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流量获取途径：卫浴门店业绩翻倍的全域营销之道

在当今竞争激烈的市场环境中，门店的客流量直接影响到业绩的达成。尤其是在卫浴行业，如何有效获取流量、提升业绩成为许多门店所面临的紧迫问题。本篇文章将深入探讨流量获取的各种途径，结合卫浴门店的实际情况，为门店负责人和营销团队提供切实可行的解决方案。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

要实现卫浴门店业绩的翻倍增长，首先需要理解其背后的原理与方法。业绩增长的核心在于流量的获取和转化。通过精确的流量获取策略，门店能够吸引更多潜在客户，从而实现销售业绩的提升。

1. 门店业绩翻倍增长的原理

业绩增长的原理主要体现在流量的质量与数量。高质量的流量不仅能够带来更多的客户，也能提高客户的转化率。因此，门店在获取流量时，需要关注目标客户群体，并通过各种手段吸引其到店消费。

2. 门店业绩翻倍增长的方法

• 精准定位目标客户：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略。
• 多渠道流量获取：结合线上线下多种渠道，全面覆盖目标客户。
• 高效转化流量：通过良好的客户体验和服务，提升客户的满意度和复购率。

3. 门店业绩翻倍增长的落地案例

以某卫浴门店为例，通过实施全域营销策略，成功吸引了大量顾客。在短短几个月内，门店业绩实现翻倍增长。具体措施包括：线上广告投放、线下地推活动、社群营销等，形成了良好的互动和转化链条。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的关键因素。根据流量的不同来源，可以将其分为公域流量和私域流量。

1. 公域流量的概念

公域流量是指在公共平台上获取的流量，这些平台包括社交媒体、搜索引擎、短视频平台等。公域流量的特点是广泛性和随机性，适合用来吸引大量潜在客户。

2. 私域流量的概念

私域流量则是指通过自有渠道（如微信群、公众号、APP等）积累的客户流量。这部分流量具有更高的粘性和转化率，能够为门店带来持续的销售机会。

3. 全域流量的运用

全域流量的概念强调通过多渠道、多方式获取流量。卫浴门店可以通过结合公域流量和私域流量，形成完整的流量获取和转化体系。

三、卫浴门店公域流量获取

公域流量的获取对于提升门店的客流量至关重要。以下是几种有效的公域流量获取途径：

1. 线下公域门店引导

• 地推活动：通过在目标区域内进行地推活动，吸引路过的潜在客户到店。
• 圈层营销：与当地社区、商会等组织合作，开展联合促销活动，扩大影响力。

2. 线上公域流量

• 短视频/直播：利用短视频平台和直播带货，展示产品的特点和使用效果，吸引观众的注意。
• 搜索平台优化：通过SEO和SEM技术，提高门店在搜索引擎中的曝光率，吸引更多顾客。
• 电商平台入驻：在主流电商平台上开设店铺，借助平台流量进行销售。

3. 案例分析

某卫浴门店通过在短视频平台上进行产品展示和互动，成功吸引了大量关注者，并最终实现了线上线下的双重销售增长。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何将其有效转化为私域流量，是提升客户粘性和重复购买率的关键。

1. 转化方法

• 直接扫码：通过在门店和线上活动中设置二维码，方便顾客扫码关注。
• 外链跳转：在短视频和社交平台中插入链接，引导顾客访问门店的私域平台。

2. 激励机制

采用活动奖品、实体奖品和虚拟奖品等多种形式激励顾客关注和参与，增加私域流量的积累。

3. 私域承接平台

• 企业微信：通过企业微信进行客户关系管理，提供一对一服务。
• 微信群：建立产品交流群，方便客户交流和反馈。
• 公众号：定期推送产品信息和促销活动，保持与客户的互动。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是实现业绩突破的重要环节。通过有效的社群管理和客户关系维护，门店能够提升客户的活跃度和购买率。

1. 社群运营

• 入群优惠：新客户进群可享受特别优惠，激励客户加入社群。
• 内容推送：定期推送产品信息、促销活动和使用技巧，增加客户粘性。

2. 裂变步骤

通过社群内的裂变活动，鼓励现有客户邀请新客户，形成良性的流量循环。具体操作包括：转发活动海报、邀请好友进群等。

六、团队激活与个人激活

团队和个人的激活是实现门店全域营销的基础。通过优化流程、明确角色和目标，激发团队的活力和个人的贡献。

1. 团队激活策略

• 简化流程：优化工作流程，减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次：通过多种方式激活团队成员，确保每个人都能发挥作用。

2. 个人激活策略

• 激励机制：通过合理的价值评价和激励政策，提升个人的积极性和责任感。
• 培训与发展：为团队成员提供培训和职业发展机会，增强他们的专业能力。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，门店可能面临一些误区和难点。了解并克服这些问题，有助于顺利推进营销策略。

1. 误区分析

许多门店在全域营销中存在重视线上而忽视线下、过于依赖广告等误区。应当结合实际情况，合理安排各项营销活动。

2. 难点与策略

在流量获取和客户转化过程中，门店可能会遭遇客户流失、转化率低等难点。通过分析客户数据，优化营销策略，能够有效提升转化效果。

八、课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，门店负责人和营销团队应当具备全域营销的基本理念和实操能力。在课后，团队需要结合所学知识，制定针对门店的全域营销获客计划，确保将理论知识转化为实际行动。

流量获取不是一蹴而就的过程，需要持续的投入和优化。通过有效的策略实施，卫浴门店定能在竞争中脱颖而出，实现业绩的不断突破。