有效的战略定位助力企业成功转型与发展

战略定位：企业发展的关键要素

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战。企业的战略定位不仅关乎其生存与发展，更是实现可持续增长的基础。战略定位涉及明确企业的未来方向、目标设定及资源配置等多个方面。因此，理解战略定位的内涵及其实施路径，对于企业高管及管理团队至关重要。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

企业经营的全局观是指管理层在制定战略时，能够从整体出发，考虑各个因素的相互影响。提升企业经营的全局观需要从以下几个方面着手：

• 平衡积分卡：一种战略管理工具，可以帮助企业将战略目标与实际绩效相结合，从多个维度进行评估。
• 战略地图：通过可视化图示，明确企业的战略目标及其实现路径，帮助管理层更好地理解战略的全貌。
• 战略中心型组织：一种组织结构设计，强调战略管理在组织中的核心地位，以确保各部门的目标与企业整体战略一致。
• 阿米巴经营：一种以小团队为单位的经营模式，通过自主经营机制，提高员工的积极性与创造力。

通过对这些工具和方法的深入理解，企业管理层能够更清晰地识别出当前的经营状况与未来的发展方向，从而为企业的战略定位奠定基础。

二、战略定位和目标管理

战略定位是企业在市场中找到自身位置的重要过程。它涉及以下几个核心要素：

• 现状分析：对当前市场环境、竞争对手、内部资源等进行全面评估，明确企业的优势与劣势。
• 目标设定：战略目标应清晰、可量化，并能够激发全员的参与感和责任感。
• 路径设计：制定实现目标的具体路径，包括资源配置、团队协作等。
• 组织能力：确保企业内部各部门能够协同工作，共同朝着战略目标迈进。

有效的目标制定与分解是战略管理的关键。企业可以运用战略地图等工具，将战略目标逐层分解至各个部门和个人，使每位员工都能明确自己的职责与目标，从而实现整体目标的达成。

三、经营思维的转变

在快速变化的市场环境中，企业必须加强经营思维，以适应新的挑战。经营思维包括多种思考模式，如：

• 沟通思维：强调信息的有效传递，确保团队成员之间的顺畅沟通。
• 试错思维：鼓励创新与尝试，允许失败，以从中学习并不断改进。
• 全局思维：从整体出发，关注各项决策对企业的长远影响。
• 经营战略思维：将经营与战略结合，确保每项决策符合企业的战略目标。

通过加强经营思维，企业能够更好地应对市场变局，实现可持续发展。面对未来的不确定性，管理层需要转化组织的思维模式，使企业从少数人经营转向群体经营，形成对利润负责的文化氛围。

四、目标自上而下的分解

目标的分解是确保战略落地的重要环节。企业可以从以下几个维度进行目标分解：

• 财务维度：制定与财务相关的具体目标，如销售额、利润率等。
• 客户维度：明确客户满意度、市场份额等目标，以提升客户体验与忠诚度。
• 流程维度：优化内部流程，提高效率，降低成本。
• 学习与成长维度：关注员工的技能提升与团队建设，确保企业持续创新。

通过将战略目标细化至具体的业务指标，企业可以确保各个部门和员工的努力都朝着同一方向前进。

五、时间维度的目标分解

时间维度的目标分解是实现长远战略的重要手段。企业可以采用五年滚动分解表，将长远目标逐年、逐月、逐日进行分解，使目标更加具体、可操作。

在分解过程中，企业还应关注资源配置，确保每个阶段的目标达成都有充足的资源支持。通过科学的资源配置理论与案例分析，企业能够更有效地利用现有资源，提升整体运营效率。

六、利润经营的策略

利润经营是企业可持续发展的核心。为此，企业需建立完善的组织架构与岗位职责，确保每位员工都能明确自己的角色与贡献。具体策略包括：

• 价值评估与分配体系：明确各项工作的价值，为员工提供合理的激励机制。
• 目标与日常工作的协同：确保员工的日常工作与企业战略目标紧密结合。
• 个体与团队层面的复盘分析：定期对工作进行复盘，评估目标达成情况，并进行自我奖惩。
• 全面复盘与激励机制：在公司层面进行全面复盘，确保战略的有效实施与调整。

通过上述策略，企业能够实现短期利润与长期价值的平衡，最终实现可持续发展。

结论

在瞬息万变的市场环境中，企业必须重视战略定位，确保企业的目标与资源配置能够有效对接。通过系统性的战略管理和经营思维的转变，企业能够更好地应对未来的挑战，实现长远发展。高管人员及战略管理团队需要不断学习与实践，将理论与实际结合，推动企业的战略落地，为企业的持续成长创造条件。