提升决策能力，沙盘模拟训练让你更胜一筹

沙盘模拟训练：提升企业经营的全局观与决策能力

在当今激烈的市场竞争中，企业面临着多重挑战，包括如何盈利、如何持续发展、以及如何有效配置资源等。一些企业由于缺乏系统性的解决思路，往往难以找到有效的应对策略，从而导致经营困难。为了解决这些问题，沙盘模拟训练作为一种创新的培训方法，越来越受到企业管理者的重视。本文将深入探讨沙盘模拟训练的背景、收益、特色及其在提升企业经营能力方面的实际应用。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：企业面临的经营问题

随着市场环境的变化，企业在发展过程中常会遇到几个关键的经营问题：

• 如何赚钱？ 企业往往面临着如何将员工的思维从单纯的花钱转变为赚钱的挑战。
• 靠什么发展？ 技术、人才和资金的短缺使得很多企业难以找到合适的发展路径。
• 如何实现可持续发展？ 面对未来的变局，企业需要具备应对的能力。

要解决这些问题，企业需要具备清晰的商业模式、良性的业务循环以及科学的数据化经营分析。缺乏这些要素的企业，往往在激烈的竞争中处于劣势。

课程收益：从沙盘模拟中获得的启示

通过沙盘模拟训练，企业管理者可以获得一系列重要的收益：

• 宏观趋势分析能力：培养管理者的商业敏锐度，使其能够顺应市场变化。
• 经营模式重构：在存量博弈环境下，构建有效的应对策略。
• 核心团队的经营思维：从职能专家中选拔经营者，提升团队的整体素质。
• 全局观的知识体系运用：帮助管理者在实际操作中应对市场变化。
• 团队协作与决策能力：以结果为导向，平衡短期与长期的利益。
• 持续的自我复盘能力：提升企业内部的学习力和成长力。

课程特色：实用与科学的结合

沙盘模拟训练的课程特色在于其干货内容和实践结合：

• 案例驱动：课程中强调通过案例分析来解决实际问题，避免无谓的段子。
• 逻辑清晰：课程内容结构完善，帮助学员系统地理解相关知识。
• 实战演练：课程与工作场景结合度高，确保学员能够学以致用。

沙盘模拟训练的核心内容

企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是沙盘模拟训练的重要目标之一。通过对商业敏锐度的提升，管理者能够在复杂多变的市场中做出科学的决策。

商业敏锐度的意义

商业敏锐度不仅是对市场的洞察力，更是对企业内外部环境变化的快速反应能力。通过沙盘模拟，管理者可以在模拟环境中进行决策，评估不同策略的优劣，从而在真实环境中建立起有效的战略应对能力。

构建经营思维的重要性

企业面临的最大问题往往是目标与思维的背离。常见的思维模式如收入思维、成本管控思维和职能思维，往往使企业陷入短期利益的陷阱。

经营思维的核心

经营思维强调在短期利润与长期价值之间取得平衡。通过培养这样的思维方式，企业能够在追求短期利益的同时，不断推动自身的长期发展。

知识体系支撑经营思维

要支撑经营思维，企业需要具备全面的知识体系。通过时间和空间两个维度的认知，管理者能够形成全局观，提升应对变局的能力。

财务数据分析的重要性

财务数据分析是企业经营的核心能力之一。通过对三大财务报表的理解，管理者可以获得企业经营的真实状态。这不仅能够提升决策的科学性，还能帮助企业在复杂的市场中找到盈利的机会。

顺势而为的经营策略

在企业经营过程中，顺势而为是核心要诀。通过对宏观环境的分析，企业能够在资源配置上做出科学的决策。

案例分析：经典上市公司的成功经验

许多成功的上市公司都能在市场变化中找到商机，通过灵活的市场策略实现资源的有效配置。这为其他企业提供了宝贵的经验借鉴。

价值创造与流程管理

企业价值链模型的引入，可以帮助管理者识别价值创造的每一个环节。从主营业务流程到支持流程，企业需要不断优化流程，以实现开源与节流。

效率与效益的关系

理解效率与效益的内在关系是企业成功的关键。协同的效率是效益的保障，企业需要借助沙盘模拟训练来理解并优化这一关系。

组织的成功三角形：目标、能力与意愿

企业目标的有效分解、能力的提升与员工的意愿是推动企业成功的三大要素。通过设计合理的激励机制，企业能够将员工的个人目标与企业目标相结合。

利润中心与员工经营思维

将更多员工培养成经营者，具备经营思维，将推动企业的整体发展。案例分析如晋商票号、华为等企业，展示了如何通过激励机制实现目标的一致性。

沙盘模拟的实践应用

沙盘模拟训练不仅仅是一种学习方法，更是企业在复杂市场环境中进行战略决策的重要工具。通过模拟不同的市场情景，管理者能够更好地理解市场变化并制定有效的应对策略。

模拟与复盘的价值

在沙盘模拟中，通过对每一轮决策的复盘，管理者能够清晰地识别出成功与失败的原因。这种自我反思的过程，有助于提升团队的决策能力。

战略解码与资源配置

在竞争与合作的环境中，企业需要灵活运用沙盘模拟来优化资源配置。通过对竞争格局的深入理解，企业能够在资源有限的情况下实现最佳的效益。

结语

沙盘模拟训练为企业管理者提供了一个实践与理论相结合的平台。通过这一方法，企业能够有效提升经营能力，优化资源配置，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，随着市场环境的不断变化，沙盘模拟将成为更多企业提升决策能力和战略思维的重要工具。