数字化营销策略提升品牌曝光与销售转化

数字化营销：在新时代中实现企业增长的必然选择

随着全球数字化浪潮的不断推进，企业面临着前所未有的挑战。在这样的背景下，数字化营销成为了企业实现增长的关键手段。本篇文章将深入探讨数字化营销的重要性，以及如何在数字化时代中有效实施大客户营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

吴越舟：《数字化时代的大客户营销》

【课程背景】1、世界与中国正在发生巨大数字化浪潮，所有企业与组织都面临着前所未的数字化挑战；2、营销唯一尊严是成果，短期为财务指标，中期为核心能力，长期为良性产业生态；3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰数字化时代的客户群变化，聚焦战略大客户；4、突破数字化时代的大客户，企业必须提升自身数字化视野与格局，注重市场布局；5、围绕战略性大客户，重点客群、重点产品、重点场景开展的有目的性的靶向营销；6、突破数字化时代的大客户，团队必须持续变化策略组合，迭代数字化战法与战术；7、突破数字化时代的大客户，个人必须持续树立奋斗理念，修炼数字化技能与素养。【课程收益】1、新战略布局，清晰自身战略机会，在行业、客户、竞争与产品维度中进行聚焦；2、新营销策略，在数字化时代的非对称性的竞争体系中，实施饱和攻击策略与战法；3、数字化营销：依托数字化手段开展营销，尤其是大客户营销，强化营销过程闭环管控；4、新技能素养，在萃取行业最佳销售经验基础上，迭代一线数字化技能与职业素养。【课程模型】 【课程时长】0.5天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销总监、职能部门总监，大区营销经理、营销骨干等【课程形式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：数字化时代的大客户营销？一、大客户营销的时代挑战1、 时代挑战：全球化与移动互联网变迁2、 行业挑战：行业属性一BC一体化趋势3、 业务挑战：数字化渗透力与质变二、大客户营销误区与挑战1、 方向不清：产业生态位与战略增长的路径不明2、 模式陈旧：受行业封闭性与惯性所限3、 策略老化：传统的策略与经验效率在递减4、 技能低下：销售技能亟待更新与综合素质低下5、 协同低效：产研销人财等各职能部门协同效率低三、数字化时代的大客户营销：道-局-术1、 成果是营销唯一的尊严：增长、盈利、持续2、 道：数字化的战略视野与布局---基于眼界与穿越时空局限3、 局：数字化的策略组合与创新---基于经验与超越见识局限4、 术：数字化的战法创新与迭代----基于实践与跨越现实局限案例：国内著名企业数字化转型中的大客户营销实战案例第二讲：营销策略与管控如何升级？一、数字化营销策略：线上线下一体化1、 线上营销平台2、 线上营销模式，大客户私域运营3、 线下面销、活动二、数字化营销过程管控1、 CRM系统、智能营销平台等2、 营销数据分析与控制3、 数字化工作汇报三、数字化营销管理趋势1、 时时在线数字化转型方法论2、 数据共享数字化转型方法论3、 智能管控数字化转型方法论案例：上百家中小企业数字转型咨询辅导经验与总结第三讲：营销团队的素养如何提升？一、营销骨干的三大素养1、 经营素养：客户需求与商业成果2、 专业素养：知识结构，专业与专长3、 创新素养：终身学习与与时俱进二、营销骨干的技能与素养1、 实战性技能：历经沧桑，身经百战，一线硝烟2、 顾问式气质：专业精通，广博知识，融会贯通3、 专家型素养：通晓经营，深谙组织，娴熟管理三、营销骨干的自我修炼1、 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、 专业：业务—产品—运营的三位一体3、 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现工具：专业与管理多维度分析表，职业生涯分析表案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：三度空间，保持业绩增长道：战略视野，扩展企业在产业中的营销体系的格局与视野局：策略创新，切换信息不对称场景下的结构、节奏与基因术：素养提升，在一线实践中理念、技能与素养的长期修炼

吴越舟 培训咨询

数字化时代的挑战与机遇

当前，世界和中国正经历着深刻的数字化转型，所有企业都面临着数字化挑战。这些挑战涉及到多个层面，包括全球化和移动互联网带来的变化、行业属性的BC一体化趋势以及数字化渗透力的迅速提升。

