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流量获取途径：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在当今竞争激烈的市场环境中，如何获取并有效管理流量已经成为了各类门店，尤其是卫浴门店成功与否的关键因素之一。流量不仅仅是客流的数量，更是潜在客户的质量和转化率。本文将深入探讨卫浴门店的流量获取途径，包括公域流量与私域流量的概念、获取方式以及如何有效转化和运营这些流量，以实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩增长的原理

卫浴门店要实现业绩的翻倍增长，首先需要明确其增长的原理。业绩增长的核心在于流量的获取与转化。流量的获取可以通过线上和线下的多种途径来实现，而转化则需要有效的销售策略和客户关系管理。

• 流量获取：通过多样化的渠道吸引潜在客户进入门店。
• 流量转化：通过优质的服务和产品，提高客户的购买意愿。
• 客户维护：通过私域流量的运营，保持与客户的长期关系。

二、流量的概念解析

在探讨流量获取途径之前，首先需要了解公域流量与私域流量的区别。

公域流量

公域流量是指在公共平台上获取的流量，包括社交媒体、搜索引擎等。这种流量的特点是覆盖面广，但竞争也非常激烈。卫浴门店可以通过以下方式获取公域流量：

• 线下地推：通过地面活动和促销吸引顾客到店。
• 线上广告：在短视频平台、资讯平台、电子商务平台上投放广告。
• 内容营销：通过撰写优质内容吸引用户关注。

私域流量

私域流量是指通过自身渠道掌控的流量，通常是已经与品牌建立联系的客户。这类流量的转换率高，维护成本低。卫浴门店可以通过以下方式建立私域流量：

• 社交媒体：利用微信群、公众号等平台保持与客户的互动。
• 会员体系：建立客户会员系统，提供专属优惠和活动。
• 数据分析：通过对客户数据的分析，精准营销。

三、卫浴门店公域流量获取

卫浴门店获取公域流量的途径可以分为线下和线上两大类。

1. 线下公域流量获取

线下引流是卫浴门店获取公域流量的重要方式之一。门店可以运用以下策略：

• 地推活动：在周边社区举办促销活动，吸引路过的潜在客户。
• 圈层营销：与当地的装修公司、设计师建立合作关系，互相推荐客户。
• 客户推荐：鼓励现有客户进行口碑传播，推荐新客户到店。

2. 线上公域流量获取

网络是获取公域流量的另一重要渠道，卫浴门店可以通过以下方式进行线上推广：

• 短视频和直播：利用抖音、快手等平台进行产品展示，吸引用户观看。
• 搜索平台：在百度、360等搜索引擎上进行关键词优化，提高曝光率。
• 电商平台：在天猫、京东等电商平台上开设旗舰店，吸引线上流量。

四、公域流量转私域流量的策略

获取流量只是第一步，如何有效地将公域流量转化为私域流量，则是卫浴门店实现业绩增长的关键环节。以下是一些有效的转化策略：

• 扫码引导：通过二维码引导客户关注公众号或加入微信群。
• 激励机制：提供优惠券、礼品等激励，引导客户进行二次消费。
• 外链跳转：在短视频或直播中插入链接，引导观众直接访问门店的线上平台。

五、卫浴门店私域流量运营

私域流量的有效运营是提升卫浴门店业绩的另一个重要方面。门店可以通过以下方式进行私域流量的管理与运营：

1. 社群运营

建立微信群或QQ群，定期推送产品信息、促销活动等内容，保持客户的活跃度和参与感。

2. 裂变营销

通过设置裂变活动，鼓励现有客户分享活动信息，吸引新客户加入，形成流量的良性循环。

3. 数据分析

定期对客户数据进行分析，了解客户需求和行为，优化营销策略，提高转化率。

六、团队激活与个人激活

团队的活力和个人的积极性直接影响到流量的获取和转化。卫浴门店应采取措施激活团队和个人：

• 简化流程：优化工作流程，提高工作效率。
• 多路径激活：通过多种方式激励员工，激发其潜能。
• 进行定期复盘：通过PDCA循环，持续改进团队的工作方式。

个人激活方面，门店应关注员工的个人成长与价值实现，激发其责任感和正能量，从而提升团队整体的工作效率。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销的过程中，卫浴门店常常会遇到一些误区和难点。以下是一些常见的误区及其解决策略：

• 过度依赖单一渠道：门店应多元化流量获取渠道，避免依赖某一平台。
• 流量获取与转化脱节：在获取流量的同时，应注重如何进行转化。
• 缺乏数据分析：重视数据的监测与分析，以优化营销策略。

八、课程总结与实际应用

本课程通过对卫浴门店流量获取途径的深入探讨，不仅帮助我们理解了公域流量与私域流量的区别和联系，还提供了实际可行的流量获取和转化策略。通过掌握这些策略，门店可以有效提升业绩，实现可持续的增长。

在课程结束后，建议每位参与者根据课程内容制定一份详细的门店全域营销获客计划，以便更好地落实所学知识，推动门店业绩的提升。

综上所述，流量获取的途径丰富多样，卫浴门店应根据自身的特点和市场环境，灵活运用各种策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。