探索战略解码的奥秘与实践指南

战略解码：重构企业全局观的思维体系

在现代企业中，面对复杂多变的市场环境，单纯依赖职能专家的思维方式往往难以应对经营中的挑战。往往由于职能背景的局限，管理者很难全面认识企业的经营本质，导致资源配置不均衡、效率低下和业绩不佳。因此，构建一种全局观的经营思维，才能真正提升企业的竞争力和市场应变能力。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：企业经营中的常见现象

在许多企业中，普遍存在着职能专家的培养与经营责任缺乏之间的矛盾。大多数员工专注于自己的职能领域，却缺乏对企业整体经营的认知。这种现象导致了几个重要问题：

• 资源配置倾斜：例如，销售出身的CEO常常倾向于将资源集中在销售团队，而忽视了生产、研发等其他部门的重要性。
• 目标背离：部门负责人往往在预算分配时只关注自身利益，造成整体经营目标与部门目标的偏离。
• 缺乏全局观：整体团队缺乏对未来变化的敏锐预测能力，导致资源的进一步错配和效率低下。

课程收益：跳出舒适区，构建全局观

通过本次培训，学员将能够跳出自身职能的舒适区，重构对企业经营的全局观认知。课程的主要收益包括：

• 价值导向思维：从职能思维转向以价值创造为导向的经营思维，提升团队的协作与决策能力。
• 实战场景模拟：通过沙盘模拟等实战演练，提升知识的应用能力，敏锐应对市场变化。
• 自我复盘与总结：培养持续学习与自我提升的能力，形成内驱力和成长力。
• 经典模型与工具的掌握：通过学习多种经典模型与工具，帮助解决企业实际问题。

商业敏锐度提升的意义

全局思维的构建

在企业经营中，构建全局思维是至关重要的。全局思维不仅是对企业现状的分析，更是对未来趋势的判断。学员需要能够从全局出发，综合考虑资源配置、市场需求及企业战略。通过对市场环境的全面分析，识别变化背后的机会，企业才能在竞争中立于不败之地。

应对变化的能力

在瞬息万变的市场中，唯一不变的就是变化本身。企业的经营者需要具备敏锐的洞察力，及时识别市场变化并采取适当的应对策略。这不仅关乎企业的生存，更关乎其长远发展。通过沙盘模拟，学员可以实践如何在变化中寻找机会，提升应对变化的能力。

构建全局观的知识体系

BSC模型的借鉴

平衡计分卡（BSC）模型为企业经营提供了一个有效的全局观框架。该模型强调财务结果、客户利益、流程建设及学习与成长之间的平衡，帮助企业在短期利益与长期发展之间找到最佳切入点。通过对BSC模型的理解，学员能够更好地把握企业经营的全局观。

财务数据分析与决策能力

在现代企业中，财务数据不仅是企业运营的基础，更是决策的关键依据。学员需要掌握三大财务报表的基本概念与分析方法，提升数字化决策能力。通过案例分析，学员将学习如何用财务语言记录生活场景，理解财务数据对企业决策的重要性。

市场环境分析与应对策略

客户与价值主张的识别

企业的成功在于能否明确客户的需求及其价值主张。通过市场环境分析，学员将学习如何识别潜在客户，了解他们的需求，并制定相应的市场策略。以某医药连锁企业的成长模型为例，学员将分析其成功的原因，从而为自身企业的发展提供借鉴。

竞争与合作的关系

在当今的商业环境中，竞争与合作是相辅相成的。企业需要在竞争中寻求合作的机会，通过生态环境的五种力量分析，学员将理解供需关系与竞争格局如何影响资源配置，进而制定出高效的市场策略。

价值创造与流程实现

企业价值链模型的应用

企业的价值链模型为价值创造提供了重要框架。学员需要了解主营业务流程与支持流程之间的关系，以及如何通过流程优化实现开源与节流。通过对资源浪费与短板的深入分析，学员将掌握如何提升企业的效率与效益。

学习与成长的人力资本管理

企业的持续发展离不开人力资本的有效管理。通过组织架构设计与职业发展路径的规划，学员将学习如何有效盘点人才，确定人力资源需求，并设计出适合的激励机制，推动员工的学习与成长。

战略解码与资源优化

竞争格局与资源配置

在企业的实际经营中，竞争格局对资源配置的影响不可忽视。通过对当前市场形势的分析，学员将学习如何优化资源配置，提升企业的整体效率。战略解码不仅涉及对市场的敏锐洞察，更是对企业内部资源的合理配置。

实战工作坊与解决方案共创

课程的最后部分，学员将参与到基于实际工作中的问题共创解决方案的工作坊中。通过与其他高管的交流与讨论，学员能够将所学知识应用于实际，形成切实可行的解决方案。这一环节不仅锻炼了学员的实战能力，也为企业的未来发展打下了坚实的基础。

结论

本次培训课程以“战略解码”为主题，帮助高管人员跳出职能背景的限制，构建全局观的经营思维。通过对商业敏锐度、全局观知识体系、市场环境分析、价值创造与流程实现、战略解码等内容的深入学习，学员将能有效提升自身及团队的决策能力与执行力。在未来的竞争中，企业只有不断优化资源配置，提升效率，才能在复杂的市场环境中立于不败之地。