战略决策能力：企业发展的关键驱动力
在当今瞬息万变的商业环境中，企业的生存和发展面临着诸多挑战。如何有效地进行战略决策，成为了企业高管们亟需解决的重要课题。战略决策能力不仅关乎企业的存亡，更是实现可持续发展的关键因素。本文将围绕“战略决策能力”这一主题，结合企业经营中常见的问题与解决思路，深入探讨如何提升企业的战略决策能力，以应对复杂多变的市场环境。
【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排
企业经营中的核心问题
企业在发展过程中，通常会面临以下几个核心问题：
- 如何赚钱？ 企业需要将大部分人的花钱思维转变为赚钱思维，从而提升整体盈利能力。
- 靠什么发展？ 企业在技术、人才和资金等资源匮乏的情况下，如何有效地制定发展战略。
- 如何实现可持续发展？ 随着市场环境的变化，企业如何应对未来的不确定性，以确保长期稳定的发展。
只有解决上述问题，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或对于相关理论、方法及工具的实操理解出现偏差，常常难以有效应对这些挑战。
提升战略决策能力的必要性
提升战略决策能力，有助于企业在面对复杂的市场环境时，能够做出更为科学、合理的决策。以下是提升战略决策能力的重要性：
- 增强商业敏锐度： 通过分析宏观趋势，企业能够更好地顺应市场变化，制定出符合实际情况的发展战略。
- 优化经营模式： 企业需要在存量博弈的环境下重构经营模式，以适应市场的变化。
- 培养核心团队： 通过选拔具备经营思维的团队成员，提升团队的整体决策能力。
- 形成商业闭环： 通过清晰的商业模式，确保企业内部各个环节形成良性的循环。
构建经营思维的重要性
企业若想提升战略决策能力，必须构建经营思维。经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的成长。以下是实现这一目标的几个关键点：
- 目标与思维的统一： 企业往往因为目标与思维的背离而导致决策失误。经营思维要求企业在制定目标时，充分考虑到目标的可实现性。
- 价值经营系统的建立： 培育经营思维是构建价值经营系统的关键。企业需要通过系统的培训，提升管理者的经营意识。
- 财务数据分析能力： 通过对三大财务报表的初步认知与分析，提升数据化决策能力，从而做出更为科学的战略决策。
知识体系的支撑
有效的知识体系是支撑经营思维的基础。企业在提升战略决策能力时，需要跳出职能的限制，从全局的视角看待经营问题。以下是知识体系的构建要点：
- 宏观环境分析： 企业需要对自身所处的宏观环境进行深入分析，识别出潜在的机会与威胁。
- 市场策略的制定： 根据行业分析，选择合适的市场策略，以优化资源配置。
- 价值链模型的理解： 通过价值链模型，分析企业内部的主营业务流程与支持流程，以实现开源与节流。
组织成功的三角形
在战略决策中，目标、能力与意愿的结合是组织成功的关键。每个要素之间相互影响，形成一个有效的决策机制。以下是具体分析：
- 目标的有效分解： 企业需要将宏观目标进行有效的分解，以便于各个部门和团队的执行。
- 激励机制的设计： 针对短期与长期利益的平衡，设计合理的激励机制，以确保员工的积极性。
- 利润中心的建立： 通过利润中心的管理，让更多的员工参与到经营决策中，培养他们的经营思维。
团队协作与决策能力的提升
在企业内部，团队的协作与决策能力直接影响到战略的有效实施。提升团队的协作能力，需要注意以下几个方面：
- 以结果为导向： 团队在进行决策时，应明确最终的目标，并围绕目标进行协作。
- 平衡短期与长期利益： 在决策过程中，团队应充分考虑短期利润与长期发展的关系，避免短视行为。
- 持续的自我复盘： 团队在每次决策后，应进行复盘，总结经验教训，提升决策能力。
沙盘模拟与实战演练
沙盘模拟是一种有效的培训方式，通过模拟真实的商业环境，帮助团队更好地理解战略决策的复杂性。沙盘模拟的关键任务包括：
- 团队组建与分工： 在模拟中，团队成员需要明确分工，协同作战。
- 资金预算与资源配置： 团队需要合理规划资金预算，优化资源配置，以实现最佳效果。
- 复盘与总结： 模拟结束后，团队应进行复盘，分析决策过程中的得失，为未来的决策提供借鉴。
结语
在企业经营过程中，战略决策能力的提升是实现可持续发展的重要保障。通过构建系统的知识体系、培养经营思维、优化组织结构、强化团队协作，企业能够有效应对复杂的市场挑战。希望通过本文的分析与探讨，能够为企业高管及管理层在提升战略决策能力上提供有益的借鉴与启示。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
魏建华
培训咨询
