狼性团队打造：提升企业竞争力的关键策略

狼性团队打造：企业营销突破的新动力

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在市场中脱颖而出，企业需要具备强大的营销能力和高效的团队协作。本文将围绕“狼性团队打造”的主题，深入探讨如何通过培训课程来提升团队的整体素质和实战能力，从而实现项目工程营销的突破。

吴越舟：《项目工程营销突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：项目营销的整体突破一、营销突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新营销突破的道—局—术新营销突破面临的深层次挑战二、新营销突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新营销突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新营销突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新营销突破的场景归纳  第二讲：需求洞察与机会聚焦一、钢品行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、项目客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、营销方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1.、情商思考与表现2.、智商思考与演绎3.、心理、思维融化术案例：几十次新营销突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新营销突破是一种准创业管理新营销突破需要持续投入资源新营销突破需要反复试错新营销突破需要机制创新二、新营销突破的干部选拔新营销一号位的选拔新营销二号位的选择新营销团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点1.业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！2.策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！3.团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、课程背景与重要性

随着市场环境的变化，企业必须明确项目工程营销突破的方向与思路。培训课程的核心在于帮助企业掌控战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。通过对项目工程客户群共同需求与痛点的清晰分析，企业能够系统、精准地呈现商务、技术与运营方案。

• 明确战略目标：企业需要设定明确的战略目标，以指导团队的行动方向。
• 解析客户需求：通过调研和分析，深入挖掘客户的真实需求与痛点。
• 平衡利益关系：在项目工程组织体系中，妥善处理部门利益与个人诉求的关系。

通过这些步骤，企业可以建立一个具备狼性特质的团队，以应对市场的变化和挑战，持续突破大客户的限制。

二、课程收益与市场洞察

参加本课程的企业高管和管理者将获得以下收益：

• 洞察新市场：学员将能够分析市场的新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群。
• 策划营销策略：根据行业与区域竞争的新格局，策划出更具针对性的营销策略。
• 提升综合能力：通过对新技能的学习与提升，增强营销组织的综合能力与素养。

这些收益将为企业在激烈的市场竞争中赢得先机，进而实现可持续发展。

三、课程大纲与内容详解

1. 项目营销的整体突破

在这一部分，课程将探讨如何实现营销的整体突破，内容包括：

• 战略升级：企业需要对现有的营销战略进行重新审视，寻找新的突破口。
• 策略创新：通过行业洞察与市场生态位透视，制定出更具针对性的策略。
• 成功与失败案例分析：通过对行业典型成功与失败案例的分析，总结出有效的营销策略。

这一框架将帮助学员理解营销突破的深层次挑战，并提供实战经验的借鉴。

2. 需求洞察与机会聚焦

在这一环节，课程将重点关注如何深入理解客户需求与市场机会：

• 行业趋势分析：通过对行业的深入研究，识别潜在的市场机会。
• 客户需求分析：通过对客户企业经营与战略的分析，厘清其需求与痛点。
• 方案设计：根据客户的整体需求，设计出满足商务、技术与运营要求的营销方案。

这一部分将帮助学员在复杂的市场中找到明确的行动方向。

3. 立体策略与攻坚克难

在面对市场挑战时，企业需要灵活运用多种策略，课程将涵盖：

• 客户体系的组织秘密：通过组织空间、历史时间与基因分析，理解客户的内在需求。
• 策略组合：针对2B业务，制定关系、服务、技术与项目营销策略。
• 营销技巧与突破：通过情商与智商的结合，提升团队的整体营销能力。

通过立体策略的运用，企业能够在竞争中占得先机。

4. 独立跑道与团队打造

最后一部分将聚焦于团队的高效打造：

• 业务突破的独立跑道：新营销突破需要持续的资源投入与机制创新。
• 干部选拔：明确新营销一号位与二号位的选拔标准，组建高效团队。
• 专业协同与后台支持：通过战略营销与产研销的协同，提升团队的整体作战能力。

这一部分将为学员提供团队建设的全新视角与实践指导。

四、狼性团队的特质与建设

狼性团队的核心在于其强烈的进取精神和团队协作能力。狼性团队通常具备以下特质：

• 目标导向：团队成员对目标有清晰的认识，始终朝着目标前进。
• 高度协作：团队成员之间密切配合，形成合力，提升执行力。
• 灵活应变：面对市场变化，团队能够迅速调整策略，及时应对各种挑战。

为了打造这样的团队，企业需要在文化建设、激励机制与培训体系上进行全面的构建。通过系统的培训，提升团队的整体素质，激发成员的潜能，形成强大的战斗力。

五、总结与展望

在现代商业环境中，企业的成功与否往往取决于其团队的能力和执行力。通过“狼性团队打造”的培训课程，企业不仅能够明确营销的战略方向，还能够深入挖掘客户需求与市场机会，从而制定出更具针对性的营销策略。

未来，随着市场的不断变化，企业需要保持学习的态度，持续优化团队的构建与管理。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续的发展。

通过本次课程的学习，企业将能够有效提升团队的战斗力，迎接未来的挑战，开创更为辉煌的明天。