掌握公域流量获取技巧，助力品牌快速增长

公域流量获取：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在现代商业环境中，流量的获取与转化成为了各个行业成功的关键因素。尤其是在卫浴门店的营销管理中，流量的获取与利用直接影响着门店的业绩表现。本篇文章将从公域流量获取的角度出发，结合卫浴门店的实际情况，深入探讨如何通过有效的流量管理，实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店要实现业绩的翻倍增长，首先需要明确其增长的原理。门店业绩的提升不仅依赖于产品的质量和价格，更关键的是通过有效的流量管理，吸引更多的潜在客户。

• 流量获取：包括线上和线下的流量获取方式。
• 流量转化：将获取的流量转化为有效的销售。
• 客户维护：通过后续的客户服务和关系维护，提升客户的复购率。

通过上述原理，门店可以制定相应的营销策略，确保每一个环节都能有效发挥作用。接下来，我们将探讨卫浴门店在流量获取方面的具体策略。

二、公域流量获取的途径

公域流量的获取是门店业绩提升的基础。公域流量主要包括来自于外部的流量资源，以下是一些有效的获取途径：

1. 线下公域流量获取

线下渠道是卫浴门店获取公域流量的重要途径。门店可以通过以下方式获取线下流量：

• 地推活动：通过社区活动、展会等形式，吸引潜在客户到店体验。
• 圈层营销：针对特定人群进行精准营销，例如家庭装修群体。
• 门店陈列与宣传：优化门店的陈列与宣传方式，提高路过客户的关注度。

2. 线上公域流量获取

随着互联网的发展，线上流量获取成为了不可忽视的环节。卫浴门店可以通过多种线上渠道进行流量获取：

• 短视频与直播平台：利用抖音、快手等短视频平台进行产品推广，吸引用户关注。
• 电商平台：在天猫、京东等电商平台开店，借助平台的流量进行销售。
• 社交媒体：通过微信、微博等社交平台进行产品宣传和用户互动。

通过以上线下与线上相结合的方式，卫浴门店能够实现全面的流量覆盖，进而推动业绩的增长。

三、公域流量转化为私域流量

在获取到公域流量后，如何将这些流量有效转化为私域流量，是提升客户粘性和复购率的关键。以下是几种有效的转化方式：

• 直接扫码：在门店设置扫码关注的机制，将客户引导至私域流量池。
• 外链跳转：通过线上活动引导客户进入私域，例如优惠券领取等。
• 社群运营：建立微信群或社群，定期推送产品信息和促销活动。

通过这些方式，门店可以有效地将公域流量转化为私域流量，建立与客户的长期关系。

四、私域流量的运营

私域流量的运营是实现业绩突破的核心环节。通过有效的运营策略，卫浴门店可以提高客户的复购率和转介绍率。

1. 社群运营

在私域流量中，社群是一个非常重要的组成部分。门店可以通过微信群等社群进行日常的客户维护：

• 定期推送优惠信息：通过群发信息，告知客户最新的优惠活动和产品信息。
• 互动活动：定期开展互动活动，例如抽奖、投票等，提升客户的参与感。
• 客户反馈：收集客户对产品和服务的反馈，进行改进，提高客户满意度。

2. 裂变营销

裂变营销是一种有效的私域流量增长方式。门店可以通过以下方式实现裂变：

• 鼓励转发：通过奖励机制，鼓励客户将产品信息转发到朋友圈或微信群。
• 引入新客户：通过老客户引入新客户，给予老客户相应的奖励。
• 举办活动：定期举办线下活动，吸引客户带朋友一同参与。

通过以上策略，门店能够实现私域流量的快速增长，从而推动业绩的持续提升。

五、激活团队与个人

在实现公域流量获取与私域流量运营的过程中，团队的激活与个人的激励同样重要。只有形成一个充满活力的团队，才能更好地应对市场的挑战。

1. 团队激活

团队的激活可以通过以下方式实现：

• 简化工作流程：优化团队的工作流程，提高工作效率。
• 多路径、多梯次：制定多样化的营销策略，满足不同客户的需求。
• 复盘与改善：定期对工作进行复盘，找出问题并进行改善。

2. 个人激活

在团队激活的基础上，个人的激励同样不可忽视：

• 树立目标：为团队成员设定明确的业绩目标，激励其努力工作。
• 营造积极氛围：通过团队活动，提升团队的凝聚力和积极性。
• 合理的价值评价：对员工的贡献给予合理的评价和奖励，激发其工作热情。

六、全域营销获客误区与难点

在进行全域营销时，门店常常会遇到一些误区和难点。识别并克服这些问题，对于流量的有效获取至关重要。

• 误区分析：许多门店在流量获取上仅依赖于单一渠道，忽视了线下与线上的结合。
• 难点克服：通过数据分析，及时调整营销策略，以适应市场变化。

课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，门店负责人和营销团队将全面掌握公域流量获取与私域流量运营的相关知识与技能。课后，可以根据老师提供的工具，制定具体的门店全域营销获客计划，确保将学到的知识应用于实际工作中。

在未来的营销实践中，卫浴门店应持续关注流量管理的变化，灵活调整策略，以实现业绩的稳定增长。只有在激烈的市场竞争中，保持敏锐的洞察力与应变能力，才能在流量获取与转化中立于不败之地。