明确战略定位助力企业持续成长与竞争优势

战略定位：企业持续发展的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，战略定位已成为企业成功的核心要素。企业在发展过程中常常面临诸多挑战，如如何设定清晰的短期、中期和长期目标、如何有效沟通目标、如何实现持续盈利等。本文将深入探讨战略定位的重要性，并结合相关课程内容，帮助企业厘清经营思路，提升管理水平。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、理解战略定位的意义

战略定位是企业在市场中确立自身位置的过程。它不仅关乎企业的目标设定，还涉及资源配置、市场选择和竞争策略等多个方面。有效的战略定位能够帮助企业在复杂多变的市场中找到生存与发展的空间，确保资源的最优配置。

• 目标清晰：企业需要明确短期、中期和长期的目标，以便在不同阶段采取相应的战略和措施。
• 有效沟通：确保全体员工对企业目标有一致的理解，有助于提高执行力和凝聚力。
• 资源配置：基于战略定位，合理配置资源，最大化利用企业的潜力。

二、企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是战略定位的重要基础。企业必须具备对市场、行业、竞争对手以及自身能力的全面认知，从而在复杂的商业环境中做出明智的决策。

1. 如何提升企业经营的全局观？

企业可以通过以下几点提升其全局观：

• 定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的变化。
• 建立跨部门的沟通机制，促进信息的共享与交流。
• 运用数据分析工具，对经营数据进行深入分析，以便及时调整策略。

2. 本课程的理论基础

本课程基于多种理论框架，帮助学员理解和应用战略定位的核心要素：

• 平衡积分卡：通过财务和非财务指标综合评估企业绩效。
• 战略地图：帮助企业明确战略目标及其相互关系。
• 战略中心型组织：强调组织结构与战略的一致性。
• 阿米巴管理：推动组织内部的自主经营与责任制。

三、战略定位与目标管理

有效的战略定位是目标管理的前提，企业必须明确“现在哪里”和“现状要往哪里去”。在此基础上，制定合理的目标和路径，并有效配置资源，以实现目标的达成。

1. 什么是战略？如何进行战略定位？

战略是指企业在特定环境下，为实现长期目标而制定的行动计划。进行战略定位时，企业需要考虑以下几个方面：

• 明确自身的核心竞争力。
• 分析市场需求和竞争环境。
• 制定具有可行性的战略计划。

2. 目标制定与目标分解

目标的制定与分解是战略落地的重要环节。企业应遵循科学的目标制定原则，确保目标具备可测量性和可实现性。同时，利用战略地图等工具将目标进行分解，确保每个部门、每个员工都能明确自身的职责和贡献。

四、经营思维的转变

在现代商业环境中，企业需要强化经营思维，以适应快速变化的市场。经营思维不仅关乎企业的战略制定，还影响着企业的整体运营和管理模式。

1. 加强经营思维的必要性

面对激烈的市场竞争，企业必须具备以下几个方面的经营思维：

• 全局思维：从整体出发，考虑企业的长期发展。
• 试错思维：鼓励创新与实验，通过不断尝试找到最优解。
• 协同思维：强调团队协作，确保各部门目标的一致性。

2. 从思维层面认知市场变化

企业必须从思维层面转变，认清宏观趋势，以顺应市场变化来制定相应的战略。这种转变不仅限于高管层，还应延伸至全员，形成共识，增强企业的整体执行力。

五、目标自上而下的分解

目标的有效分解是确保企业战略落地的关键。通过自上而下的分解，企业能够将战略目标转化为可操作的具体任务，确保每个层级都能在各自的岗位上为实现整体目标而努力。

1. 战略地图的应用

战略地图是目标分解的重要工具，企业可以运用战略地图将战略目标分解为财务、客户、流程及学习与成长等多个维度，使得各项指标相互关联，形成完整的绩效体系。

2. 各维度目标的分解

在目标分解过程中，企业可以针对不同维度进行详细分析：

• 财务维度：明确盈利目标和成本控制指标。
• 客户维度：制定客户满意度和市场份额的目标。
• 流程维度：优化内部流程，提高效率。
• 学习与成长维度：注重员工培训与知识积累。

六、时间维度的目标分解

有效的时间管理是实现目标的重要保障。企业应制定五年滚动分解表，将长期目标细化为年度、月度和日常目标，确保每个阶段的任务都能按时完成。

1. 目标的滚动分解

目标的滚动分解帮助企业在动态环境中灵活调整策略，确保长期目标的实现。同时，企业应根据实际情况定期评估目标的完成情况，及时调整策略。

七、利润经营与绩效考核

利润经营是企业可持续发展的核心，企业必须将目标与战略分解到每一个员工的日常工作中，确保每个人都能为企业的利润贡献力量。

1. 组织架构与岗位职责

清晰的组织架构和岗位职责是利润经营的基础。企业应根据战略目标设计合理的组织架构，明确各岗位的职责与目标，推动责任落实。

2. 自我奖惩机制

企业应建立健全的自我奖惩机制，鼓励员工在完成目标过程中不断提升自我。同时，团队层面的经营分析与激励机制也至关重要，促进团队协作与绩效提升。

八、总结

战略定位是企业在激烈竞争中立足的基石。通过明确目标、优化资源配置和强化经营思维，企业能够在复杂的商业环境中实现可持续发展。本文结合培训课程内容，从多方面深入分析了战略定位的重要性及其实施路径，希望能为企业的发展提供有效的指导和参考。

未来的商业环境充满变数，企业唯有不断调整战略、强化目标管理、提升全局观，才能在竞争中立于不败之地。通过系统性的思考与实践，企业将能够更好地应对未来的挑战，实现长期的繁荣与发展。