打造狼性团队的核心策略与实战技巧

狼性团队打造：企业成功的关键

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着巨大的挑战与机遇。如何在竞争中脱颖而出，成为了每个企业家和管理者必须思考的问题。针对这一需求，“狼性团队打造”培训课程应运而生，其核心在于通过明确的战略、创新的策略与有效的团队管理，帮助企业实现持续突破与发展。

吴越舟：《项目工程营销突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：项目营销的整体突破一、营销突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新营销突破的道—局—术新营销突破面临的深层次挑战二、新营销突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新营销突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新营销突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新营销突破的场景归纳  第二讲：需求洞察与机会聚焦一、钢品行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、项目客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、营销方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1.、情商思考与表现2.、智商思考与演绎3.、心理、思维融化术案例：几十次新营销突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新营销突破是一种准创业管理新营销突破需要持续投入资源新营销突破需要反复试错新营销突破需要机制创新二、新营销突破的干部选拔新营销一号位的选拔新营销二号位的选择新营销团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点1.业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！2.策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！3.团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

课程背景分析

随着市场竞争的加剧，企业在项目工程营销方面的突破显得尤为重要。这不仅需要对市场方向的把握，还需对战略、策略、流程、机制和组织之间的关系进行深入理解和掌控。课程的设计旨在帮助企业清晰识别客户群的共同需求与痛点，从而能够系统性地呈现商务、技术和运营方案。

在这一背景下，处理好项目工程组织体系中的各类关系，尤其是部门利益与个人诉求之间的平衡，显得至关重要。通过打造一支狼性团队，企业能够在实战中选拔干部，提升专业协同能力，从而带动整个团队的向上发展。这种团队不仅具备强烈的目标感和责任感，更能在面对挑战时展现出惊人的适应力与执行力。

课程收益的深度挖掘

参加“狼性团队打造”课程的企业家和管理者将获得多方面的收益。首先，学员能够洞察新市场，分析市场的新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群。其次，课程还将帮助企业根据行业与区域竞争的新格局，策划出适合的营销策略新组合。通过对新策略的演绎，学员将理解在互联网时代，客户与对手的变化要求策略组合的持续创新与迭代。

此外，课程强调提升营销组织的综合能力与素养，引导与培育团队成员，使其在复杂的市场环境中保持竞争力。通过全程案例讲授与启发式的教学方法，学员能够在解决实际问题的过程中，提升自身的专业技能与管理能力。

项目营销的整体突破

项目营销的整体突破需要一个全面的视角。课程首先分析了营销突破所需的“战略跨越”，强调了战略升级与第二曲线的重要性。在新营销突破的过程中，企业需面对深层次的挑战，因此，建立科学的营销策略至关重要。

• 行业洞察与市场生态位透视：学员需要对行业趋势进行深入研究，理解市场的动态变化。
• 客户群研究与痛点把控：通过对客户需求的分析，企业可以更好地满足客户的期望。
• 竞争性研究与定位：明确自身的特长和优势，制定出具有针对性的竞争策略。

通过对这些关键要素的分析和掌握，企业可以在项目营销中实现突破，创造更大的市场价值。

需求洞察与机会聚焦

在项目营销中，需求洞察与机会聚焦是实现成功的基础。课程深入探讨了钢品行业中存在的机会与痛点，通过以下几个方面进行分析：

• 行业趋势与研究：通过对行业的全面研究，把握未来的发展方向。
• 外部市场的调研：寻找潜在的市场机会，及时调整策略。
• 一线实践与实战的总结：在实际操作中发现问题并进行反思，提升团队的实战能力。
• 阶段案例的分析：通过典型案例的分析，总结经验教训。

对客户需求与痛点的分析同样不可忽视。课程强调客户企业的经营与战略、运营与管理需求，以及对产品与技术的期望。这些内容将帮助企业在营销方案设计中，满足整体需求、商务与竞争需求，以及技术与运营需求。

立体策略与攻坚克难

在项目营销中，立体策略的实施是攻坚克难的有效手段。课程通过组织秘密的分析，帮助企业理解客户体系的组织结构，进而制定出相应的营销策略。这包括关系营销策略、服务营销策略、技术营销策略与项目营销策略。

此外，课程还深入探讨了营销技巧与突破的方法，强调情商思考与表现、智商思考与演绎的重要性。通过案例的分享，学员能够直观地理解时间、空间与组织在营销突破中的重要性。

独立跑道与团队打造

新营销突破需要独立的跑道，强调运营管理的准创业管理理念。企业在进行新营销突破时，必须持续投入资源，并在反复试错中不断创新。这就要求企业在干部选拔、团队组建以及专业协同与后台支持方面进行深入思考。

• 干部选拔：选择合适的团队成员，确保团队的专业性与协同能力。
• 团队方式：通过战略营销与产研销协同，提升团队整体效率。
• 人力与财务的协同：确保资源的有效配置，支持团队的持续发展。

在这一过程中，企业需要对营销职业与体系有全新的认识，深度把控商务流程与客户组织关系，并对团队打造进行长期的历练与投入。

结论与展望

狼性团队的打造，既是对团队成员素养的提升，也是对企业整体战略与市场环境的深刻理解。通过“狼性团队打造”这一课程，企业能够在复杂多变的市场中获得持续的竞争力，最终实现营销的整体突破。

未来，随着市场环境的进一步变化，企业需要不断调整策略，深化团队的建设。在这一过程中，灵活应变、持续创新的能力将成为企业生存与发展的关键。狼性团队的打造，将为企业提供强大的动力，助力企业在竞争中立于不败之地。