思维升级研讨：开启创新思维的新篇章

思维升级研讨：经销商经营新趋势的探索

在当今瞬息万变的商业环境中，经销商面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场需求的变化，消费者行为的转变，传统的销售模式已无法满足日益增长的商业需求。因此，对于经销商而言，进行思维升级与技能提升已成为必然选择。本文将围绕“思维升级研讨”这一主题，结合新形势下经销商经营发展的趋势，深入探讨如何实现从销售到经营的转变，帮助经销商更好地把握未来发展的机遇。

廖大宇：《从销售到经营—经销商升级之路》

【课程收益】了解新形势下，经销商经营发展趋势掌握趋势，思维升级——从销售到经营掌握经营报表制定方法/工具/流程掌握经营计划制定方法/工具/流程掌握经营改善，生意提升方法/工具/流程最终达成经销商经营目标【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（50%）【课程对象】经销商【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、洞察趋势——新形势下，经销商经营发展趋势案例：某经销商从管理到经营升级之路1、经销商经营1.0到4.02、趋势带来挑战3、趋势带来的机会4、经销商把握趋势——2个升级思维升级研讨1：经销商需要做那些思维升级？技能升级研讨2：经销商需要做那些技能升级？二、把握趋势，思维升级——从销售到经营1、销售管理者角色定位——对销售负责工作职责——管理客户，销售管理工作工具——销售管理关注指标——销售额2、经营者角色定位——对经营成果负责工作职责——计划制定/生意提升工作工具——经营报表关注指标——销售额/利润3、从销售到经营——经销商必经升级之路三、把握趋势，技能升级——经营报表制定1、报表科目学习销售额变动费边界利润固定费经营利润练习：报表科目练习2、报表模板制定案例工具练习：报表模板四、把握趋势，技能升级——经营计划制定1、经营计划作用2、经营计划制定步骤3、经营计划制定模板4、经营计划制定案例练习：月度经营计划制定五、把握趋势，技能升级——经营改善，生意提升1、销售额最大化六步骤基本概念销售模式的设计销售额最大化原理的提炼销售额最大化的方法销售额最大化方法落地应用销售额最大化PDCA循环2、费用最小化基本概念下降不必要的固定费下降变动费率3、利润最大化下降不必要的固定费——利润提升下降变动费率——利润提升，同时找到驱动销售额提升的变动费科目加大变动费投入，提升销售额——利润提升投入固定费，满足未来产能提升案例分析：利润最大化案例分析六、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度/月度经营计划

廖大宇 培训咨询

一、新形势下经销商经营的发展趋势

在新的市场环境下，经销商的经营模式经历了从“经营1.0”到“经营4.0”的多个阶段。这一变化不仅仅是技术层面的升级，更是思维方式的全面转变。以下是几个关键的趋势：

• 市场竞争加剧：随着电商平台的崛起和消费者购买方式的改变，传统经销商面临愈加激烈的市场竞争。
• 客户需求多样化：消费者对产品的需求不仅限于价格，还包括质量、服务和品牌价值等多方面的考量。
• 数字化转型：越来越多的经销商开始利用大数据、人工智能等技术手段，提升运营效率和客户体验。
• 可持续发展：环保和社会责任成为消费者选择品牌的重要标准，经销商需要在经营上考虑更长远的可持续发展策略。

在这样的背景下，经销商需要重新审视自身的经营方式，进行思维和技能的全面升级。

二、思维升级研讨：从销售到经营

思维的转变是经销商成功的关键。销售管理者与经营者的角色定位有着显著的不同，这要求经销商在思维上进行深刻的升级。

1. 销售管理者的角色定位

销售管理者主要对销售业绩负责，其工作职责包括管理客户和销售团队，关注的指标主要是销售额。在这一角色中，经销商往往以短期销售目标为导向，重视交易数量和销售额的提升。

2. 经营者的角色定位

相较于销售管理者，经营者的角色更为复杂，他们不仅要关注销售额，还需对经营成果负责，涉及到经营计划的制定和生意的全面提升。经营者需要关注的指标包括销售额、利润和其他经营报表，进行全局性的思考和规划。

3. 从销售到经营的升级之路

经销商在经营过程中，必须意识到销售与经营之间的关系。销售是经营的一部分，而经营则是销售的延伸。只有通过思维的升级，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、技能升级研讨：经营报表的制定

在思维升级的同时，技能的提升同样不可忽视。经营报表是经销商掌握经营状况的重要工具，帮助其制定科学的经营决策。

1. 报表科目的学习

经销商需要了解各类报表科目，包括销售额、变动费用、固定费用和经营利润等。通过对这些科目的深入理解，才能全面掌握经营的核心指标。

2. 报表模板的制定

在掌握报表科目的基础上，经销商应学习如何制定适合自身业务的报表模板，以便于日常经营的监控和分析。

3. 实践演练

通过案例分析与实际练习，帮助经销商熟悉报表的制定流程，提高其技能水平，为后续的经营计划制定奠定基础。

四、经营计划的制定

制定科学合理的经营计划是实现经营目标的关键步骤。经营计划不仅是对未来的规划，更是对现状的深刻分析与反思。

1. 经营计划的作用

经营计划能够明确经销商的经营目标，指导资源的配置与使用，提高经营的效率和效果。

2. 经营计划的制定步骤

经营计划的制定应包括市场分析、目标设定、策略制定、资源配置等多个环节，每个环节都至关重要。

3. 经营计划的模板与案例

通过提供经营计划的模板与案例，帮助经销商更好地理解和掌握经营计划的制定流程。

五、经营改善与生意提升

经营改善与生意提升的最终目标是实现利润的最大化。在这一过程中，经销商需要掌握一系列方法与工具。

1. 销售额最大化的六步骤

• 销售模式的设计
• 销售额最大化原理的提炼
• 销售额最大化的方法及其应用
• 销售额最大化的PDCA循环

2. 费用最小化

经销商应着重关注下降不必要的固定费用以及变动费用率，从而降低经营成本，提高盈利能力。

3. 利润最大化

通过对费用的有效管理与销售额的提升，推动利润的最大化，实现可持续的经营发展。

六、课程总结与课后工作任务布置

在思维与技能的双重升级下，经销商将能够更好地应对未来的挑战，实现可持续发展。课程结束后，学员需根据老师提供的工具，制定年度和月度经营计划，以巩固所学知识并付诸实践。

结语

思维升级研讨不仅是经销商应对市场变化的必要手段，更是推动其长期发展的重要保障。通过对新形势下经营趋势的深入分析与技能的有效提升，经销商能够在复杂的市场环境中保持竞争力，实现更高的经营目标。未来的挑战仍然存在，但通过不断的学习与实践，经销商必将迎来更加辉煌的明天。