狼性团队打造的秘诀：提升团队战斗力的关键策略

狼性团队打造：从项目营销到团队建设的全方位突破

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得成功，必须具备一支高效、专业且具有狼性精神的团队。狼性团队具有敏锐的市场洞察力、灵活的应变能力以及强大的执行力，能够在复杂的市场环境中持续突破，创造出优秀的业绩。本文将围绕“狼性团队打造”的主题，结合项目工程营销的突破思路、客户需求洞察、立体策略以及团队建设等方面进行详细阐述。

吴越舟：《项目工程营销突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：项目营销的整体突破一、营销突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新营销突破的道—局—术新营销突破面临的深层次挑战二、新营销突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新营销突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新营销突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新营销突破的场景归纳  第二讲：需求洞察与机会聚焦一、钢品行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、项目客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、营销方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1.、情商思考与表现2.、智商思考与演绎3.、心理、思维融化术案例：几十次新营销突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新营销突破是一种准创业管理新营销突破需要持续投入资源新营销突破需要反复试错新营销突破需要机制创新二、新营销突破的干部选拔新营销一号位的选拔新营销二号位的选择新营销团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点1.业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！2.策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！3.团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

项目营销的整体突破

项目营销的突破不仅仅是一个简单的过程，而是需要企业在战略、策略、流程和组织等多个层面进行深刻的变革。企业需要明确项目工程营销突破的方向和思路，掌控这些要素之间的关系，形成一套系统化的营销策略。

• 战略跨越：在新的市场环境中，企业需要进行战略升级，寻找第二曲线的增长机会。这不仅需要对市场进行深入的分析，还需要企业在战略上保持灵活性和创新性。
• 策略创新：企业必须洞察行业动态和市场生态，在客户需求和痛点的基础上制定有效的营销策略。通过竞争性研究和自身特长的发挥，企业能够更好地定位自己，形成独特的市场竞争优势。
• 案例分析：通过典型成功和失败的案例，企业可以总结经验教训，提升团队的反思能力和实战水平。这种反思不仅局限于个人，还应扩展到团队层面，形成持续改进的文化。

需求洞察与机会聚焦

在项目营销中，准确的需求洞察是成功的关键。企业必须深入了解客户的需求与痛点，并通过市场调研和一线实践发现机会。在钢品行业中，企业可以通过以下几个方面把握机会：

• 行业趋势研究：关注行业发展的趋势，及时调整自身的产品和服务策略，以适应市场的变化。
• 一线实践与实战：通过与客户的直接接触，获取真实的反馈和需求信息，从而指导产品的改进和服务的优化。
• 案例分析：借助成功案例，企业可以明确在实际操作中应如何处理客户的复杂需求，提升自身的应变能力。

同时，营销方案的设计也应围绕客户的整体需求展开，满足商务、技术与运营的多方面需求，确保方案的全面性和可操作性。通过汇川公司的节奏把控和顾家家居的困惑与拓展实践，企业可以学习到如何在实际操作中灵活应对各种挑战。

立体策略与攻坚克难

在面对复杂的市场环境时，企业需要制定立体的策略来应对各种挑战。这包括对客户体系的组织秘密进行深入分析，运用关系营销、服务营销、技术营销和项目营销等多种策略组合，以提升整体的营销效果。

• 组织秘密分析：通过对组织空间、历史时间和组织基因的分析，企业能够识别出潜在的机会和挑战，从而制定相应的应对策略。
• 2B类业务策略组合：在B2B的业务中，关系营销、服务营销和技术营销相结合，可以帮助企业更好地满足客户需求，提升客户黏性。
• 营销技巧与突破：情商、智商和心理思维的融汇贯通，可以帮助团队在复杂的市场环境中更好地进行决策和执行。

独立跑道与团队打造

新营销突破不仅需要持续的资源投入和反复的试错，还需要建立有效的机制创新。企业在这一过程中，应注重干部的选拔和团队的建设。

• 干部选拔：新营销一号位和二号位的选拔对企业的成功至关重要，只有选拔出合适的人才，才能推动团队的整体发展。
• 团队组建：狼性团队的组建需要明确的目标与方向，确保团队成员在共同的愿景下协同工作。
• 专业协同与后台支持：战略营销、产研销协同以及人力与财务的配合，能够有效提升团队的综合素质和执行力。

结论

狼性团队的打造是企业在竞争中制胜的关键。通过对项目营销的整体突破、需求洞察与机会聚焦、立体策略的制定以及团队的有效建设，企业能够在市场中保持竞争力，实现持续突破。成功的企业家和高管必须具备对营销职业与体系的全新认识，对商务流程与客户组织关系的深度把控，以及对个人技能的长期历练。这些要素结合在一起，形成了一个强大的“狼性团队”，为企业的持续发展提供了强大动力。

在未来的市场竞争中，企业唯有不断创新、适应变化，才能在瞬息万变的环境中立于不败之地。狼性团队的精神不仅体现在对市场机会的敏锐捕捉上，更体现在团队成员之间的协同与合作中。只有将这些元素整合在一起，才能真正实现企业的突破与成功。