提升经营思维，助力企业快速增长与转型

经营思维：企业可持续发展的核心

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何确保企业在未来的发展中立于不败之地，成为了每位管理者必须深入思考的问题。经营思维，作为企业战略管理中的重要组成部分，能够帮助企业更好地理解市场动态、制定可行策略、实现可持续发展。本文将围绕“经营思维”的主题，结合企业经营的全局观、战略定位、目标管理、以及利润经营等方面展开深入探讨。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

全局观是企业经营思维的基础，提升企业的全局观能够帮助管理者更好地把握市场脉搏，制定符合现实的战略。为了提升企业的全局观，管理者应关注以下几个方面：

• 了解市场趋势：分析行业动态、竞争对手及消费者需求变化是提升全局观的重要步骤。
• 整合资源：在资源配置上，要考虑如何将各项资源整合，以支持企业整体战略目标。
• 建立战略地图：通过战略地图可视化企业目标与资源配置，帮助管理者理清思路，明确方向。

本课程将引入平衡积分卡、战略地图等理论工具，帮助学员在实际操作中提升全局观，确保企业在复杂环境中能够快速反应。

二、战略定位与目标管理

战略定位是企业成功的关键，明确的战略能够为企业指明方向，确保资源的有效利用。战略定位的过程包括：

• 分析现状：明确企业当前所处的位置，包括市场份额、竞争对手、技术水平等。
• 设定目标：根据市场分析，设定明确的短期、中期及长期目标，以指导企业发展。
• 资源配置：合理配置人力、财力、物力等资源，以确保目标的实现。

目标管理的核心在于目标的分解与落实。通过战略地图，可以将企业的战略目标分解到各个职能部门、岗位，确保每个人都能明确自己的职责与目标。这种自上而下的目标分解方式，能够有效提升团队的协作效率，确保战略的顺利实施。

三、经营思维的必要性

在当前快速变化的商业环境中，企业需要强化经营思维，以应对各种挑战。经营思维不仅仅是对利润的关注，更是一种全局性的思考方式。强化经营思维的必要性体现在：

• 看清宏观趋势：企业管理者应具备宏观视野，顺应市场变化，及时调整经营策略。
• 实现战略协同：经营思维要求从上到下的战略协同，使企业各部门能够协调一致，共同朝着目标努力。
• 推进组织变革：面对未来变局，企业需要将少数人经营转变为全员经营，增强员工的责任感与参与感。

通过本课程的学习，学员将能够深刻理解经营思维的内涵及其在企业发展中的重要性，提升企业的应变能力与市场竞争力。

四、目标自上而下的分解

目标的有效分解是确保战略落地的关键。在目标分解过程中，管理者应关注以下几个维度：

• 财务维度：通过财务指标的分解，明确各部门的财务目标，确保整体财务健康。
• 客户维度：根据客户需求，制定相应的市场策略，提升客户满意度与忠诚度。
• 流程维度：优化内部流程，提高工作效率，确保目标的顺利实现。
• 学习与成长维度：关注员工的培训与发展，为企业的长远发展提供人力支持。

通过案例解析与行动学习，学员能够将理论与实践相结合，掌握目标分解的有效方法，确保企业战略的顺利实施。

五、时间维度的目标分解

在目标管理过程中，时间维度的分解同样至关重要。管理者需要通过五年目标滚动分解表，将长期目标细化为年度、季度、月度乃至日常的工作任务。这种分解方式不仅有助于管理者掌握工作的进度，还能够确保团队成员明确自己的工作重点与时间安排。

资源配置理论与案例解析将帮助学员理解如何在不同时间维度上进行资源的有效配置，确保每一个目标的实现都能够得到相应的资源支持。

六、利润经营的核心

利润经营是企业可持续发展的重要保障。管理者需要从组织架构、岗位职责、价值评估等多个方面进行全面分析与设计：

• 组织架构：合理设计组织架构，明确各岗位的职责，确保工作流程的顺畅。
• 价值评估：建立有效的价值评估与分配体系，确保员工的付出与回报相匹配。
• 目标与工作协同：将企业目标分解到每个员工的日常工作中，确保每个人都能为利润负责。
• 复盘分析：定期进行工作复盘，分析团队与个人的工作表现，激励团队持续改进。

通过建立合伙人机制，企业能够在短期利润与长期价值之间找到平衡，实现可持续发展。管理者应注重平衡短期利益与长期战略，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结

经营思维是企业成功的关键所在，只有通过系统的思维方式与科学的管理工具，企业才能够在复杂多变的环境中找到生存与发展的路径。通过本课程的学习，学员将能够全面理解企业经营的各个方面，掌握目标管理、战略定位、利润经营等实用工具，从而为企业的可持续发展奠定坚实基础。

在未来的商业环境中，企业管理者需要不断强化自身的经营思维，关注市场变化，灵活应对挑战，以确保企业在市场竞争中立于不败之地。通过系统性的培训与实践，提升企业的整体经营管理水平，为企业的长远发展提供支持。