提升战略决策能力的关键因素与实践方法

战略决策能力的提升：企业经营的核心

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，如如何盈利、如何获得持续发展、如何应对不确定性等。为了在这些挑战中立足，企业必须具备强大的战略决策能力。本文将围绕企业经营的全局观、经营思维的构建、知识体系的支撑等方面，深入探讨如何提升战略决策能力，以实现企业的可持续发展。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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企业经营的全局观

企业经营的全局观是指从整体上把握企业的经营环境、市场动态以及自身的资源状况，以制定科学合理的战略决策。提升企业经营的全局观，首先要增强商业敏锐度。商业敏锐度是指对市场变化的敏感度和反应能力，它是提升战略决策能力的重要基础。

• 宏观趋势分析：企业管理者需要定期分析宏观经济形势、行业趋势以及市场需求的变化，以便及时调整经营策略。例如，通过对经济周期的分析，企业可以选择在经济复苏期加大投资，而在经济衰退期则应降低风险。
• 平衡积分卡与战略地图：这两种工具可以帮助企业从财务、客户、内部流程和学习成长等多个维度进行战略规划。通过建立战略地图，企业可以明确各项业务与战略目标之间的关系，从而更好地分配资源。
• 沙盘模拟训练：沙盘模拟是一种有效的培训方式，通过模拟真实的商业环境，帮助团队在实践中理解市场竞争。团队成员可以在沙盘中进行角色扮演，进行市场决策、资源配置等，从而锻炼其战略决策能力。

经营思维的构建

经营思维的构建是提升战略决策能力的关键所在。企业的最大问题往往在于目标与思维之间的背离。常见的思维障碍包括收入思维、成本管控思维和职能思维等。为了实现长远发展，企业必须培养经营思维，平衡短期利润与长期价值的成长。

• 收入思维：这种思维往往导致企业在追求销售额的同时，忽视了成本控制和利润的实际实现。企业应该关注收入增长的同时，确保成本的合理性。
• 成本管控思维：严格控制成本虽然重要，但如果忽视了收入的潜力，可能会导致企业错失发展机会。企业应关注如何通过提升效率来实现成本的降低。
• 职能思维：职能思维往往让管理者过于专注于各自的职能部门，而忽略了整体协调。企业需要通过跨部门协作，确保各项业务的联动。

在这一过程中，价值经营系统的构建尤为重要。企业需要通过培养经营思维，形成一套完整的价值创造体系，确保企业在利润与价值之间取得平衡。

知识体系的支撑

支撑经营思维的知识体系是提升战略决策能力的基础。企业管理者需要跳出职能局限，从全局视角看待企业的经营。以下是一些关键知识点：

• 全局视角：通过时间与空间两个维度来认知全局观，企业管理者能够更好地理解市场的动态变化，并及时做出决策。
• 财务数据分析：财务数据是企业决策的重要依据，管理者需要掌握三大财务报表的应用，并通过独创的六加一财务分析模型，提升数字化决策能力。
• 宏观环境分析：企业需要定期进行宏观环境分析，以制定合理的应对策略。例如，通过对行业竞争的分析，企业可以合理配置资源，制定相应的市场策略。

价值创造与流程实现

企业的价值创造过程与其业务流程密切相关。通过对企业价值链的分析，管理者可以识别出哪些环节对价值创造具有关键作用，从而在这些环节上进行优化。以下是企业实现价值创造的几个关键方面：

• 主营业务流程与支持流程：企业需要明确主营业务和支持流程的关系，优化资源配置，实现开源与节流。
• 效率与效益的关系：企业应深刻理解效率与效益的内在关系，确保在追求效率的同时不忽视效益的提升。
• 协同效应：通过团队的协同合作，企业可以更有效地实现资源的优化配置，提升整体效益。

组织成功的三要素

在提升战略决策能力的过程中，企业还需要关注组织成功的三要素：目标、能力与意愿。这三者之间的协同关系是实现企业战略目标的关键。

• 目标的有效分解：企业应将战略目标分解为可执行的具体目标，以便各个部门和员工能够明确自己的职责。
• 激励机制的设计：通过正向激励与负向激励相结合的方式，企业可以激发员工的积极性，提高整体执行力。
• 利润中心的建设：企业应鼓励员工具备经营者的思维，理解利润的来源与流向，从而更好地为企业创造价值。

持续自我复盘与总结

企业在经营过程中，应不断进行自我复盘与总结，形成内驱力、学习力与成长力。通过定期的复盘，企业能够识别出在战略执行过程中存在的问题，及时调整策略，以适应市场变化。

在这一过程中，团队协作与决策能力的提升至关重要。企业应以结果为导向，平衡短期利润与长期持续发展，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

企业的战略决策能力是其在市场中生存与发展的关键。通过提升企业经营的全局观、构建经营思维、掌握支撑知识体系、优化价值创造流程以及关注组织成功的三要素，企业可以在复杂多变的市场环境中找到生存与发展的道路。持续的自我复盘和总结能力将为企业提供不断学习与成长的动力，使其在未来的竞争中立于优势地位。