沙盘模拟：提升决策能力的有效工具与应用

沙盘模拟：企业经营思维与战略规划的有效工具

在当前经济形势逐渐由高速增长向稳健成长转变的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。特别是在许多行业，过去的增量机会逐渐减少，企业不得不从粗放式的增长模式转向存量博弈的精细化运营。这种转变不仅需要企业重新审视其经营模式，还需要高管们具备前瞻性的经营思维和全局意识。在这样的背景下，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业高管们更好地理解和应对市场变化，培养核心团队的经营思维，提升决策能力和团队协作能力。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、沙盘模拟的背景与意义

沙盘模拟是一种基于现实商业环境的模拟训练，通过模拟市场经营的各种情境，使参与者在实践中学习和总结经验。在当前经济转型的大环境下，企业经营面临着复杂多变的市场环境，如何在这种环境中寻找生存和发展的机会，成为了企业高管们必须面对的重要课题。

• 价值导向：沙盘模拟强调价值的四个层面——价值定位、价值创造、价值评估和价值分配，使参与者能够全面理解企业行为的意义。
• 经营思维的培养：通过沙盘模拟，参与者可以跳出职能视角，站在全局角度重新思考企业的目标与策略，从而培养出适应时代变化的经营思维。
• 团队协作与决策能力提升：沙盘模拟为参与者提供了一个真实的商业环境，让他们在团队协作中共同面对挑战，提升决策能力。

二、构建经营思维的必要性

企业经营的最大问题常常在于目标与思维的背离。许多企业在追求短期利益的过程中，忽视了长期价值的积累。沙盘模拟通过情境演练，帮助高管们识别和反思这种思维偏差，培养平衡短期利润和长期价值的经营思维。

• 收入思维：专注于增加销售收入，忽视成本控制，导致利润未能有效提升。
• 成本管控思维：过于强调成本削减，未能关注收入增长的潜力。
• 职能思维：将重心放在执行任务上，而忽视了任务与企业目标的关联。
• 利润思维：只关注短期利润，而忽略了企业的可持续发展。
• 经营思维：在短期与长期之间找到平衡，关注价值的创造与分配。

三、支撑经营思维的知识体系

经营思维的建设离不开系统的知识体系支持。沙盘模拟为参与者提供了一个综合性的学习平台，帮助他们理解企业经营的复杂性与多样性。

• 全局视角：参与者需要从全局出发，理解企业在时间与空间维度上的布局，进而制定出科学合理的经营策略。
• 财务数据分析：掌握三大财务报表的基础知识，增强数字化决策能力。
• 宏观环境分析：通过案例分析，理解市场变化的影响因素，从而制定相应的经营策略。

四、价值创造的实现路径

企业的价值创造不仅依赖于优秀的产品和服务，还需要优化内部流程，提升资源配置的效率。沙盘模拟通过模拟企业运营的全过程，使参与者能够直观地理解如何通过流程实现价值创造。

• 企业价值链模型：理解企业的主营业务流程与支持流程，明确如何实现开源与节流。
• 效率与效益的关系：深入分析资源浪费与短板对企业经营的影响，理解效率与效益的内在关系。
• 竞争与合作：在竞争激烈的市场环境中，如何通过合作实现资源的最优配置。

五、成功的组织机制

组织的成功不仅依赖于清晰的目标与战略，还需要有效的激励机制来支持团队的执行力。沙盘模拟通过真实的商业场景，帮助参与者理解目标、能力与意愿之间的关系，从而设计出更有效的激励机制。

• 目标的有效分解：将企业的战略目标分解为具体的时间、产品和人，确保每个团队成员都能明确自己的职责。
• 激励机制设计：根据短期、中期与长期的利益共同体设计激励机制，确保企业目标的达成。
• 经营者的培养：通过沙盘模拟，让更多的员工具备经营思维，成为企业的经营者。

六、沙盘模拟的实践案例

在实际培训过程中，通过沙盘模拟，企业可以运用多种经典模型与工具，解决现实中面临的问题。例如，经典的杜邦分析模型可以帮助企业理解财务数据背后的经营能力，而市场策略的应用则能够指导企业在复杂的市场中找到生存与发展的机会。

通过对不同案例的分析，参与者能够深入理解如何在竞争与合作的环境中进行资源的优化配置与效率提升。例如，小瓶盖行业的“金富科技”案例，通过精细化管理与创新策略，成功实现了市场突破，值得其他企业借鉴。

七、总结与展望

沙盘模拟作为一种高效的培训工具，不仅提升了企业高管们的经营思维与全局观念，也为企业在面对复杂市场变化时提供了实战演练的平台。通过不断的实践与总结，企业可以在新常态下找到适合自己的发展路径，实现可持续的增长。

未来，随着市场环境的不断变化，企业需要更加灵活地调整经营策略。沙盘模拟将继续发挥其重要作用，帮助企业在复杂多变的商业环境中把握机会，迎接挑战。

通过这种方式，企业不仅能在竞争中立于不败之地，更能在合作中实现共赢，最终达到长期稳定的发展目标。