经营思维培育助力企业持续增长与创新

经营思维培育：企业持续发展的核心驱动力

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着诸多挑战，如何在激烈的竞争中立足，如何实现可持续发展，这些都成为了高管们必须面对的课题。有效的经营思维不仅是解决这些问题的关键，更是企业在未来发展中取得成功的重要保障。本文将围绕“经营思维培育”这一主题，深入探讨其在企业经营中的重要性、构建方法及其带来的收益，帮助企业培养适应市场变化的创新能力和决策能力。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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一、经营思维的必要性

企业在发展的过程中，常常会遇到几个核心问题，这些问题直接影响到企业的生存和发展。首先，如何赚钱成为了许多企业的首要任务。在竞争激烈的市场中，企业需要从传统的“如何花钱”思维转变为“如何赚钱”的思维模式。其次，企业在面对技术、人才和资金短缺等问题时，如何找到发展之道，成为了管理者需要重点关注的领域。此外，未来变局的应对也是企业面临的重要挑战，只有具备灵活的经营思维，才能使企业在变革中立于不败之地。

然而，许多企业由于缺乏系统性的思维方式，导致在实际经营中出现了诸多问题。例如，短期利益与长期利益的失衡、缺乏清晰的商业模式、以及无法形成良性循环的内部流程等。这些问题的共同根源在于缺乏有效的经营思维。因此，构建经营思维，培育全局观念和系统性思维，成为了企业高管的重要任务。

二、提升企业经营的全局观

企业经营的全局观是指在复杂多变的市场环境中，能够从整体上把握企业的运营状况，分析外部环境与内部资源的关系，并据此制定有效的经营策略。在课程中，我们将通过以下几个方面来提升企业的全局观：

• 商业敏锐度的提升：培养高管的商业敏锐度，使其能够快速捕捉市场变化与趋势，从而为企业决策提供支持。
• 平衡积分卡与战略地图：通过平衡积分卡和战略地图等工具，帮助企业明确目标、评估绩效，形成科学的战略管理体系。
• 沙盘模拟的应用：通过沙盘模拟，模拟企业在不同市场环境中的运营情况，锻炼团队的协作能力与应变能力。

三、构建经营思维的关键

构建经营思维的核心在于意识转变。企业最大的问题往往是目标与思维的背离。在这一过程中，管理者需要意识到不同思维方式对企业运营的影响。以下是几种常见的思维模式及其对企业的影响：

• 收入思维：过于关注收入的增长，可能导致应收账款增加，而利润未必随之提升。
• 成本管控思维：过度控制成本，可能忽视了收入的增长，导致企业发展停滞。
• 职能思维：聚焦于职能部门的工作，而忽视了整体目标的达成，容易导致资源的浪费。
• 利润思维：过于关注短期利润，可能会牺牲长期价值的增长。
• 经营思维：将短期利益与长期价值相结合，形成健康的经营策略，是企业持续发展的关键。

因此，企业需要建立价值经营系统，以培育经营思维为核心，通过系统性的方法提升整体经营能力。

四、支撑经营思维的知识体系

支撑经营思维的知识体系需要从多个维度进行构建，确保管理者具备全面的视角和扎实的专业能力。以下是几个关键要素：

• 全局视角：管理者需要跳出职能限制，从全局的角度看待企业的发展，善于运用时间和空间的维度理解市场环境。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，通过掌握三大财务报表，进行深度的财务分析，助力企业决策。
• 宏观环境分析：顺应市场变化，分析宏观环境与市场趋势，为企业制定相应策略提供依据。

通过对这些知识体系的学习和应用，企业管理者能够更好地应对复杂的市场环境，提升决策的科学性和有效性。

五、经营思维的实际应用

在课程中，我们将通过案例分析和沙盘模拟，帮助学员理解经营思维的实际应用。例如，通过分析经典上市公司的案例，探讨不同市场策略的应用场景，以及如何通过合理的资源配置实现可持续发展。

此外，企业需要关注业务组合的优化，通过合理的业务组合来推动企业的成长。案例分析将帮助管理者理解业务组合与企业兴衰之间的关系，以及如何通过有效的流程设计实现价值创造。

六、团队协作与决策能力的提升

为了实现企业的长期发展，团队的协作能力和决策能力至关重要。课程将重点强调以下几个方面：

• 目标与能力的对齐：企业应确保目标的有效分解，使每个团队成员都清楚自己的责任和目标。
• 激励机制的设计：通过合理的激励机制，调动员工的积极性，形成多层次的利益共同体。
• 自我复盘与总结：促进团队成员的自我反思与总结，形成持续学习的能力，提升团队整体素质。

七、结论

经营思维的培育是企业在复杂市场环境中实现可持续发展的重要基础。通过对课程内容的系统学习，企业管理者能够从全局视角出发，提升商业敏锐度，构建科学的经营策略，从而在竞争中占据主动地位。无论是宏观环境的分析，还是内部流程的优化，经营思维的培养都将为企业的未来发展提供强有力的支持。

最终，培养出具备经营思维的团队，将使企业在面对未来的不确定性时，能够灵活应变，抓住机遇，实现稳定和持续的增长。