掌握公域流量获取的技巧，助力品牌快速增长

公域流量获取：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在当今竞争激烈的市场环境中，卫浴门店面临着不断上升的业绩压力。为了实现业绩的翻倍增长，门店管理者需要深入了解公域流量的获取及转化策略。这篇文章将结合相关培训课程内容，全面探讨卫浴门店如何通过有效的公域流量获取，实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型 案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店的业绩翻倍增长并不是偶然，而是建立在科学的营销理论与方法之上。首先，我们需要清楚，门店业绩的提升依赖于客流量的增长和转化率的提高。通过对客流的有效管理和转化策略的制定，门店才能在市场中立于不败之地。

• 业绩翻倍增长的原理：业绩的增长来源于对市场需求的精准把握和对客户体验的优化，需通过多维度的流量获取方式，提升客户到店率。
• 业绩翻倍增长的方法：通过多渠道的营销手段，如线下活动、线上推广，结合社交媒体的影响力，进行全方位的客户引流。
• 落地案例：某卫浴门店通过结合线上线下活动，成功实现了业绩的翻倍增长，具体措施包括精细化的客户管理和精准的市场定位。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素，流量的获取方式多种多样，其中公域流量与私域流量的有效结合是实现业绩增长的重要策略。

• 公域流量：指的是开放的、公共的流量来源，通常包括社交媒体平台、搜索引擎等。通过吸引这些流量进入门店，可以有效扩大客户基础。
• 私域流量：这是指通过个人或团队的社交关系建立的流量池，包括微信群、粉丝群等。私域流量的优势在于更高的转化率和客户黏性。
• 全域流量案例分析：某公司通过全域营销策略，整合线上线下资源，实现了流量的有效转化，进而提升了门店的业绩。

三、卫浴门店公域流量获取策略

获取公域流量的方式有很多，门店需要根据自身的特点，灵活运用不同的手段来吸引客户。

1. 线下公域流量获取

• 地推活动：通过在周边社区、商场等地进行地推活动，吸引潜在客户到店消费。
• 圈层营销：针对特定客户群体，制定个性化的营销方案，通过口碑传播，吸引更多客户。
• 其他手段：如参与当地的展会、举办促销活动等，提升品牌的曝光率。

2. 线上公域流量获取

• 短视频与直播：利用平台的流量红利，通过生动的短视频和直播活动，吸引目标客户关注与购买。
• 搜索平台优化：在各大搜索引擎上优化门店的关键词，提升搜索排名，获得更多自然流量。
• 电商平台与内容平台：通过入驻电商平台和内容平台，拓展线上销售渠道，增加曝光。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

获取到公域流量后，如何将这些流量转化为私域流量，是门店成功的关键。

• 直接扫码与外链引导：通过线下活动设置扫码环节，鼓励客户扫码关注门店的社交媒体账号，形成私域流量池。
• 激励机制：通过各类激励活动，如抽奖、返现等，吸引客户参与互动，增加客户粘性。
• 私域承接工具：利用APP、微信公众号、微信群等工具，建立与客户的长期关系，实现私域流量的有效管理。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的运营是提升门店业绩的重要环节，门店需制定系统的运营策略来维持客户的活跃度。

• 社群运营：通过微信群等社群平台进行日常互动，推送优惠信息，提升客户的参与感与归属感。
• 裂变营销：设计裂变活动，鼓励现有客户邀请新客户，形成良性循环，扩大客户基础。
• 数据监测与分析：定期分析客户数据，了解客户偏好，优化产品与服务，提高转化率。

六、团队与个人的激活

在全域营销的过程中，团队和个人的激活至关重要。只有团队充满活力，才能更好地实施营销策略。

• 团队激活：通过简化工作流程、设定清晰的目标和激励机制，提升团队的工作积极性。
• 个人激活：激发每个团队成员的潜力，鼓励他们在最佳时间、最佳角色下做出最佳贡献。
• 正能量的传播：通过培训、团队建设等活动，增强团队的凝聚力，形成良好的工作氛围。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，门店可能会遇到一些误区和难点，需要及时调整策略。

• 误区分析：许多门店在获取流量时，过于依赖单一渠道，忽视了多渠道整合的重要性。
• 难点策略：针对特定的难点，制定相应的解决方案，如提升团队的专业素养、加强客户的互动与反馈。
• 工具总结：利用数据分析工具、客户管理系统等，提高营销的效率和效果。

八、课程总结与课后工作任务

通过本次课程的学习，相信参与者已经掌握了公域流量获取及私域流量运营的基本方法与技巧。为确保知识的落地，学员需制定一份门店全域营销获客计划，明确目标和行动步骤，持续优化营销策略，实现业绩的突破与增长。

总之，公域流量的获取是卫浴门店实现业绩翻倍的重要途径。通过多元化的流量获取方式和有效的转化策略，门店能够在竞争中脱颖而出，实现持续的增长。