提升品牌影响力的推广方案编制技巧

推广方案编制：提升品牌影响力的关键步骤

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断变化的消费者需求和市场趋势。推广方案的有效制定不仅能帮助企业提升品牌知名度，还能有效地实现销售目标，促进企业的可持续发展。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往花费大量资源却收效甚微。本文将深入探讨推广方案的编制过程，分析其关键要素和实施步骤，以帮助企业制定出具有实际效果的推广方案。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

课程背景：理解推广方案的重要性

制定推广方案对企业的发展至关重要。通过系统的方案编制，企业可以有效提升品牌力和影响力。掌握合适的方法和思维方式，将帮助企业在复杂的市场环境中找到自己的定位，并制定出切实可行的推广策略。针对这一需求，我们的课程将从品牌推广方案的性质、特点和难点出发，结合消费者导向和竞争导向的思维方式，全面解析市场分析、策略制定和计划编制这三个关键步骤，提高企业品牌推广方案的有效性和可操作性。

推广方案的编制：关键步骤

第一步：市场分析——发现机会和问题

市场分析是制定推广方案的首要环节，目的是识别市场中的机会和潜在问题。在这一阶段，可以通过以下几个方面进行全面分析：

• 调研渠道与用途：通过问卷调查、访谈、社交媒体分析等多种方式收集市场数据，了解消费者的需求和偏好。
• 定量分析：运用555分析模型和市场份额数据分析，挖掘销售数据中的潜在信息，帮助企业了解市场竞争地位。
• 定性分析：结合消费者的使用与态度(U&A)调研结果，深入分析消费者心理和行为，制定相应的市场策略。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场表现及其推广策略，识别其优劣势，以便制定出差异化的推广方案。

第二步：策略制定——选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来需要制定相应的市场策略。此阶段的核心在于选择关键机会与问题，结合以下步骤进行深入分析：

• ROGSOPBM策略思维模型：应用此模型明确目标、目标群体和市场机会，制定出切实可行的策略。
• 决策分析：基于市场分析结果，进行决策，选择最具潜力的机会并制定相应的策略。
• 波特竞争战略：根据企业的实际情况，选择适合的竞争战略，如成本领先、差异化或集中战略。
• SWOT分析：通过SWOT分析法，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，制定出针对性的市场策略。

第三步：计划编制——把握关键机会与问题

在策略制定完成后，最后一步是将策略转化为具体的计划方案。此过程需要关注以下几个方面：

• 推广方案效果评估：分析推广方案未能取得预期效果的原因，包括组织结构、计划执行、预算控制和衡量指标。
• 推广方案编制要点：结合市场分析与策略制定，编制出具有针对性的推广方案，确保方案的可行性和操作性。
• 前瞻性与灵活性的平衡：在计划编制时，需要兼顾计划的前瞻性和市场的多变性，以应对突发情况。
• 计划实施后的跟进：方案实施后，要及时进行效果评估，总结经验，为后续优化提供依据。

推广方案的实践与总结

在制定和实施推广方案的过程中，企业应该不断进行总结与反思。借鉴成功案例与失败经验，能够更有效地优化推广策略，提高市场响应速度。以下是一些实践中的总结：

• 从战争中学习战争：借鉴抗争与救灾中的经验教训，提炼出有效的推广策略。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产系统中的精益思维，提升推广方案的执行效率。
• 从营销中学习营销：通过对成功营销案例的分析，寻找适合自身企业的推广方法。
• 持续总结与精进：定期回顾推广结果，分析推广过程中出现的问题，优化方案编制与执行流程。

年度推广策略与活动规划

在推广方案编制过程中，企业还需注意一些常见的误区与难点。例如，不清晰的目标设定、缺乏有效的沟通机制等都会影响推广方案的实施效果。通过总结这些误区与难点，企业能够更好地规划年度推广策略和活动，确保资源的合理利用和最大化的市场回报。

课程总结与后续工作任务

经过为期两天的培训，学员将全面掌握制定年度及季度推广方案的关键步骤与战略性思维模式。通过对市场分析、策略制定和计划编制的深度理解，学员将提升品牌管理的能力，能够在实际工作中制定出更具战略性的推广方案。

在课程结束后，学员需要根据培训中学习到的工具与方法，回到实际工作中制定出符合企业实际的年度推广策略与推广活动规划。这将为企业在未来的市场竞争中打下坚实的基础。

总结而言，推广方案的编制是一个复杂而系统的过程，需要企业深入理解市场动态、消费者需求以及自身资源的合理配置。通过科学的分析与合理的计划，企业能够在竞争中脱颖而出，实现品牌的长远发展。