战略模式升级：推动企业创新与发展的新路径

战略模式升级：应对时代挑战的必然选择

在当今快速变化的商业环境中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。疫情的影响以及国际形势的动荡，使得传统制造业和各行业企业的经营模式亟需全面升级。本文将围绕“战略模式升级”的主题，结合相关培训课程内容，深入探讨企业如何在激烈竞争中找到突破口，实现可持续发展。

吴越舟：《销售精英的八项修炼》

【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量：建立量化考核标准2.   定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1.  实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3.  反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4.  成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结

吴越舟 培训咨询

一、时代背景与企业挑战

当前，企业面临的挑战可以从宏观、行业和微观三个层面进行分析。

• 宏观挑战：全球经济的不确定性加剧，市场需求变化无常，企业在制定战略时需要考虑更为复杂的外部环境。
• 行业挑战：各行业内部的两极分化现象愈加明显，领先企业与落后企业之间的差距在不断扩大，企业需要进行有效的应对策略。
• 微观挑战：企业在追求有效增长的过程中，往往面临资源有限、市场竞争激烈等问题，导致企业的生存与发展举步维艰。

在这样的背景下，企业的决策者和管理者需要提升自身的视野与格局，通过战略与模式的升级，找到应对挑战的有效途径。

二、战略与模式的升级

企业战略的升级不仅仅是对现有模式的优化，更是对未来发展的全新构思。在这一过程中，总监与高级经理的角色至关重要，他们需要具备以下能力：

• 视野扩展：管理者需要从全局出发，关注行业动态、市场变化，拓宽思维视野，形成前瞻性的战略眼光。
• 策略组合与创新：面对竞争的压力，管理者需要善于运用多种策略，进行组合创新，以适应不断变化的市场需求。
• 自我历练：管理者应不断进行自我反思与提升，通过实践与学习实现自我成长，以更好地引领团队。

以华为为例，该公司在面对国际竞争时，通过不断升级其营销策略和运营模式，成功实现了全球市场的布局。这一过程中的关键在于其决策者的敏锐洞察力与战略思维。

三、市场调研与分析的重要性

在面临激烈竞争的市场环境中，企业必须建立有效的市场调研机制，以获取准确的数据与信息。市场调研不仅是企业战略制定的重要基础，更是实现战略升级的前提。

• 战略反思与调研：企业需要定期对自身的战略进行反思，并通过调研获取市场的真实反馈，从而对战略进行必要的调整。
• 外部决定内部：市场环境的变化直接影响到企业的内部决策，管理者必须时刻保持警觉，及时响应市场变化。
• 系统调研方法论：企业可以运用大数据与小数据相结合的方式，深入挖掘用户需求，建立多维度的市场用户模型。

例如，小米在其产品的设计与推广过程中，始终坚持用户导向的原则，通过精准的市场调研为产品升级提供了有力支持。

四、布局与市场机会的把握

战略模式升级的核心在于识别与把握市场机会。企业需要从多个维度分析市场，以制定更具针对性的战略。

• 行业周期与区域结构：了解行业的周期性变化以及区域市场的结构，可以帮助企业更好地把握市场机会。
• 客户群研究：通过对客户群体的深入分析，企业能够针对性地提供产品与服务，增强市场竞争力。
• 竞争密码的研究：分析竞争对手的策略与模式，找出自身的差距与不足，从而制定有效的竞争策略。

阿里巴巴与小米的对比研究显示，两者在市场布局上的不同策略，使其在各自领域取得了显著的成功。阿里通过多元化的商业模式赢得了市场，而小米则通过聚焦用户需求实现了快速增长。

五、组织共识与计划制定

在战略模式升级的过程中，企业的目标制定与组织引导至关重要。高层管理者需要加强与中层和基层的沟通，形成共识，以推动战略的有效实施。

• 目标的战略思考：目标的制定应充分考虑市场的客观因素与企业的实际情况，确保目标的可实现性。
• 组织引导与共识：高层管理者应积极引导中层管理者，形成一致的战略方向，增强团队的凝聚力。
• 计划制定与管控：通过建立量化考核标准，企业可以对战略实施过程进行有效的监控与调整，确保战略目标的达成。

深圳汇川科技通过科学的计划制定与管控机制，成功实施了其战略升级，为企业的可持续发展提供了有力保障。

六、策略的立体战法与运筹

在实施战略的过程中，企业需要灵活运用立体战法，综合运用多种营销策略，以增强市场竞争力。

• 客户关系营销战法：通过建立与客户的良好关系，企业能够提高客户的忠诚度与满意度，从而实现长期收益。
• 立体战法与管控：企业应从多个方面进行营销布局，包括渠道、终端、技术等，以形成合力，提升市场影响力。
• 驱动、协同与带队：企业需要注重团队的协同作战，通过高效的管理与沟通，实现资源的最优配置。

在对30家企业的营销体系进行诊断的过程中，发现成功的企业通常具备清晰的战略思路与灵活的战法运用，这也为其他企业的模式升级提供了借鉴。

七、智慧公关与建交技能

在当前竞争日益激烈的市场环境中，企业的公关能力与商务谈判技能也显得尤为重要。

• 智慧公关的原则：企业需要在商务技能、专业技术技能与管理技能方面进行全面提升，以增强市场竞争力。
• 现场商务的五功：包括观察、表达、提问、倾听与赞美，通过有效的沟通技巧，企业能够更好地满足客户需求。
• 心灵引导与方案把控：在商务谈判中，企业需对客户的需求进行深入分析，并提供切合实际的解决方案，以达成共赢。

长城汽车在与设备供应商的谈判中，通过高效的商务公关与谈判技巧，成功达成了价值500万的合作协议，这为其他企业提供了宝贵的经验。

八、区域管控与创建机制

在战略模式升级的过程中，企业的管控机制也需要相应的调整与优化，以确保战略的有效实施。

• 经营任务目标与策略体系：企业需明确经营任务目标，并制定相应的策略体系，以指引企业的日常运营。
• 管控机制的建立：通过建立业务、财务与人事等多方面的管控机制，企业能够实现高效的管理与决策。
• 管理工具的应用：利用例会、表格、访客管理等工具，提高管理效率，确保信息的及时传递与反馈。

通过对某大区经理的案例分析，发现有效的管理机制能够显著提升团队的执行力与业绩，为企业的战略实施提供保障。

九、销售精英的修炼与成长

在战略模式升级的过程中，销售精英的培养与成长是企业成功的关键。

• 经营思维与素养：销售精英需要具备前瞻性的思维，能够从整体上把握市场动态与客户需求。
• 管理思维与素养：高效的管理能力是推动业绩增长的重要保障，销售精英需注重团队的建设与管理。
• 决策思维与素养：销售精英需要具备敏锐的洞察力，能够迅速做出有效的决策，以应对市场变化。

通过对上海团队恢复过程的分析，发现团队的文化与节奏优化，有助于提升整体的执行力与战斗力，从而实现业绩的突破。

结论

战略模式的升级是企业在激烈竞争中生存与发展的必然选择。在这一过程中，企业需要综合考虑外部市场环境与内部资源配置，通过灵活的战略与模式创新，提升整体竞争力。同时，管理者的自我修炼与团队的协同作战也是实现战略目标的重要保障。只有不断学习与反思，企业才能在复杂多变的市场环境中立于不败之地。