门店业绩翻倍的秘密：如何实现快速增长

门店业绩翻倍：打造卫浴门店全域营销新模式

在竞争日益激烈的市场环境中，卫浴门店面临着诸多挑战，尤其是客流量不足的问题，常常导致业绩无法达到预期目标。为了实现门店业绩的翻倍增长，必须重新审视流量的获取方式、团队的激活以及个人的发挥。本课程通过对公域流量与私域流量的深入分析，为门店提供了一整套可落地的营销解决方案，助力卫浴门店实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长原理

要实现业绩翻倍，首先需要了解门店业绩增长的原理。门店业绩的提升不仅仅依赖于单一的销售策略，而是要从整体营销体系入手，构建一个全域流量获取与转化的闭环。

• 全域流量的概念：全域流量是指通过线上线下多个渠道获取的客户流量，包括公域流量和私域流量。
• 公域流量的获取：通过大规模的广告宣传和活动吸引客户，提升品牌曝光率。
• 私域流量的维护：利用已有客户维护关系，提升客户的忠诚度和复购率。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素，理解流量的构成与获取方式至关重要。门店需要掌握公域流量和私域流量的概念，才能制定相应的营销策略。

1. 公域流量与私域流量的区别

公域流量是指通过广告、活动等方式获取的流量，这部分客户通常是首次接触品牌，转化难度较高。而私域流量则是指门店通过维护客户关系所积累的流量，转化率相对较高。通过有效的策略将公域流量转化为私域流量，能够实现业绩的持续增长。

2. 案例分析

某卫浴门店通过线上短视频和线下地推活动，成功吸引了大量新客户。这些客户在了解产品后，通过微信群和公众号进行二次互动，最终实现了转化，提升了门店的业绩。

三、卫浴门店公域流量获取

获取公域流量的方法多种多样，门店可以根据自身情况制定相应的策略。

1. 线下公域流量获取

• 地推活动：通过线下活动吸引周边客户，提升门店知名度。
• 圈层营销：通过与社区、商圈的合作，扩大影响力。

2. 线上公域流量获取

• 短视频与直播：通过抖音、快手等平台进行产品展示，吸引用户关注。
• 电商平台：入驻各大电商平台，增加曝光率，吸引线上客户。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

一旦获取了公域流量，接下来的关键在于如何将这些流量转化为私域流量，形成一个良性的循环。

1. 转化方法

• 直接扫码：通过二维码引导客户关注门店的微信公众号或微信群。
• 外链跳转：利用短链接将客户引导至特定页面，增加互动。

2. 激励机制

为客户提供丰富的奖励机制，可以有效提高客户的参与度和转化率。例如，设置活动奖品、实体礼品和虚拟奖品，激励客户扫码关注。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是门店实现业绩突破的关键，门店需要注重社群的维护和用户的活跃度。

1. 社群运营

• 入群优惠：为新加入社群的客户提供专属优惠，吸引更多用户。
• 产品推送：定期向社群用户推送产品信息和促销活动，保持客户的关注度。

2. 裂变步骤

通过社群的裂变机制，引导用户转发海报和活动信息，吸引更多新客户。这一过程不仅能够增加流量池的用户，还能有效提升门店的知名度。

六、团队激活

一个高效的团队是实现业绩翻倍的重要保障。门店需要通过多种方式激活团队，提升整体的执行力。

1. 简化流程

通过简化工作流程，提高团队的工作效率，确保每个成员都能够在最佳的时间内发挥最大的作用。

2. 多路径、多梯次和饱和攻击

采用多种营销手段，同时进行多梯次的推广，确保覆盖到更多的潜在客户。

3. 不断复盘

定期进行工作复盘，发现问题并及时调整策略，确保团队始终处于最佳状态。

七、个人激活

每位团队成员的积极性与贡献都直接影响到整体业绩，激活个人潜能是门店成功的秘诀。

1. 激发正能量

通过设定合理的目标与评价机制，激励团队成员保持积极向上的工作状态。

2. 吐故纳新

保持团队的活力，不断引入新鲜血液，促进团队的创新与发展。

八、全域营销获客误区&难点&工具总结

在实施全域营销的过程中，门店可能会遇到一些误区和难点，了解并克服这些障碍是成功的关键。

1. 误区分析

许多门店在全域营销中忽视了客户体验，过于注重流量的获取而忽略了质量，导致转化率低下。

2. 工具总结

合理运用各类营销工具，分析数据，以数据驱动决策，提升营销效果。

九、课程总结与课后工作任务布置

本次课程通过对卫浴门店业绩翻倍的原理、方法以及落地策略进行了全面的讲解，帮助学员们掌握了如何在实际工作中提升业绩的技巧。

课后，学员们需要结合课程所学，制定具体的门店全域营销获客计划，确保所学知识能够落到实处，切实推动门店业绩的提升。

结语

门店业绩的翻倍增长不仅需要科学的方法论，更需要团队的共同努力和个人的积极参与。通过本次课程的学习，卫浴门店能够在流量获取、转化和运营等方面形成系统化的解决方案，为实现业绩目标打下坚实的基础。在未来的市场竞争中，唯有不断学习、调整策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现业绩的跨越式增长。