• 全球化与移动互联网变迁：全球化使得市场竞争更加激烈，企业需要在全球范围内进行资源配置与市场布局。而移动互联网的普及使得客户的行为和需求发生了巨大变化，企业必须迅速适应这一变化。
• 行业属性一体化趋势：随着行业的不断融合，企业需要重新审视自身的市场定位和竞争策略，以便在新的行业生态中找到合适的位置。
• 数字化渗透力与质变：数字化不仅仅是工具的使用，更是思维和模式的变革。企业需要在业务流程中全面融入数字化元素，以提升其竞争力。

大客户营销的误区与挑战

在数字化时代，许多企业在实施大客户营销时常常面临误区和挑战。了解这些误区，可以帮助企业更好地调整市场策略，避免在竞争中失利。

• 方向不清：许多企业在数字化转型过程中没有明确的战略方向，导致在产业生态位和战略增长路径上迷失方向。
• 模式陈旧：受限于行业的封闭性和惯性，企业在营销模式上仍然依赖传统的思维方式，无法适应新的市场环境。
• 策略老化：传统的营销策略在数字化时代的效率不断下降，企业需要不断创新策略，以应对市场的快速变化。
• 技能低下：销售团队在数字化技能和综合素质上存在短板，需要通过培训和实践来提升。
• 协同低效：在营销过程中，各职能部门之间的协同效率低下，影响了整体的营销效果。

数字化时代的大客户营销策略

在数字化时代，企业需要重构大客户营销的策略，确保其能够适应新的市场环境和客户需求。

成果是营销唯一的尊严

无论是短期的财务指标，还是中期的核心能力，最终的目标都是实现持续的增长与盈利。企业必须围绕这一目标制定具体的营销策略，以确保其在市场中的竞争力。

战略视野与布局

企业需要建立数字化的战略视野，从更高的层面来看待市场变化。这不仅包括对客户需求的敏锐洞察，还需要对行业趋势的深刻理解。通过这样的视野，企业能够更好地进行市场布局，从而抓住战略性大客户。

策略组合与创新

数字化时代的营销需要灵活的策略组合，企业应根据市场反馈和数据分析不断进行策略的调整与创新。通过不断试验和迭代，企业能够找到最适合自己的营销方法，实现有效的市场渗透。

战法的创新与迭代

在具体的营销战法上，企业需要关注实践经验的积累。通过对大数据的分析和市场的监测，企业能够及时调整战术，确保在快速变化的市场环境中立于不败之地。

数字化营销的全流程管控

数字化营销不仅是技术的运用，更是全流程的管控。企业需要在以下几个方面进行有效的管理：

• 线上营销平台：建立全面的线上营销平台，整合资源，实现客户的精准触达。
• 营销数据分析：通过CRM系统和智能营销平台，对营销数据进行实时分析与控制，确保营销活动的有效性。
• 数字化工作汇报：建立数字化工作汇报机制，确保信息的透明与高效流通。

提升营销团队的素养与技能

在数字化营销的过程中，营销团队的素养和技能提升尤为重要。企业需要关注以下几个方面的培养：

经营素养

营销团队需要深入理解客户需求与商业成果之间的关系，具备敏锐的市场洞察力，以便在复杂的市场环境中做出快速反应。

专业素养

营销人员应具备扎实的知识结构，熟悉行业的运作规则和市场动态，以便为客户提供更专业的服务。

创新素养

终身学习与与时俱进的理念是提升营销团队素养的关键。企业应鼓励员工不断学习新知识，掌握新技能，以应对快速变化的市场。

数字化营销的未来趋势

随着数字化技术的不断发展，数字化营销的趋势也在不断演变。企业需要关注以下几个未来趋势，以保持竞争优势：

• 时时在线：数字化转型方法论将强调实时在线的营销策略，使企业能够更快速地响应市场变化。
• 数据共享：通过建立数据共享机制，实现不同部门之间的信息互通，提高决策的科学性。
• 智能管控：利用人工智能和大数据分析，企业能够实现营销活动的智能化管控，提高效率。

结论

数字化营销是企业在新时代中实现增长的必然选择。通过构建清晰的战略视野、灵活的策略组合和高素质的营销团队，企业能够在激烈的市场竞争中抓住机遇，实现可持续发展。数字化时代的到来，既是挑战，也是机遇，企业唯有不断学习与创新，才能在变化中立于不败之地。