年度传播计划：整合营销的新时代
在当今快速发展的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是在整合营销传播（IMC）方面，如何有效地制定年度传播计划，已成为各大企业市场部门的重中之重。通过了解整合营销的概念、发展历史及其在新媒体时代的应用，我们不仅能提高传播效果，还能推动业绩增长。本文将深入探讨如何制定一个高效的年度传播计划，涵盖整合营销的各个方面，帮助企业在竞争中脱颖而出。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
一、整合营销传播的概念与历史
整合营销传播（IMC）是一个全新的营销理念，强调通过各种传播渠道与手段的有机结合，实现品牌、产品及信息的有效传递。IMC的核心在于整合，旨在通过多样化的传播方式，提升品牌的知名度与美誉度。
- IMC的发展历程：整合营销传播可以追溯到20世纪80年代，随着市场竞争的加剧，企业意识到仅依靠传统广告已无法满足市场的需求。IMC经历了从以产品为中心到以品牌为中心，再到以价值观为中心的演变，最终发展到了以大数据及沉浸式体验为核心的阶段。
- IMC的价值：整合营销传播不仅可以提升品牌的市场影响力，还能通过精准触达目标受众，提高营销的效率与效益。
二、年度传播计划的重要性
年度传播计划是企业市场营销战略的重要组成部分。它不仅为企业确定了传播的方向与目标，还为资源的合理配置提供了依据。在经济下行和市场不确定性加大的背景下，制定一份详尽的传播计划显得尤为重要。
- 资源优化配置：通过合理的传播计划，企业可以避免资源的浪费，实现降本增效。
- 提升市场响应能力：整合不同部门的力量，使企业能够迅速响应市场变化，满足消费者的需求。
三、制定年度传播计划的核心流程
制定一份高效的年度传播计划，需要遵循一定的流程，以确保各个环节的有效衔接。
1. 确定市场目标与受众
在制定传播计划之前，明确市场目标与受众是至关重要的。企业需要对目标市场进行深入的研究，了解消费者的行为与偏好，以便制定相应的传播策略。
2. 建立传播目标
传播目标应具体、可量化，例如提高品牌知名度、增加销售额等。这些目标将为后续的传播活动提供明确的方向。
3. 制定传播策略
根据目标市场与受众，制定相应的传播策略。这包括选择合适的传播渠道、内容创作等。企业可以利用传统媒体与新媒体的结合，形成强大的传播矩阵。
4. 资源配置与预算制定
在制定传播计划时，合理的资源配置与预算制定至关重要。企业应根据不同传播活动的需求，合理分配预算，以确保各项活动的顺利开展。
5. 实施与监控
传播计划的实施需要各部门的密切配合。在实施过程中，企业应定期监控各项活动的进展，及时进行调整与优化，以确保传播效果的最大化。
四、新媒体时代的传播策略
随着互联网的普及与新媒体的兴起，企业的传播策略也在不断演变。新媒体的出现为整合营销传播提供了更多的可能性。
- 社交媒体营销：通过利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，企业可以与消费者进行更为直接的互动，增强品牌的亲和力。
- 内容营销：优质的内容是吸引消费者的关键。企业需要通过创作具有价值的内容，吸引目标受众的关注，提高品牌的影响力。
- KOL合作：与行业内的意见领袖合作，利用他们的影响力，帮助企业更好地触达目标受众。
五、案例分析：成功的年度传播计划
为了更好地理解年度传播计划的制定过程，我们可以参考一些成功的案例，如华润三九和百事可乐等全球头部企业的整合营销策略。
1. 华润三九的整合营销传播
华润三九通过品牌与渠道的多元化营销模式，成功提升了品牌的知名度。该公司深挖线上与线下销售渠道，利用“品牌+创新”双轮驱动策略，实现了销售业绩的快速增长。
2. 百事可乐的成功经验
百事可乐在整合营销传播方面的成功，源于其对市场变化的敏锐洞察。他们通过多样化的传播渠道与丰富的内容创作，成功吸引了大量目标受众，提高了品牌的市场份额。
六、效果保障与持续改进
在实施年度传播计划的过程中，效果保障与持续改进是确保成功的关键。企业需要定期收集数据，分析各项活动的效果，以便及时进行调整与优化。
- 数据监控：通过对各项传播活动的监控，企业可以及时发现问题，并进行相应的调整。
- 效果评估：定期对传播效果进行评估，了解哪些策略有效，哪些需要改进，从而不断优化传播计划。
七、结论
年度传播计划的制定是一个系统而复杂的过程，需要企业在整合营销传播的基础上，灵活应对市场变化与消费者需求。通过深入了解整合营销的理念与实践，结合成功案例的经验，企业能够制定出切实可行的传播计划，最终实现品牌的长效运营与业绩增长。在未来的市场竞争中，整合营销传播将继续发挥其重要作用，助力企业在复杂的环境中稳步前行。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇
培训咨询
