战略解码：提升企业竞争力的关键策略解析

战略解码：提升企业全局观的关键

在现代商业环境中，企业面临着复杂多变的市场挑战和激烈的竞争。为了在这样的环境中生存和发展，企业需要具备全局观的经营意识，能够从整体上把握资源配置、组织发展和经营策略。通过本次培训课程，学员们将深入了解如何跳出职能和专业的框架，重构全局观的认知体系，提升商业敏锐度，这不仅是个人发展的需要，更是企业持续发展的重要保障。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业敏锐度提升的意义

商业敏锐度是指企业在快速变化的市场环境中，识别机会和威胁的能力。提升商业敏锐度的意义在于帮助企业具备全局视野，从而有效配置资源，推动组织发展。

• 构建全局思维：通过建立全局观，企业管理者能够从宏观的角度看待组织的发展，确保资源配置的合理性，避免因只关注某一职能而导致的资源浪费。
• 识别并应对变化：在快速变化的市场中，企业需要能够敏锐地识别变化，及时调整策略，把握变化背后的机会，从而实现业务的持续增长。
• 沙盘模拟：通过沙盘模拟的方式，帮助学员在实战中体验商业决策的复杂性，培养团队合作和决策能力。

二、构建全局观的知识体系

构建全局观的知识体系是提升商业敏锐度的基础。学员们将通过学习不同的管理模型和工具，深入理解企业经营的平衡艺术。

• BSC模型：借鉴平衡计分卡（BSC）模型，企业可以在财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期发展之间找到平衡，从而实现全面的可持续发展。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力是现代企业管理的重要一环。通过学习财务报表的分析，学员们能够用财务语言记录企业的运营状况，理解关键财务指标对决策的重要性。
• 市场环境分析：学员们将学习如何分析市场环境及其对企业价值主张的影响，借助案例深入理解市场策略的制定和应用。

三、价值创造与流程实现

企业的价值创造是通过高效的流程实现的。在这一部分，学员将了解到如何通过优化业务流程，实现资源的开源和节流。

• 企业价值链模型：通过分析企业的主营业流程和支持流程，学员们将学习如何识别和消除资源浪费，提升企业的整体效率。
• 协同效率与效益的关系：理解协同效率如何成为效益的保障，确保团队在高效运转的同时，实现企业的整体目标。
• 决策模型：通过沙盘模拟，学员们将体验增资与融资的决策过程，理解如何在复杂的市场环境中做出合理的资源配置决策。

四、学习与成长：培育人力资本

组织的成长离不开人力资本的培养。通过系统的学习与成长机制，企业能够激发员工的潜力，形成强大的内驱力。

• 组织架构设计：有效的组织架构设计能够帮助企业明确人力资源需求，确保人才的合理配置和职业发展路径的清晰。
• 绩效考核与激励机制：通过科学合理的绩效考核和激励机制，企业能够激励员工追求更高的目标，实现个人与组织的共同成长。
• 利润中心的建设：通过建立利润中心，更多的员工能够成为经营者，具备经营思维，从而推动企业的整体业绩提升。

五、战略解码与资源配置优化

在企业经营过程中，战略解码是优化资源配置的重要工具。学员们将学习如何通过战略选择来决定企业的未来方向。

• 竞争格局分析：了解当前市场的竞争与合作关系，帮助学员掌握如何在竞争中寻找合作机会，实现资源的有效配置。
• 自我画像与定量分析：通过自我画像和定量分析，学员能够更深入地理解自身的优势和不足，从而在决策中做出更明智的选择。
• 沙盘模拟的复盘：通过对沙盘模拟结果的复盘，学员能够总结经验教训，为未来的战略决策提供参考。

六、持续的自我复盘与总结能力

在快速变化的市场环境中，持续的自我复盘与总结能力是企业管理者必须具备的素质。课程将帮助学员建立这种能力，以便在实践中不断提升自身的商业敏锐度。

• 自我复盘：通过定期的自我复盘，学员能够反思自己的决策过程，分析成功与失败的原因，从而不断提升决策能力。
• 学习力与成长力：建立持续的学习机制，使员工能够在实践中不断学习，提升自身的综合能力。
• 内驱力的培养：通过激励机制和职业发展路径的设计，激发员工的内在动机，推动组织的持续发展。

总结

在企业经营中，战略解码是提升商业敏锐度、优化资源配置、促进效益的重要手段。通过本次培训课程，学员将学习到丰富的理论知识与实战经验，帮助他们在复杂多变的市场环境中，具备更强的应对能力，推动企业的可持续发展。未来，企业只有不断重构全局观的认知体系，才能在竞争中立于不败之地。