有效公域流量获取策略助力品牌快速增长

公域流量获取：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在现代市场环境中，流量获取已成为各类门店生存与发展的关键因素之一。对于卫浴门店而言，如何有效获取公域流量，提升业绩，是每位运营者亟待解决的难题。本篇文章将围绕“公域流量获取”这一主题，从多个方面进行深入探讨，帮助门店管理者构建全域流量体系，实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

1. 卫浴门店业绩翻倍增长的原理

门店业绩的提升并非偶然，背后有着一套完整的原理和方法论支撑。深入理解这些原理，可以帮助门店管理者更好地制定相应的策略。

1.1 门店业绩翻倍增长的原理

门店业绩的翻倍增长，通常涉及到流量的获取、转化和运营三个核心环节。通过有效获取公域流量，再将其转化为私域流量，最后通过精细化运营，实现业绩的持续提升。

1.2 门店业绩翻倍增长的方法

• 精准定位目标客户：了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略。
• 多渠道引流：结合线下活动和线上推广，多方位获取客户流量。
• 提升客户体验：通过优质的产品和服务，增强客户的购买意愿。

1.3 门店业绩翻倍增长的落地案例

以某卫浴门店为例，通过优化店面布局、提升产品质量、开展线下体验活动，成功实现了业绩翻倍。这一案例表明，流量获取与业绩提升之间存在着密切的联系。

2. 流量：卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心驱动力。理解公域流量与私域流量的区别，以及如何有效获取这两种流量，是实现业绩突破的关键。

2.1 认识流量

• 公域流量：指广泛可见的流量，来源于各种公共平台和渠道，如社交媒体、搜索引擎等。
• 私域流量：指通过一定手段获取并维护的客户流量，具有较高的转化率和客户粘性。

2.2 案例分析

某公司通过全域营销策略，有效整合公域流量与私域流量，成功提高了门店的客流量和销售额。这一案例为我们提供了有效获取流量的启示。

3. 卫浴门店公域流量获取

公域流量的获取是卫浴门店实现业绩增长的重要步骤。无论是线上还是线下，都存在丰富的流量获取渠道。

3.1 线下公域门店引导

• 地推活动：通过设置摊位、发放宣传资料等方式，吸引周边客户。
• 圈层营销：与周边商家合作，进行联合促销，互相引流。
• 其他手段：例如举办卫浴知识讲座，吸引潜在客户到店体验。

3.2 线上公域流量获取

• 短视频和直播：利用抖音、快手等平台，展示产品使用效果，吸引用户关注。
• 搜索平台优化：通过SEO和SEM，提高在搜索引擎中的可见度。
• 电商平台：在电商网站上开设旗舰店，借助平台流量进行销售。

4. 卫浴门店公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何将其转化为私域流量是提升业绩的关键环节。有效的转化策略可以提高客户的粘性和转化率。

4.1 转化方法

• 直接扫码：通过二维码引导客户关注公众号或加入微信群。
• 外链跳转：在活动页面中设置链接，便于客户进行后续交流。
• 引导搜索：通过关键词引导用户搜索相关产品，提升对品牌的认知。

4.2 激励机制

通过设置活动奖品（如实体奖品、虚拟奖品等），吸引客户参与，提升其对门店的认同感，从而增加私域流量的获取。

5. 卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是实现业绩突破的最后一公里。通过有效的运营策略，可以提升客户的复购率和忠诚度。

5.1 社群运营

通过微信群、公众号等渠道进行社群运营，定期推送产品促销信息、优惠活动等，增加客户的活跃度。

5.2 裂变步骤

• 转发活动海报：鼓励老客户通过社交平台分享活动信息，吸引新客户。
• 精准流量池：通过用户画像分析，精准筛选新老客户。
• 付费转化：对筛选后的用户进行付费转化，提高销售额。

6. 团队激活

团队的活力是实现门店业绩增长的重要保障。通过有效的团队激活策略，可以提升团队的凝聚力和战斗力。

6.1 简化流程

优化团队内部流程，减少不必要的环节，提高工作效率。

6.2 多路径、多梯次和饱和攻击

通过多种渠道和方式进行市场攻势，提高市场占有率。

7. 个人激活

每个团队成员的积极性直接影响到团队的整体表现。通过合理的激励机制，激发个人的工作热情和责任感。

7.1 激发正能量

通过团队建设活动和培训，提升员工的士气和团队凝聚力。

8. 全域营销获客误区与难点

在全域营销过程中，门店往往会遇到一些误区和难点。识别并克服这些问题，是实现流量获取的关键。

8.1 误区分析

例如，很多门店在获取公域流量时过于依赖单一渠道，导致流量获取的局限性。

9. 课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程，参与者将全面掌握卫浴门店公域流量获取及转化的相关知识和技能。课后，建议根据老师提供的工具，制定具体的门店全域营销获客计划，以确保所学知识的有效落地。

在竞争日益激烈的市场中，唯有不断学习和适应，才能使卫浴门店在流量获取与业绩提升的道路上走得更远。