提升经营思维，助力企业突破发展瓶颈

经营思维：企业成功的核心驱动力

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战与机遇。如何在复杂的市场中立足并持续发展，成为了每一个企业管理者必须深入思考的问题。经营思维，作为企业战略管理的重要组成部分，能够帮助企业在应对各种经营难题时，从全局出发，制定出更为科学合理的战略规划。本文将从企业经营的全局观、战略定位与目标管理、经营思维的必要性、目标的自上而下分解以及利润经营的综合分析五个方面，深入探讨经营思维的重要性及其实际应用。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

提升企业经营的全局观，是管理者实现有效决策的前提。在经营管理中，管理者需要具备全局视野，以便更好地识别市场趋势、客户需求以及竞争对手的动态。以下是提升企业经营全局观的几个关键要素：

• 理论基础：企业经营的全局观应建立在科学的理论基础之上，包括平衡积分卡、战略地图等。这些工具能够帮助企业在制定战略时，综合考虑财务、客户、内部流程和学习成长等多个维度。
• 战略中心型组织：企业应构建战略中心型组织，确保战略决策的科学性与有效性。通过明确的组织架构，确保各部门能够协同工作，实现战略目标。
• 阿米巴经营模式：阿米巴经营模式强调小团队的自主经营与自我管理，有助于提升企业的灵活性与创新能力。

二、战略定位与目标管理

战略定位是企业成功的基石。管理者需要明确企业的当前状态与未来目标，以及如何有效配置资源来支持目标的实现。以下是战略定位与目标管理的重要内容：

• 战略的定义：战略不仅仅是目标的制定，更是对企业未来发展的方向性规划。管理者需要从全局出发，明确企业的核心竞争力与市场定位。
• 目标制定与分解：在目标制定过程中，管理者应充分考虑企业的实际情况，确保目标的可行性与科学性。使用战略地图可以有效帮助管理者将战略目标进行分解，使其层层落实。
• 资源配置：目标的实现离不开资源的合理配置。管理者需要根据目标的优先级，科学分配人力、财力和物力资源，以确保各项工作有序推进。

三、经营思维的必要性

在当今快速变化的市场环境中，经营思维尤为重要。企业管理者需要从多个角度来看待经营问题，进而制定出更具前瞻性的战略。以下是加强经营思维的几个重要方面：

• 宏观趋势的把握：管理者需要学会从宏观角度分析市场趋势，及时调整企业战略，以应对市场的变化。只有看清宏观趋势，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
• 从增量到存量的转变：企业在快速成长中，往往会形成粗放的经营模式。面对存量市场，管理者需要重新审视经营模式，寻找新的增长点。
• 战略协同：企业内部的战略协同是实现目标的重要保障。管理者需要确保各部门之间的信息共享与协作，形成合力，以实现企业的整体目标。

四、目标的自上而下分解

目标的自上而下分解是实现战略落地的重要方式。管理者需要将企业的战略目标层层分解，确保每一个员工都能够明确自己的工作方向。目标分解的维度包括：

• 财务维度：通过财务指标的分解，管理者可以明确各个部门的盈利目标，为资源的合理配置提供依据。
• 客户维度：以客户需求为导向，制定相应的服务与产品策略，提升客户满意度。
• 流程维度：优化内部流程，提高工作效率，确保目标的达成。
• 学习与成长维度：关注员工的成长与发展，为企业的长远发展奠定基础。

五、利润经营

利润经营是企业持续发展的核心。为了实现利润的最大化，管理者需要将目标与战略分解到每个人的日常工作层面。以下是利润经营的几个关键要素：

• 组织架构与岗位职责：明确每个岗位的职责与目标，确保每位员工都有清晰的工作方向。
• 价值评估与分配体系：建立合理的价值评估与分配体系，激励员工为利润负责。
• 目标与工作计划的协同：确保每个员工的工作计划与企业目标相一致，提高工作效率。
• 团队与公司层面的分析：定期进行团队与公司层面的经营分析，及时调整经营策略，确保利润的持续增长。

总结

经营思维是企业在激烈竞争中生存与发展的关键。通过提升企业经营的全局观、明确战略定位与目标管理、强化经营思维的必要性、科学分解目标以及有效实施利润经营，企业能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。随着市场环境的不断变化，管理者需要时刻保持敏锐的洞察力，运用经营思维来指导企业的决策与行动，从而在复杂的商业生态中立于不败之地。

最终，企业的成功不仅仅依赖于战略的制定，更依赖于如何执行与落实。通过系统性的经营思维，管理者能够将企业的愿景与目标转化为实际的行动计划，为企业的长期发展奠定坚实的基础。