战略模式升级：企业竞争力提升的关键之路

战略模式升级：应对时代挑战的必由之路

在当今时代，国际形势瞬息万变，疫情的影响仍在持续，传统制造业面临着前所未有的挑战。企业经营不仅要应对外部环境的不确定性，更需要在内部进行战略模式的全面升级。本文将围绕“战略模式升级”这一主题，探讨企业如何通过综合技能的提升、运营体系的优化、激励机制的创新以及文化的重塑，实现高绩效的可持续发展。

吴越舟：《销售精英的八项修炼》

【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量：建立量化考核标准2.   定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1.  实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3.  反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4.  成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结

吴越舟 培训咨询

一、战略模式升级的背景

在风云变幻的市场环境中，企业面临着宏观、行业和微观的多重挑战。宏观环境中，国际关系的不确定性、经济增长的放缓以及疫情的反复，都是企业不得不面对的现实。而在行业层面，技术的迅猛发展使得市场竞争愈加激烈，企业必须具备灵活应变的能力。同时，微观层面上，企业的增长模式面临着“宿命”的困扰，如何实现有效增长成为了管理者必须思考的问题。

二、战略与模式的升级

企业战略的升级不仅是对外部市场环境的反应，更是对自身资源配置和能力提升的要求。在这一过程中，总监与高级经理需要具备更高的视野与格局，思考如何通过策略组合与创新，推动企业的转型与发展。这一阶段，企业应着重关注以下几个方面：

• 视野的扩展与格局的提升：管理者需要跳出自身行业的局限，以更宽广的视野去审视市场。同时，需要关注行业的发展趋势，及时调整企业战略。
• 战略与模式的创新：企业的经营模式必须与时俱进，创新是推动企业发展的重要动力。通过市场调研与分析，识别出潜在的市场机会，制定出切实可行的战略方案。
• 自我历练与成长：管理者的个人成长与企业的发展息息相关。通过实践、学习和反思，不断提升自身的管理能力和决策水平。

三、市场调研与分析

战略模式的升级需要有效的市场调研与分析作为支撑。企业应当通过系统的调研方法，深入了解市场的动态与变化。市场调研不仅包括定量数据的收集，还应注重定性分析，了解客户真实的需求和偏好。

• 战略反思与调研：企业在进行市场调研时，需要对自身的战略进行反思，找出与市场实际需求之间的差距，以便制定更具针对性的策略。
• 外部决定内部：企业内部的策略和决策应当受到外部市场环境的影响，通过分析市场的历史数据与现状，指导内部调整与优化。
• 大数据与小数据的结合：通过大数据调研模式，企业可以对市场进行全面的分析，而小数据调研则可以提供更深入的用户洞察，两者结合能够形成更完整的市场视图。

四、市场机会的把握与战略布局

在市场机会的把握上，企业需要从四个维度进行深入分析：

• 行业周期的类型：了解行业的生命周期，及时调整战略以应对不同阶段的挑战。
• 区域行业的结构：分析不同区域市场的特点，制定相应的市场进入策略。
• 客户群研究：细分客户群体，了解不同客户的需求，以便制定精准的营销策略。
• 竞争密码的研究：深入分析竞争对手的战略与模式，找出自身的差异化优势。

通过以上的市场分析，企业可以识别出潜在的市场机会，并制定出切实可行的战略布局，以实现市场的突破。

五、组织共识与目标制定

在战略模式的升级过程中，组织内部的共识与目标的明确至关重要。企业高层需要充分沟通，确保战略目标与企业实际情况相符，避免因目标不清而导致的资源浪费。

• 目标的战略思考：目标制定应当基于对市场的深刻理解，确保目标的可行性与挑战性。
• 高层的引导与共识：企业的目标需要通过高层的引导形成共识，以促进中层和基层的全面响应与实施。
• 计划制定与管控：通过量化考核标准与关键项目的设定，确保目标的实现有据可依。

六、立体战法与管控策略

在营销策略的实施中，企业需要根据客户关系的不同，制定立体化的营销战法。关键客户的关系维护、普遍客户的营销策略等，都需要被纳入企业的整体营销体系中。

• 渠道营销布局：通过合理的渠道分配，保证产品能够迅速有效地到达目标客户。
• 终端营销策略：在终端销售中，企业应注重客户体验，提升客户的满意度与忠诚度。
• 技术营销策略：利用先进的技术手段提升产品的竞争力，通过技术创新驱动销售。

七、智慧公关与建交技能

在当今商业社会，智慧公关能力是企业成功与否的关键因素之一。企业需要掌握与客户沟通的技巧，建立良好的客户关系。

• 商务技能的修炼：通过不断实践与培训，提高商业谈判的技巧与能力。
• 专业技术技能的提升：在技术层面上，企业需要不断创新，以满足市场对产品的需求。
• 管理技能的锻炼：通过管理技能的提升，增强团队的凝聚力与战斗力。

八、管控体系与管理工具

在企业运营中，建立健全的管控体系十分重要。通过有效的管理工具，企业可以实现更高效的资源配置与管理。

• 业务经营性分析：通过对业务的全面分析，找出问题与不足，及时调整策略。
• 财务审计机制：定期审计财务状况，确保企业的财务健康与可持续发展。
• 人事管理机制：合理的人事安排与管理，能够提升团队的执行力与创造力。

九、实践学习与反思的结合

销售精英的成长离不开实践与反思。通过不断的实践，管理者能够更好地理解市场运作的规律，并在反思中找到改进的方向。

• 接触一线，感受市场：销售精英需要深入一线，了解市场的真实情况，以便做出更好的决策。
• 三位一体的专业提升：在业务、人事和财务三方面的综合提升，能够为管理者提供更全面的视角。
• 阶段性反思与总结：定期进行反思，总结经验教训，以便更好地指导后续的工作。

结论：战略升级与干部成长

在战略模式的升级过程中，企业不仅要关注外部市场的变化，更要注重内部管理的优化与创新。战略的升级源于对行业需求的深入理解和对竞争格局的综合把控；模式的创新则依赖于操盘手的创意和有限资源的有效配置。最终，干部的成长需要通过市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结的结合，形成高效的管理团队，推动企业的可持续发展。

在这个快速变化的时代，企业唯有不断升级战略模式，才能在竞争中立于不败之地，创造出更多的价值与机会。