB运营体系的动力在于其紧贴商业本质，通过市场的聚焦和坚守定力，持续推动企业的增长。此外，企业在构建toB运营体系时，必须关注组织的激活与创新，以确保在不断变化的市场中保持活力和竞争力。

课程收益：实现周期性的战略升级

参加本课程后，企业将能够获得以下几方面的收益：

• 新战略格局：学习如何通过有效的增长策略，完成企业的战略升级。
• 新商业模式：掌握市场突破的秘密，灵活运用非对称竞争体系中的饱和攻击战法。
• 新组织体系：建立持续激励机制，提升组织的活力与创新能力。

toB体系与市场洞察

产业链与市场分析

在进行toB业务的规划时，首先需要对产业链进行深入分析。理解toB产业的背景，包括其规模、速度和竞争格局，是成功的关键。通过对产业链生态位的研究，企业可以发现自身在市场中的位置以及潜在的增长机会。

市场调研是获取有效洞察的重要手段。大数据与小数据的综合运用，可以帮助企业全面了解市场动态与客户需求。特别是在toB市场中，客户结构、竞争格局以及自身优势的把握至关重要。通过“五看一找”的市场洞察法，企业能够更准确地制定未来战略。

案例分析：华为的全球布局

华为的成功不是偶然的，而是其对市场节奏的精准把控。通过对市场趋势、客户需求和竞争态势的深刻理解，华为能够快速调整自身的战略布局，从而在全球市场中占据一席之地。企业在学习其成功经验时，需结合自身实际，找到适合自己的战略路径。

toB业务与运营模式

市场规划的结构与节奏

企业在进行toB业务规划时，需要明确总体布局与进程的协调。可以将市场分为存量市场与增量市场，通过细分市场来明确发展方向。此外，孕育第二曲线的思维方式，将有助于企业在未来开辟新的增长空间。

业务与模式的升级

toB业务的成功离不开对运营模式的不断升级。从产品销售到解决方案，再到经营客户，企业需要逐步深化与客户的关系，提升价值共生的能力。这不仅仅是交易环节的转变，更是对客户需求的全面把控。

在此过程中，企业可以借鉴20家成功企业的toB业务模式创新经验，探索适合自身的运营模式。

toB运营策略与规划

客户需求的把控

在toB市场中，客户需求始终处于不断变化之中。企业必须从宏观、中观和微观层面把握客户需求，建立灵活的客户关系管理机制。同时，产品需求和服务需求的把控也是企业成功的关键所在。

营销策略的组合与融合

制定合理的营销策略组合，能够有效提升企业的市场竞争力。客户关系营销、服务交付营销和技术方案营销的有机结合，将为企业创造更大的价值。有效的营销策略不仅能满足客户需求，还能增强企业与客户之间的黏性。

案例分析：三一重工的企业模式创新

三一重工在面对市场变化时，凭借其灵活的运营策略与创新的商业模式，成功实现了企业的转型升级。通过对其成功经验的学习，企业可以更好地应对未来的挑战。

toB运营体系的构建

高效流程的组织设计

要构建高效的toB运营体系，企业必须从客户需求导向出发，设计灵活的组织结构。以“拉”为主的动力机制和前端开源、末端灵活的结构设计，将极大提升企业的运营效率。

产销研销的协同模式

在toB业务中，产销矛盾与销售部的隐性职能常常会影响企业的整体运营效率。通过建立产销协同的操作要点，企业能够更好地解决生产与销售之间的矛盾，实现资源的优化配置。此外，针对新品研发与推广的协同机制，也应建立相应的流程，以提升新品的市场竞争力。

人力资源与财务的协同

人力资源的合理配置与财务的有效管理是企业运营的基石。通过建立人力资源与财务的协同机制，企业能够更好地实现资源的整合与利用，提升整体运营效率。

总结

在这个不确定的时代，企业面临着巨大的挑战与机遇。通过对toB运营体系的学习与实践，企业能够在市场中找到新的增长点，实现战略的有效升级。课程中所传授的市场洞察、业务模式、运营策略以及组织构建的相关知识，将为企业的未来发展提供强有力的支持。

最终，企业的成功不仅取决于其所掌握的战略与战法，更在于其能否在复杂多变的市场环境中，灵活应变，持续创新。只有这样，企业才能在未来的竞争中立于不败之地。