思维升级研讨：开启创新思维的新篇章

思维升级研讨：从销售到经营的新时代

在当今快速变化的商业环境中，经销商面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场趋势的不断变化，传统的销售模式已经无法满足现代经济的需求，思维的升级成为了经销商成功的关键。本文将围绕“思维升级研讨”这一主题，结合培训课程内容，深入探讨如何从销售向经营转型，提升整体经营能力，实现经销商的可持续发展。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

一、洞察趋势：新形势下的经销商经营发展趋势

在当前的市场环境中，经销商的经营模式正经历着从1.0到4.0的升级过程。每一个阶段都伴随着不同的挑战与机遇，只有深刻洞察这些变化，才能抓住市场的脉搏。

• 经销商经营1.0到4.0：这是一个由传统销售向全面经营转型的过程，强调了对市场动态的灵活应对。
• 趋势带来的挑战：新兴竞争者的出现、消费者需求的变化以及技术的进步都对传统的经销业务提出了新的要求。
• 趋势带来的机会：通过理解市场趋势，经销商可以发现新的商业机会，例如新产品的推出、市场细分的深入等。
• 把握趋势的思维升级：经销商需要思考如何将传统的销售思维升级为经营思维，关注更大范围的经营成果。

二、把握趋势，思维升级——从销售到经营

转型的第一步是明确角色定位。经销商首先要理解，作为销售管理者，主要是对销售数据负责，关注的指标为销售额。而作为经营者，则需要对整个经营成果负责，关注的则是销售额和利润。

• 销售管理者角色定位：销售管理者的工作职责主要是管理客户，使用销售管理工具来提升销售额。
• 经营者角色定位：经营者的职责在于制定计划、提升生意，使用经营报表来分析销售额和利润。
• 从销售到经营：这是经销商必经的转型之路，能够使其在竞争激烈的市场中立于不败之地。

三、技能升级：经营报表制定

掌握经营报表的制定是提升经销商经营能力的关键。报表不仅可以帮助经销商分析经营状况，还能为决策提供依据。

• 报表科目学习：经销商需要了解销售额变动、费用边界、固定费用和经营利润等报表科目。
• 报表模板制定：通过实践案例，学习如何制定适合自身经营特点的报表模板，提升数据的可视化效果。
• 练习与应用：通过报表科目的练习，帮助经销商更好地理解数据背后的经营逻辑。

四、技能升级：经营计划制定

经营计划是实现经销目标的重要工具。一个清晰的经营计划能够帮助经销商明确目标，制定可行的行动方案。

• 经营计划的作用：确保经销商在变化的市场中保持方向感，并有效配置资源。
• 经营计划制定步骤：包括目标设定、市场分析、资源配置、进度监控等。
• 经营计划模板：提供标准化的模板，帮助经销商快速上手，节省时间。
• 案例练习：通过月度经营计划的制定练习，增强经销商的实际操作能力。

五、技能升级：经营改善，生意提升

提升经营效果的另一个重要方面是经营改善。在这一部分中，销售额的最大化、费用的最小化以及利润的最大化都是经销商重点关注的目标。

• 销售额最大化六步骤：包括销售模式设计、销售额最大化原理的提炼、方法的落地应用及PDCA循环等。
• 费用最小化：通过分析固定费用和变动费用，将不必要的费用降到最低，提升经营的灵活性。
• 利润最大化：通过合理配置资源，减少不必要的支出，同时找到能驱动销售额提升的费用科目，最终实现利润的提升。

六、课程总结与课后工作任务布置

经过一天的培训，学员们不仅掌握了新形势下经销商经营发展的趋势，还深入理解了如何从销售管理向经营管理转型的具体步骤。课程结束后，学员们将根据老师提供的工具，制定自己的年度和月度经营计划，确保学习成果的落地应用。

结语

在商业环境快速变化的今天，思维的升级不仅是经销商生存的需要，更是实现可持续发展的必然选择。通过有效的培训和实践，提升从销售到经营的思维和技能，能够使经销商在竞争激烈的市场中立足并发展。让我们共同努力，迎接未来的挑战，抓住每一个机会，实现更大的成功。