提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维的深度探讨

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临的挑战与机遇并存。企业的经营思维不仅关乎战略的制定，还直接影响到企业的生存与发展。通过提升经营思维，企业能够更清晰地识别目标，优化资源配置，从而实现可持续发展。本文将深入探讨经营思维的内涵，结合培训课程内容，分析企业在经营过程中需要解决的关键问题，并提供相应的解决思路和方法。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是实现战略目标的基础。企业的高管需要具备全局视野，能够从整体上把握市场趋势、行业动向及内部资源的配置。这一部分的核心在于理解企业的战略定位，以及如何围绕这一定位进行有效的目标管理。

• 平衡积分卡：一种以战略为导向的绩效管理工具，帮助企业从财务、客户、内部流程及学习成长等多个维度进行综合分析。
• 战略地图：通过可视化方式展示企业的战略目标及实现路径，使得战略目标更为明确。
• 战略中心型组织：强调以战略为核心的组织架构设计，确保各部门在实现战略目标时的协同与配合。
• 阿米巴模式：通过小团队的自主经营，实现灵活高效的决策机制，提升企业的整体反应速度。

二、战略定位和目标管理

战略定位是企业在市场中立足的基础，明确了“我们在哪里”和“我们要去哪里”。在这一过程中，如何科学地制定和分解目标至关重要。企业需要结合自身的现状和未来的发展方向，进行系统的目标管理。

• 目标制定与分解：通过战略地图等工具，企业能够将大目标分解为各个部门及个体的具体目标，确保每个人的工作都与企业的战略目标紧密相关。
• 路径设计：在目标明确的基础上，企业需要设计清晰的路径，合理配置资源，确保目标的有效实现。
• 组织能力的达成共识：通过有效的沟通机制，使得团队成员在目标认知、资源配置等方面形成一致意见。

三、经营思维的必要性

在现代商业环境中，企业必须加强经营思维，以适应快速变化的外部环境。经营思维不仅是对传统思维方式的超越，更是对未来市场的不懈探索与适应。

• 看清宏观趋势：通过分析市场趋势和消费者需求，企业能够更好地调整战略，抓住发展机遇。
• 从粗放模式转向精细化管理：在资源有限的情况下，企业需要优化经营模式，提高资源使用效率，增强竞争力。
• 构建战略协同：企业内部各部门之间需要形成良好的协同关系，共同为实现战略目标而努力。

四、目标自上而下的分解

有效的目标分解是实现战略落地的重要环节。企业需要从不同维度进行目标的细化，使得每个员工都能清晰地理解自己的工作与企业目标之间的关系。

• 财务维度的分解：明确财务目标，并将其细化到各个部门及个人，确保每个层级都能为财务目标的实现做出贡献。
• 客户维度的分解：基于客户需求制定目标，提升客户满意度与忠诚度。
• 流程维度的分解：优化内部流程，确保工作效率与质量的提升。
• 学习与成长维度的分解：关注员工的成长与发展，提升团队的整体能力。

五、时间维度的目标分解

时间管理是目标实现过程中的关键因素。通过滚动分解目标，企业能够灵活应对市场变化，确保目标的动态调整与实现。

• 五年目标滚动分解表：制定长期目标，并根据市场变化进行定期回顾和调整。
• 目标的年、月、日分解：将长期目标细化到年度、月度、日常任务，确保目标的可操作性。
• 资源配置理论与案例解析：结合实际案例，分析资源配置对目标实现的重要性，确保资源的高效使用。

六、利润经营的策略

企业的最终目标是实现盈利，而盈利的核心在于建立科学合理的利润经营机制。企业需要从组织架构、岗位职责、目标分解等多个方面入手，确保利润的可持续增长。

• 组织架构图与岗位职责：通过合理的组织架构，明确各个岗位的职责与目标，提升工作效率。
• 价值评估与分配体系建设：建立科学的价值评估体系，确保每个员工的贡献得到合理回报。
• 工作计划与目标的协同：将日常工作计划与战略目标相结合，确保每个员工的工作都能为实现企业目标贡献力量。
• 个体与团队的复盘分析：定期对个人及团队的工作进行复盘，分析成功与不足，持续改进。
• 利润经营的合伙人机制：通过合伙人制度，激励员工对企业利润的关注与责任，提高整体经营效益。
• 平衡短期利润与长期价值成长：企业在追求短期利润的同时，也要关注长期的可持续发展，确保企业的健康成长。

结语

经营思维是企业在复杂市场中生存与发展的核心能力。通过系统性的战略规划、科学的目标管理和灵活的资源配置，企业能够有效应对市场的各种挑战。在这一过程中，企业的高管与管理团队需要不断提升自身的经营思维，推动企业向更高的目标迈进。通过结合实际案例与理论知识，本文为企业在经营思维的提升提供了全面的指导与参考。只有不断优化经营思维，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。