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流量获取途径：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在当前竞争激烈的市场环境中，卫浴门店面临着客流量不足的问题，常常导致无法完成业绩目标。为了帮助门店克服这一困境，本文将深入探讨流量获取的途径，包括公域流量和私域流量的概念、获取方法以及如何通过有效的运营策略实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店的业绩增长并非偶然，其背后有着深厚的理论基础和实践经验。门店业绩翻倍的原理可以从以下几个方面进行分析：

• 市场需求分析：了解目标市场的需求变化，及时调整产品和服务。
• 流量获取策略：通过多种渠道获取流量，包括线上和线下的结合。
• 客户转化率：提升客户转化率，通过有效的营销手段将潜在客户转化为实际购买者。

在实际操作中，门店需要运用科学的方法论来进行业绩的提升，如制定详细的营销计划、利用数据分析进行决策等。同时，通过成功案例的借鉴，可以更好地实现业绩的翻倍增长。

二、流量的概念与重要性

流量是指访问某一平台或门店的用户数量。在卫浴门店的营销中，流量可以分为公域流量和私域流量。两者之间的区别在于：

• 公域流量：指的是通过公共渠道获取的流量，如社交媒体、搜索引擎、广告投放等。
• 私域流量：是指通过自有渠道建立的流量，如微信群、私信、邮件等，具有更高的转化率和客户粘性。

在门店营销中，流量的获取与转化是实现业绩增长的关键环节。通过有效的流量获取策略，门店可以在竞争中脱颖而出，达到业绩目标。

三、卫浴门店公域流量获取途径

1. 线下公域流量获取

卫浴门店可以通过多种线下方式获取公域流量：

• 地推活动：通过线下推广活动，吸引周边客户的关注，提高门店的知名度。
• 圈层营销：挖掘周边社区、商圈的客户需求，进行定向推广。
• 其他手段：如线下展会、促销活动等，增加曝光率。

实际案例分析显示，通过有效的地推和圈层营销，某卫浴门店的客流量实现了显著增长。

2. 线上公域流量获取

线上流量获取是现代营销中不可或缺的一部分，卫浴门店可以通过以下方式获取线上公域流量：

• 短视频和直播：利用短视频平台进行产品展示和品牌宣传，吸引用户关注。
• 电商平台：在各大电商平台上开设店铺，利用流量进行产品销售。
• 内容平台：通过撰写专业的内容，吸引潜在客户的关注，提高品牌信誉。

通过这些线上策略，卫浴门店可以有效扩大品牌影响力，获取大量潜在客户。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

公域流量获取后，如何将其转化为私域流量是门店成功的关键。主要方法包括：

• 扫码引导：通过二维码引导客户关注门店的社交媒体账号或加入微信群。
• 激励机制：设置活动奖品，吸引客户参与并留下联系信息。
• 私域承接：通过搭建会员体系、企业微信等工具，进行客户管理和服务。

在转化过程中，门店需要对客户数据进行监测和分析，以便优化转化策略。

五、卫浴门店私域流量运营

私域流量的有效运营是实现业绩突破的重要环节。主要运营方法包括：

• 社群运营：通过微信群等社群进行产品推送、促销活动，提高客户参与度。
• 裂变营销：鼓励用户通过分享活动信息进行转发，扩大用户基数。
• 定期复盘：对运营效果进行定期复盘，及时调整运营策略。

通过这些方法，卫浴门店可以有效提高客户的活跃度和忠诚度，实现业绩的持续增长。

六、团队激活与个人激活

在流量获取和运营的过程中，团队的活力和个人的积极性同样重要。团队激活可以通过简化流程、多路径攻坚等方式实现，而个人激活则需要激发员工的责任感和参与感。

• 激活团队：通过明确目标，建立有效的沟通机制，提升团队的凝聚力和执行力。
• 激活个人：鼓励员工展现个人能力，提供成长空间，增强其对工作的热情。

通过团队与个人的双重激活，卫浴门店能够形成强大的执行力，实现流量获取和业绩提升的双重目标。

七、全域营销获客误区与难点

在流量获取的过程中，门店常常会遇到一些误区和难点，例如过于依赖单一渠道、忽视客户体验等。为了克服这些问题，门店需要：

• 多元化渠道：整合线上线下多种渠道，形成全域营销的格局。
• 关注客户体验：在流量获取的同时，重视客户的购买体验，提高客户满意度。
• 数据驱动决策：利用数据分析工具，对流量获取效果进行评估，及时调整策略。

通过对误区和难点的分析，门店可以更好地制定流量获取策略，提高获客效率。

八、结论与课后工作任务

综上所述，流量获取是卫浴门店实现业绩翻倍的重要环节。通过对公域流量和私域流量的深刻理解和有效运用，门店可以在激烈的市场竞争中占得先机。为此，建议门店在课后制定详细的全域营销获客计划，结合实践不断完善营销策略，实现业绩的持续增长。