价值创造：如何提升企业竞争力与市场份额

价值创造：在变革中重塑企业竞争力

在当今快速变化的商业环境中，企业面临的挑战与机遇并存。随着经济增长的持续下行，许多行业从增量市场逐步转向存量博弈，企业必须重新审视其商业模式和价值创造的方法。基于这一背景，本文将深入探讨“价值创造”的主题，结合培训课程的内容，分析如何通过创新和有效的管理来提升企业的竞争力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业模式创新的必要性

对于现代企业而言，商业模式不仅是其运营的基础，更是其能否持续发展的关键。企业需要构建全局思维，从整体上看待组织发展、资源配置和经营策略。通过识别市场变化，企业可以把握变化背后的机会，实现自我突破。

• 全局观的构建：企业的成功往往源于对环境的全面理解。管理者需要站在全局的高度，考虑如何优化资源配置，以适应市场的变化。
• 应对变化的能力：市场环境是动态的，企业需具备敏锐识别变化的能力。通过持续的市场分析，企业能在激烈的竞争中寻找到新的增长点。
• 沙盘模拟的应用：沙盘模拟作为一种实战演练工具，为企业提供了一个安全的环境来测试各种商业策略。通过模拟，团队可以明确分工，设定目标，提升协作能力。

二、构建商业模式创新体系

构建一个有效的商业模式创新体系，不仅需要理论的支撑，更需要实践的检验。企业可以借鉴诸如平衡计分卡(BSC)等模型，帮助管理者从多个维度分析企业的经营状况。

• 平衡的艺术：企业经营是一门平衡的艺术，包括财务结果与客户利益的平衡、流程建设与学习成长之间的平衡、短期利益与长期可持续发展的平衡。
• 财务数据分析：管理者需要提升数字化决策能力，深入理解三大财务报表，并运用关键财务指标分析企业的经营状况。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划是企业成功的基础。通过目标的有效分解，企业可以确保每个部门都能为整体目标的达成贡献力量。

三、市场环境分析与价值主张

在进行商业模式创新时，了解市场环境及客户需求至关重要。企业需要明确自身的价值主张，并据此制定相应的市场策略。

• 市场策略的选择：通过分析市场环境，企业可以选择适合自身发展的市场策略。例如，某些企业通过细分市场找到自己的独特定位，获得了竞争优势。
• 生态环境的分析：了解供需关系和竞争格局如何影响资源配置，有助于企业在复杂的市场环境中找到生存与发展的空间。
• 产品组合的管理：企业应运用BCG矩阵等工具，分析不同产品的市场表现，以便进行资源的合理配置和产品的持续优化。

四、通过流程实现价值创造

企业的价值创造不仅仅依赖于创新的商业模式，更需要高效的流程管理。合理的流程设计能够帮助企业在开源与节流中取得平衡。

• 价值链模型的应用：通过价值链分析，企业可以识别出影响价值创造的关键环节，从而进行针对性的优化。
• 资源的有效配置：管理者需关注资源浪费与短板，找到提升效率与效益的内在关系，从而实现资源的最佳配置。
• 决策模型的优化：在面对融资决策时，企业需要综合考虑竞争格局、资源配置等多方面因素，以做出科学合理的决策。

五、学习与成长的机制

企业的持续发展离不开对人力资本的重视。通过有效的学习与成长机制，企业可以培养出具备经营思维的人才，从而增强组织的竞争力。

• 组织架构设计：合理的组织架构能够帮助企业明确人才需求和职业发展路径，确保人力资源的有效利用。
• 激励机制的多样化：短期薪酬与长期价值成长的结合，能够激励员工为企业的长远目标而努力，形成利益共同体。
• 绩效考核的科学性：有效的绩效考核能够持续推动组织挑战高目标，提升整体运营效率。

六、合作与竞争的平衡

在当前的经济环境中，企业不仅要面对竞争，还需要重视合作。通过建立良好的合作关系，企业可以在竞争中获得更大的优势。

• 竞争与合作的关系：在某些情况下，竞争与合作并不矛盾。企业应学会在适当的场合与竞争对手进行合作，以实现共赢。
• 资源优化配置：通过分析竞争格局，企业可以优化资源配置，提升经营效率，实现效益最大化。
• 战略解码的重要性：企业需要定期进行战略解码，以确保自身的战略与市场环境相符，及时调整应对策略。

总结

价值创造是企业在市场竞争中立足的根本。通过商业模式的创新，流程的优化，以及人力资本的培育，企业能够在复杂多变的市场环境中寻找到自身的发展空间。面对未来，企业应继续提升自身的核心竞争力，灵活应对外部变化，最终实现可持续发展。

通过课程的学习与实战演练，管理者们不仅能够跳出专业或职能背景的舒适区，更能够树立全局观的认知体系，提升团队的协作和决策能力。未来，企业将在不断变化的市场环境中，借助价值创造的理念，实现自身的转型与升级。