思维升级研讨：开启创新思维的新篇章

思维升级研讨：在新形势下的经销商经营发展之路

在当今经济环境迅速变化的背景下，经销商作为重要的商业环节，面临着前所未有的挑战与机遇。为了适应这一变化，进行思维的升级显得尤为重要。通过本次“思维升级研讨”培训课程，我们将帮助经销商们掌握新形势下的经营发展趋势，促进从销售到经营的全面转型。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

一、洞察趋势：新形势下的经销商经营发展趋势

经销商在经营过程中，必须清晰地认识到行业的变化和市场趋势。随着数字化和全球化的深入，市场竞争的方式不断演变，新的经营模式和销售策略层出不穷。我们的课程将通过对某经销商从管理到经营升级之路的案例分析，帮助学员们理解经销商经营的不同阶段和对应的应对策略。

• 经销商经营1.0到4.0：从最初的简单销售模式到如今的整体运营，经营方式愈发复杂，要求经销商具备更高的管理水平和市场敏感度。
• 趋势带来的挑战：市场需求的快速变化、客户偏好的多样化和竞争对手的不断涌现，使得经销商必须不断调整自己的经营策略。
• 趋势带来的机会：虽然挑战重重，但新兴技术和市场机会也为经销商提供了创新和发展的空间。
• 经销商把握趋势的思维升级：在不断变化的市场环境中，培养前瞻性的思维和创新意识是经销商必须具备的能力。

二、从销售到经营：把握趋势，进行思维升级

在现代商业环境中，销售管理者的角色已经不再局限于单纯的销售业绩，而是向全面的经营成果负责。因此，理解和掌握销售管理与经营管理之间的区别和联系至关重要。

• 销售管理者的角色定位：销售管理者需对销售额负责，聚焦客户管理以及销售管理工具的使用，确保销售额的持续增长。
• 经营者的角色定位：经营者则需对整体经营成果负责，关注经营报表的制定与分析，制定切实可行的经营计划。
• 从销售到经营的转型：经销商必须意识到，只有通过思维的转变，才能实现从销售管理到经营管理的成功转型。

三、技能升级：经营报表的制定

经营报表是经销商进行决策和管理的基础工具，有效的报表能够帮助经销商更清晰地了解经营状况和市场动态。

• 报表科目的学习：包括销售额、变动费用、固定费用和经营利润等重要指标，学员需掌握每个科目的定义和计算方式。
• 报表模板的制定：通过案例工具练习，帮助学员们熟悉报表模板的设计与应用，使其能够根据实际情况灵活调整。

四、技能升级：经营计划的制定

经营计划是实现经营目标的重要保障，制定科学合理的经营计划是经销商成功的关键。

• 经营计划的作用：明确经营目标、指导经营活动并为资源配置提供依据。
• 经营计划的制定步骤：从目标设定、市场分析到资源配置，每一步都需精心策划。
• 经营计划的制定模板：提供标准化的模板，帮助经销商快速上手，提升计划制定的效率。

五、技能升级：经营改善与生意提升

在经营过程中，提升销售额、减少费用和最大化利润是经销商必须面对的任务。

• 销售额最大化的六步骤：包括销售模式的设计、销售额最大化原理的提炼及相应的方法和应用，确保销售额的持续增长。
• 费用最小化：通过分析固定费用和变动费用，找到不必要的支出，降低总体费用。
• 利润最大化：通过对费用的有效控制和销售额的提升，最终实现利润的最大化。

六、课程总结与课后工作任务布置

在课程的最后部分，我们将对所学内容进行总结，并布置相关的课后工作任务，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

• 课程总结：回顾课程中所涉及的重点内容，帮助学员进一步巩固知识。
• 课后工作任务：根据老师提供的工具，制定年度和月度经营计划，将理论知识转化为实际操作。

结论

在新形势下，思维升级已成为经销商生存与发展的必要条件。通过本次“思维升级研讨”，学员们不仅能够深入理解当前的经营趋势，还能掌握制定经营报表与计划的技能，提升经营改善与生意提升的能力。这一切都将为经销商在未来的市场竞争中打下坚实的基础。

只有不断适应变化、提升自身思维与技能，才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。期待每位经销商能够在此次培训后，迅速将所学应用于实践，为自身的经营发展开辟新的天地。