提升经营思维：打造企业成功的关键策略

经营思维：企业发展的战略引擎

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想立于不败之地，必须具备清晰的经营思维。经营思维不仅仅是对盈利的关注，更是对企业战略、目标以及资源配置等各个方面的综合考虑。本文将结合企业经营过程中常见的问题与解决思路，深入探讨如何通过经营思维提升企业的整体管理水平。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

企业经营中的核心问题

企业在发展的过程中，常常面临着几个必须解决的经营问题。这些问题不仅关乎企业的生存，更影响到企业的未来发展方向。

• 未来在哪里？企业是否具备清晰的短期、中期和长期目标？
• 目标如何达成共识？如何有效地沟通目标、分解目标，并配置资源以促进意愿？
• 短期如何赚钱？如何让员工从单纯的花钱思维转变为考虑如何盈利？
• 中期靠什么发展？面对技术、人才、资金的缺乏，企业应该如何应对？
• 长期如何实现可持续发展？未来的变局如何应对，企业又该如何调整战略？

只有解决好以上问题，企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。然而，许多企业由于缺乏系统性思维，常常无法有效应对这些挑战，导致战略定位不清晰，资源配置不合理等一系列问题。

经营思维的内涵与重要性

经营思维是指在企业管理过程中，如何将目标、资源和手段有机结合，从而实现企业的战略目标。它不仅涉及对市场的敏锐洞察，还包括对内部资源的有效管理。经营思维的核心在于以下几个方面：

• 战略定位：明确企业的市场定位和竞争优势，从而制定相应的经营策略。
• 目标管理：通过科学的目标制定与分解，确保每个团队和员工都能为实现企业目标而努力。
• 资源配置：合理配置人力、财力与物力，确保资源的最优使用。
• 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，以确保目标的达成。

在当前的商业环境中，企业面临的挑战日益复杂，宏观经济的波动、市场竞争的加剧都要求企业不断调整其经营思维。只有具备前瞻性的经营思维，企业才能在变局中找到新的发展机会。

提升企业经营全局观

提升企业的经营全局观是实现有效经营的基础。全局观不仅要求企业管理者具备全局意识，还需要能够从多个维度分析企业的现状与未来。

• 平衡积分卡：通过多维度的绩效考核，帮助企业从不同角度评估其经营状况。
• 战略地图：明确企业的战略目标与路径，使得各项业务活动能够围绕战略目标进行。
• 阿米巴管理：通过小组自负盈亏，提升团队的自主性和责任感。

通过上述工具的应用，企业能够在复杂的市场环境中保持清晰的方向，确保每一个决策都能够服务于整体战略。

战略定位与目标管理

战略定位是企业经营的起点，而目标管理则是实现战略的具体路径。企业需要明确“现在哪里”和“往哪里去”，并通过科学的目标制定确保所有员工朝着同一方向努力。

• 战略定位的五个核心要素：市场定位、竞争优势、客户需求、资源配置及盈利模式。
• 目标制定与分解：通过战略地图，将大目标分解为小目标，使得每个团队和员工都能明确自己的责任。

目标的科学制定不仅需要考虑外部市场的变化，还要结合企业内部的资源与能力，确保目标既具挑战性又能实现。

经营思维的转变：从职能思维到利润思维

在传统的企业管理中，许多员工往往只关注自己的职能，而忽视了整体利润的责任。为了实现企业的可持续发展，必须转变思维模式，构建全员的利润责任感。

• 沟通思维：促进部门之间的有效沟通，确保信息的透明与共享。
• 试错思维：鼓励创新与尝试，允许失败，从而不断修正与优化经营策略。
• 全局思维：从整体出发，考虑各种因素的相互影响，提升决策的科学性。

通过强化全员的利润思维，企业能够在资源配置、目标制定与绩效考核等方面实现更高的协同效应。

目标自上而下的分解

有效的目标分解是实现战略目标的关键。企业可以采用战略地图等工具，将目标逐级分解，确保每个层级的目标都与整体战略相一致。

• 财务维度的分解：明确财务指标，确保每个部门都能为利润的增长贡献力量。
• 客户维度的分解：通过客户满意度等指标，确保公司在市场中的竞争力。
• 流程维度的分解：优化内部流程，提高工作效率。
• 学习与成长维度的分解：关注员工的成长与发展，提升整体团队的能力。

这种自上而下的目标分解不仅能够增强员工的责任感，还能够确保企业在执行战略时的高效性。

利润经营与激励机制

企业的最终目标是实现盈利，因此，建立合理的利润经营体系至关重要。企业需要从组织架构、岗位职责到价值评估与分配体系，全面考虑如何提升利润。

• 组织架构与岗位职责：明确每个岗位的责任与义务，确保每个员工都能为利润贡献力量。
• 目标与战略的分解：将目标细化到每个人的日常工作中，确保每项工作都能对利润产生影响。
• 激励机制：通过合理的激励机制，鼓励员工为实现利润目标而努力。

通过以上措施，企业不仅能够实现短期利润的提升，还能够为长期的可持续发展奠定基础。

总结

经营思维是企业持续发展的核心动力。面对复杂的市场环境，企业必须具备全局观，明确战略定位，科学制定目标，并通过有效的资源配置与绩效考核实现战略目标。通过转变员工的思维方式，强化全员的利润责任感，企业能够在日益激烈的竞争中脱颖而出，确保其在未来的持续发展。

在这个不断变化的时代，企业唯有通过不断优化其经营思维，才能够在风云变幻的商战中立于不败之地。