提升战略决策能力：企业成功的关键因素

战略决策能力的提升与企业可持续发展

在当今快速变化的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其战略决策能力的高低。企业在发展过程中，常常面临着诸多挑战，如如何盈利、如何应对技术与人才的短缺、如何实现可持续发展等。有效的战略决策能力不仅能帮助企业解决这些问题，更能促使企业在竞争激烈的市场中稳步前行。因此，理解战略决策能力的内涵、提升其能力的方法以及如何将其运用到实际经营中，是每个企业管理者必须面对的重要课题。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的全局观

提升企业的全局观，是增强战略决策能力的第一步。全局观指的是企业在进行决策时，能够从整体上把握市场环境、行业趋势、竞争对手及自身的优劣势。拥有良好的全局观，企业管理者才能在复杂多变的市场环境中做出科学合理的决策。

• 商业敏锐度的重要性

商业敏锐度是指企业对于市场变化的敏感程度。具备商业敏锐度的企业，能够及时捕捉市场机会，迅速调整战略以应对变化，从而在竞争中占得先机。

• 核心理论基础

在提升全局观的过程中，企业应掌握一些核心理论，如平衡积分卡、战略地图和战略中心型组织等。这些理论工具能够帮助管理者理清企业的战略目标与绩效指标之间的关系，从而实现科学决策。

• 沙盘模拟的应用

沙盘模拟是一种有效的训练方法，通过模拟市场环境和业务场景，帮助管理者在实践中提升决策能力。通过小组讨论、团队协作等形式，管理者可以在实际操作中理解和应用战略决策的方法。

二、构建经营思维的必要性

在企业的经营过程中，往往会出现目标与思维的背离。许多企业在追求短期利益的同时，忽视了长期发展的重要性。因此，构建经营思维，对于企业的可持续发展至关重要。

• 收入思维与利润思维的局限性

传统的收入思维往往只关注销售额的提高，却忽略了成本控制与利润的平衡；而利润思维则过于追求短期盈利，缺乏对企业长期价值的关注。

• 经营思维的核心

经营思维强调平衡短期利润与长期价值的成长。企业需要从整体出发，关注各个环节的协同与配合，形成一个健康的经营生态。

三、支撑经营思维的知识体系

要有效地构建经营思维，企业必须具备全面的知识体系。通过时间和空间两个维度的认知，管理者能够更好地理解企业在不同场景下的应对策略。

• 全局视角的认知

从全局视角看待企业经营，可以帮助管理者跳出职能局限，全面了解企业的运作模式，进而制定出更具前瞻性的战略决策。

• 财务数据分析能力

数字化决策能力是现代企业管理中不可或缺的一部分。通过财务报表的分析，管理者能够更清晰地了解企业的经营状况，为决策提供数据支持。

• 顺势而为的核心要诀

企业在经营中需要顺应市场环境的变化，才能保持竞争力。通过对宏观环境的分析，企业能够制定出相应的应对策略，以实现可持续发展。

四、价值创造的流程实现

企业的价值创造不仅仅体现在利润的增长上，更在于通过高效的流程实现资源的最优配置。了解企业的价值链模型，有助于管理者识别出企业在各个环节中的价值创造点。

• 主营业务流程与支持流程的协同

主营业务流程是企业创造价值的核心，而支持流程则是保障主营业务顺利进行的重要环节。二者之间的良性循环，能够显著提高企业的整体效率与效益。

• 效率与效益的关系

效率与效益是企业经营中的两个关键指标。企业需要深刻理解二者之间的内在关系，通过协同的效率提升整体效益。

五、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

在企业的战略决策中，目标、能力与意愿构成了成功的三角形。每个要素都对企业的整体绩效产生着重要影响，管理者需要在这三者之间找到平衡。

• 目标的有效分解

企业在设定目标时，应考虑时间、产品和人员等多个维度的有效分解，以确保目标的实现具有可操作性。

• 激励机制的设计

激励机制应当多层次地考虑短期薪酬、中期分红及长期价值成长，旨在形成员工与企业共同成长的利益共同体。

六、团队协作与决策能力的提升

团队协作是企业实现战略目标的关键因素。管理者需要在团队中培养决策能力，以确保在复杂的市场环境中，团队能够高效协同，快速反应。

• 结果导向的思维方式

企业应当以结果为导向，平衡短期利润与长期可持续发展。通过明确的目标与清晰的方向，团队能够更好地协作，实现共同目标。

• 持续自我复盘与总结能力

企业在日常经营中，需要建立持续自我复盘与总结的机制，以形成内驱力、学习力和成长力，从而不断提升战略决策能力。

结论

在激烈的市场竞争中，企业的战略决策能力是决定其生存与发展的关键因素。通过提升全局观、构建经营思维、掌握知识体系、实现价值创造、优化组织结构及增强团队协作能力，企业能够有效应对复杂多变的市场环境，实现可持续发展。只有不断学习与实践，管理者才能在不断变化的商业世界中找到正确的方向，带领企业走向成功。