提升销售流程掌控能力，实现业绩飞跃的秘诀

销售流程掌控：提升销售人员的能力与业绩

在现代商业环境中，销售人员的能力直接关系到企业的业绩和利润。而销售流程掌控则是提升销售业绩的关键所在。通过系统化的培训，销售人员不仅能够掌握科学的销售方法论，还能在实际工作中灵活运用，从而提升个人及团队的业绩。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

课程背景：为什么要重视销售培训

销售人员在企业中扮演着至关重要的角色，他们负责将产品和服务推向市场，直接影响着公司的收入和品牌形象。然而，许多销售人员在实际工作中面临着各种挑战。首先，他们往往缺乏系统的销售思路，无法有效掌控客户的主控权，导致在谈判中总是被客户牵着鼻子走。其次，许多销售人员对开场白、需求挖掘、方案谈判等基本技能掌握不够，影响了客户的信任度和成交率。

此外，销售人员在面对客户时，往往只能一味妥协，导致利润严重缩水。这样的局面不仅影响了销售人员的士气，也对企业的长远发展构成了威胁。因此，针对销售人员的培训显得尤为重要。通过系统的销售方法论培训，销售人员能够清晰地把握销售路径，优化谈单策略，从而提升整体业绩。

课程收益：系统化的销售方法论

通过本次培训，销售人员将收获的不仅仅是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。课程将帮助销售人员掌握一套漏斗式的销售作战地图，持续进行建盘复盘，优化谈单路径。通过特种兵级别的“狙击手销售方法论”，销售人员将学会如何顺应人性，提升士气，获得更强的销售武器。

培训中，销售人员将经过系统的训练，掌握八大核心能力，参与销冠令状、对赌PK、团队PK等激励机制。这不仅提升了销售人员的专业能力，也增强了团队的凝聚力和竞争意识。通过建立信任关系，销售人员能够让客户主动信任并选择自己，从而实现首谈首签，提升业绩。

销售流程的关键环节

销售流程并非一成不变，而是需要根据不同的客户需求进行调整和优化。在培训中，将重点围绕销售流程的关键环节展开，帮助销售人员清晰掌握每个环节的技巧与方法。

1. 抓：开场白的技巧

开场白是销售流程中至关重要的一环。一个好的开场白能够迅速吸引客户的注意力，建立良好的第一印象。在培训中，销售人员将学习如何设计开场白，运用“黄金沉默”技巧，抓住客户的注意力。同时，通过“鹰羊虎驴识人之术”，销售人员能够更好地判断客户的性格，以便调整自己的沟通方式。

2. 挖：需求的挖掘

销售人员需要深入了解客户的真实需求，而不仅仅是表面的问题。通过一系列工作坊，销售人员将学习如何进行“痛点诊断”，挖掘客户的潜在需求。同时，培训中还将强调沟通节奏的掌控，帮助销售人员在谈判中占据主动。

3. 谈：方案的展示

在销售过程中，方案的展示是影响成交的重要因素。销售人员需要学会如何与客户共创标准，展示最完美的解决方案。通过对方案展示的前中后进行系统化的讲解，销售人员将能有效提升方案的说服力，让客户更容易接受。

4. 要：承诺的获取

获取客户的承诺是销售流程的最终目标。销售人员需要掌握如何应对客户的砍价策略，确保成交的同时维护企业的利润。通过课程的训练，销售人员能够学会“交钱即重要也不重要”的辩证思维，从而在谈判中游刃有余。

培训对象与课程安排

本次培训课程适合于不同层级的销售人员参与，包括总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理及售后客服人员等。课程时间为一天，共计6小时，内容涵盖理论讲解与实际演练，确保参与者能够在短时间内吸收并应用所学知识。

课程工具与后续支持

在完成培训后，参与者将获得一系列工具与资源，包括“狙击手销售法模型”、销售场景视频案例、课后线上课程等。此外，学员还将获得销售话术百问百答的支持，确保在实际工作中能够灵活运用所学内容。

总结：销售流程掌控的重要性

销售流程的掌控不仅关乎销售人员的个人业绩，更是企业整体业绩提升的基石。通过系统化的培训，销售人员将能够有效应对各种销售挑战，优化销售流程，提升客户满意度和成交率。企业在重视销售培训的同时，也应建立完善的激励机制，以促进销售团队的持续发展与成长。

在这个竞争激烈的市场环境中，唯有不断学习和提升，才能在销售的道路上走得更远。通过本次培训，我们期待每位销售人员都能成为销售领域的“狙击手”，在未来的销售中大放异彩。