选址DSS模型助力企业精准决策与布局优化

选址DSS模型：实现门店业绩提升的关键工具

在竞争激烈的市场环境中，企业的选址策略对其业绩增长起着至关重要的作用。尤其是在开店过程中，如何选择一个理想的店铺位置成为了企业成功的关键因素之一。本文将深入探讨“选址DSS模型”这一主题，结合业绩水平增长的策略，帮助区域总监和相关管理人员掌握开店选址的有效方法与工具。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分  业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、业绩水平增长——开店策略概述

开店的目的通常包括抢占市场份额、提高品牌知名度以及打击竞品。在确定开店的目的之后，企业需要进行可行性分析，以判断投资的合理性。这一分析通常依赖于投资回报率（ROI）的计算，企业需明确投入和产出的关系，从而确定是否值得开店。

二、科学选址的基础和原则

科学选址是确保门店成功的基础，选址DSS模型为企业提供了一系列系统化的分析工具。通过这一模型，企业能够更全面地评估潜在店铺位置的优劣，做出更为明智的决策。

• 选址DSS模型：该模型结合了市场分析、消费者行为、竞品分析等多个维度，帮助企业在复杂的环境中找到最佳位置。
• 生意提升的原理：了解生意提升的原理有助于将选址与业绩增长紧密结合。
• 新店开拓工作：通过有效的选址策略，企业可以加速新店的开拓工作，提升市场竞争力。
• 选址常见问题：识别选址过程中可能遇到的问题，有助于企业提前做好应对准备。
• 选址的准则：遵循科学的选址准则，确保店铺位置与目标市场的高度匹配。

三、业绩水平增长——科学选址DSS模型的应用

选址DSS模型的实施包括多个步骤，首先是进行商圈消费者分析。通过对不同商圈消费者类型的分析，企业可以更好地了解目标消费群体的特征。以下是几个重要的分析维度：

• 消费者类型：识别不同类型商圈的消费者数量和质量，可以帮助企业选择最具潜力的市场。
• 商圈竞品分析：评估商圈内的饱和指数，通过商圈分析指标评估工具，企业能够了解竞争情况，从而做出更有针对性的选址决策。
• 街道消费者分析：街道的行人和车辆流量是影响门店业绩的关键因素，通过分析这些数据，企业可以选择更具吸引力的街道位置。
• 街道竞品分析：了解街道上其他品牌的分布情况，能够帮助企业判断自身的市场竞争力。
• 选择店铺类型：对于专卖店、店中店等不同类型的店铺，企业需要进行充分的评估，以选择最合适的经营模式。

四、选址DSS模型的具体案例分析

实际应用选址DSS模型时，企业可参考一些成功与失败的案例。这些案例不仅提供了实践经验，还能帮助企业在实际操作中避免常见的误区。

例如，某品牌在开设新店时没有考虑到原有商圈的消费者质量，导致门店的业绩未达预期。这一案例提醒企业在选址时，不能仅关注消费者数量，更要分析消费者的购买力和消费习惯。

五、老店生意提升策略

除了新店开拓，老店的生意提升同样重要。对于已经存在的门店，企业可以通过多种手段实现业绩翻倍增长。

• 流量获取：利用短视频和直播等新兴渠道，门店可以有效获取流量并转化为销售。
• 案例分析：例如，某电动车品牌通过短视频展示产品特点，成功吸引了大量消费者关注，从而实现了门店业绩的显著提升。

六、产品定位与定价策略

在进行选址的同时，企业还需要关注产品的定位与定价。两轮电动车的价格带分析、差异化竞争点以及市场调研机制的建立都是确保产品成功的重要环节。

在产品定价时，企业需要考虑以下几个核心要素：

• 利润分配：合理的利润分配机制能够激励经销商和零售商，提高市场竞争力。
• 市场平均毛利分析：通过对市场毛利的分析，企业能够制定出更具竞争力的定价策略。
• 产品价格定位与组合：根据市场需求和消费者偏好，企业应及时调整产品价格和组合，以应对市场波动。

七、新品上市与市场爆破活动的策划

新品上市和市场爆破活动对于业绩增长至关重要。企业需要制定详尽的策划方案，以确保促销活动的成功。

• 促销目标：明确促销的目的，是提高销量还是增强品牌知名度。
• 促销对象：针对不同的消费者群体，制定相应的促销策略。
• 促销流量获取与成交：通过多渠道的宣传，最大化地获取流量，并促成成交。
• 促销执行与奖惩：确保促销活动的顺利进行，并根据执行情况进行奖惩，提升团队的积极性。

总结

选址DSS模型为企业在开店过程中提供了一种科学、系统的决策工具。通过对消费者、竞品及市场环境的深入分析，企业能够选择出最具潜力的店铺位置。同时，老店的生意提升、产品的定位与定价、新品上市的成功策划等方面的综合运用，能够有效实现业绩的稳步增长。掌握这些策略和工具，区域总监及相关管理人员将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。