提升经营思维：打造成功企业的关键秘诀

经营思维：企业发展的核心驱动力

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战与机遇。如何在这样的环境中找到生存与发展的路径，成为了企业管理者必须面对的重要课题。经营思维的养成，对企业的战略制定、目标管理及团队协作都起着至关重要的作用。本文将围绕经营思维这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨企业在经营过程中所需解决的关键问题以及实施的有效策略。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

企业经营面临的核心问题

企业在发展过程中常常会遇到一些必须解决的经营问题，这些问题直接关系到企业的未来方向和发展策略。主要包括：

• 未来在哪里？企业需明确短期、中期和长期的目标，确保目标具有可操作性与可量化性。
• 目标如何达成共识？有效的沟通机制是目标成功实施的前提，企业需要设计合理的资源配置方案，促进团队的共同意愿。
• 短期如何赚钱？企业应引导员工从“花钱思维”转向“赚钱思维”，实现利润最大化。
• 中期靠什么发展？技术、人才及资金的合理配置是中期发展的基础，企业需建立健全的资源管理机制。
• 长期如何实现可持续发展？面对未来变局，企业需要具备灵活应对的能力，不断调整战略以适应市场需求。

在缺乏系统性解决思路的情况下，许多企业在应对上述问题时表现出明显的不足，导致了资源的错配和战略的失落。因此，提升经营思维是解决这些问题的关键所在。

经营思维的内涵与必要性

经营思维不仅仅是管理思维的延伸，更是企业在复杂市场环境中生存和发展的根本。它要求管理者在制定战略时，从全局出发，关注各个要素之间的相互关系，确保企业的目标与实际操作相一致。

当今时代，企业面临着快速变化的市场环境，单靠传统的管理思维已无法应对复杂的挑战。经营思维的加强尤为重要，具体体现在以下几个方面：

• 看清宏观趋势：只有了解行业动态与市场趋势，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
• 顺势而为：企业需学会利用外部环境的变化，调整自身策略，以便抓住新机会。
• 从思维层面认知：经营思维要求管理者从整体把握企业运营，打破职能思维的局限。
• 构建团队协作：通过自上而下的战略协同，提升团队的整体效率，实现目标的有效达成。

战略定位与目标管理

战略定位是企业经营思维的重要组成部分，它涉及到企业的愿景、使命及核心价值观的明确。通过科学的战略定位，企业能够更清晰地了解自身在市场中的位置，并据此制定相应的目标和路径。

战略定位的核心要素

战略定位应关注以下几个核心要素：

• 现状分析：明确企业当前的资源状况、市场份额及竞争优势。
• 目标设定：根据市场变化与企业发展需求，制定短期、中期及长期目标。
• 路径设计：合理分配资源，确保目标能够通过有效的路径实现。
• 组织能力：构建高效的团队，确保团队成员对目标有一致的理解与支持。

科学的目标管理则是实现战略目标的保障。通过战略地图等工具，企业能够将宏观目标细化为可操作的具体任务，并确保每个团队成员的工作与企业目标相一致。

经营思维的实施策略

要在企业中有效实施经营思维，需建立完善的目标分解机制和绩效考核体系。以下是一些建议：

目标自上而下的分解

通过战略地图的应用，企业可以将整体战略目标分解到各个部门及个人，确保每个人的工作都能为整体目标的达成贡献力量。

• 财务维度分解：明确财务目标并制定相应的预算，确保资源的合理使用。
• 客户维度分解：通过客户满意度调查等手段，了解客户需求，制定相应的服务目标。
• 流程维度分解：优化内部流程，提高工作效率，确保各项工作能够顺利推进。
• 学习与成长维度分解：注重员工的培训与发展，提升团队的整体素质。

时间维度的目标分解

企业应建立五年目标滚动分解表，将长期目标逐步细化为年度、月度和日常任务，以便于落实与跟踪。

利润经营的思维转变

在经营过程中，企业需要从传统的成本控制转向利润经营，重视每一项决策对利润的影响。通过建立合理的组织架构和岗位职责，确保每个员工都能对利润负责。

• 价值评估与分配体系：建立公平公正的绩效考核机制，激励员工为企业创造更多价值。
• 目标与战略的协同：确保企业战略与个人目标的紧密结合，提升整体执行力。
• 复盘与激励机制：定期对团队与个人的表现进行复盘分析，及时调整激励措施，促进持续改进。

总结

经营思维的培养是企业实现可持续发展的核心所在。通过明确的战略定位、有效的目标管理以及全员的经营参与，企业能够在复杂的市场环境中找到生存和发展的路径。只有不断加强经营思维，企业才能在未来的竞争中立于不败之地，持续创造价值。

通过本次培训课程的学习，企业管理者将能够深入理解经营思维的重要性，掌握相关的理论基础与实用工具，从而提升企业的整体经营管理水平，为企业的长期发展奠定坚实的基础。