掌握流量获取途径，提升网站曝光与转化率

流量获取途径：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在当今市场环境中，流量的获取与转化是每个企业，尤其是零售门店面临的重要课题。对于卫浴门店而言，如何有效获取流量并将其转化为实际销售，成为了业绩提升的关键所在。本文将深入探讨卫浴门店的流量获取途径，结合公域流量与私域流量的概念，分析如何通过全域营销来实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

卫浴门店要实现业绩的翻倍增长，需从多个方面进行综合考量。业绩的提升不仅依赖于产品质量和服务水平，更在于流量的有效获取和合理转化。

• 流量获取的多元化：门店需要通过线下和线上相结合的方式，全面布局流量获取渠道。
• 流量转化的高效性：流量的获取不是目的，关键在于如何将流量转化为实际的消费。
• 团队的激活：团队的积极性和战斗力直接影响到流量的获取与转化效率，门店需要建立高效的激励机制。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的基础，了解公域流量和私域流量的区别，对于优化门店的流量获取策略至关重要。

• 公域流量：指的是所有潜在客户，包括社交平台、搜索引擎、短视频平台等，门店可以通过多种方式获取这些流量。
• 私域流量：是指已经与品牌建立联系的客户群体，门店可以通过维护与这些客户的关系，进行二次营销。

三、卫浴门店公域流量获取

1. 线下公域门店引导

线下引流是卫浴门店的传统方式。门店可以通过地推、圈层营销等手段，吸引周边的潜在客户。

• 地推活动：通过在目标区域进行宣传活动，吸引路过的消费者。
• 合作营销：与周边相关行业的商家联合促销，形成互利共赢的局面。

2. 线上公域获取

随着网络的发展，线上流量获取日益成为门店的重要手段。

• 短视频与直播：通过内容创作吸引用户关注，增加品牌曝光度。
• 电商平台：在主要的电商平台上开设店铺，借助平台流量进行销售。
• 社交媒体：利用微信、微博等社交平台进行推广，吸引用户关注和互动。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

流量获取后，如何将公域流量转化为私域流量，是提升客户粘性及后续销售的关键。

• 直接扫码：通过二维码引导客户关注门店的公众号或微信群。
• 活动引导：组织线上线下活动，吸引客户参与，主动留下联系方式。
• 激励机制：设计多样化的奖励机制，例如积分、优惠券等，吸引客户转化为私域流量。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是实现业绩突破的重要途径。通过有效的运营策略，提升客户的复购率和转介绍率。

• 社群运营：建立微信群，定期推送产品信息、促销活动，增加客户的参与感。
• 裂变营销：利用现有客户的网络，通过转发活动海报等方式，进行裂变，引入新客户。
• 精准营销：根据客户的购买行为和偏好，进行个性化推荐和营销。

六、团队激活

团队的活力直接影响到门店业绩的提升。激活团队的潜能，能够有效提高流量获取和转化的效率。

• 简化流程：优化工作流程，减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次的策略：根据不同的客户群体制定不同的营销策略，确保覆盖到每一个潜在客户。
• 不断复盘与改善：通过PDCA（计划-执行-检查-行动）循环，持续优化营销策略。

七、个人激活

每位员工的积极性和创造力都是门店成功的关键因素。通过合理的方法激活个人的潜力，将为门店带来更大的收益。

• 激发正能量：通过正向激励，提升员工的工作热情和责任感。
• 合理的价值评价：定期对员工的工作进行评估和反馈，让他们看到自己的成长与进步。
• 合理的分工：根据每个人的特长和优势，合理分配工作，发挥团队的最大效能。

八、全域营销获客误区&难点&工具总结

在进行全域营销时，门店常常会遇到一些误区和难点。了解这些问题，并寻求解决方案，是提升获客效率的关键。

• 误区：只关注线上流量，忽视线下引流；只通过促销来吸引客户，而不关注客户体验。
• 难点：如何在短时间内有效获取流量；如何将大量流量转化为实际客户。
• 工具：使用CRM系统、数据分析工具等，监测客户行为，优化营销策略。

九、课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训，我们深入探讨了卫浴门店流量获取的多种途径以及如何将流量转化为业绩的具体方法。接下来，门店需要根据学习内容，制定相应的全域营销获客计划，确保课程所学能够落地实施。

在日后的工作中，门店应不断优化流量获取与转化的策略，通过团队与个人的激活，实现业绩的持续增长。

流量获取的途径多种多样，关键在于门店能否灵活运用所学知识，结合自身实际情况，进行创新与实践。