门店流量获取技巧：提升客流量的有效策略

门店流量获取的策略与实践

在当今竞争激烈的零售市场中，门店流量的获取已成为商家成功的关键因素之一。无论是新店开业还是老店生意的提升，流量都是推动业绩增长的重要动力。本文将结合开店选址、老店生意提升、产品定位与定价、新品上市及市场爆破等方面，深入探讨门店流量获取的有效策略。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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开店选址：流量获取的基础

开店选址是门店流量获取的第一步。科学的选址策略能有效提高门店的曝光率和客流量。以下是一些关键的选址原则：

• 确定开店目的：明确是为抢占市场份额、提高品牌知名度，还是打击竞品。只有明确目的，才能制定相应的营销策略。
• 可行性分析：投资回报率（ROI）分析是开店前的必要步骤。投入与产出的比值可以帮助商家判断开店的可行性。
• 选址DSS模型：通过商圈消费者分析、商圈竞品分析等工具，对潜在选址进行全面评估。通过饱和指数和街道分析指标，选择最具潜力的区域。

例如，某品牌在选址过程中，通过对商圈消费者的深入分析，发现目标客户群体集中在特定区域，从而成功吸引了大量消费者前来光顾。

老店生意提升：流量为王

对于已开设的门店而言，如何提升业绩和流量是一个重要课题。以下是一些有效的策略：

• 短视频与直播营销：利用短视频平台（如抖音、快手）和直播进行产品展示，能够迅速吸引消费者的注意力。通过生动的内容，增强消费者的购买欲望。
• 案例分析：某电动车品牌通过短视频和直播的结合，实现了显著的流量增长，成功吸引了大量潜在客户。
• 互动营销：鼓励消费者在社交媒体上分享购物体验，并进行抽奖或优惠券的发放，增强消费者的参与感和忠诚度。

通过这些策略，门店不仅能提升现有客户的回购率，还能吸引新的客户群体，从而实现流量的增长。

产品定位与定价：影响流量的关键因素

产品的定位与定价直接影响门店的流量和销售。有效的产品战略可以帮助门店更好地满足消费者需求，从而提高流量。以下是几个重要的考虑因素：

• 市场分析：进行两轮电动车的价格带分析，了解高档、中高档、中档及大众档的市场定位，帮助商家制定合理的定价策略。
• 差异化竞争：通过独特的产品特征（如颜值、性能等）来吸引目标客户，提升品牌的竞争力。
• 利润分配与激励机制：在制定价格时，考虑如何激活经销商、激励零售商和消费者，确保各方利益的平衡。

通过科学的产品定位与定价策略，门店能够有效吸引目标客户，增强购买动力，从而提升流量与销售。

新品上市与市场爆破：流量获取的新机遇

新品上市是吸引流量的有效手段，而成功的市场爆破活动则能迅速提升门店的知名度与客流量。具体策略如下：

• 新品上市流程：了解新品上市失败的原因，掌握成功上市的流程，包括市场调研、产品推广及宣传策略等。
• 促销活动策划：制定明确的促销目标与对象，选择合适的促销时间、产品与主题，设计吸引人的优惠方案。
• 流量获取与成交：通过线上线下相结合的方式，增强消费者的参与感，提高成交率。

例如，某品牌在新品上市时，通过精准的市场分析与促销活动，成功实现了流量的大幅提升，吸引了众多消费者前来体验与购买。

总结与展望

门店流量获取是一个系统性工程，涉及选址、老店生意提升、产品定位与定价、新品上市等多个方面。商家需根据市场变化和消费者需求，制定灵活的策略，以实现持续的流量增长。未来，随着数字化营销和社交媒体的不断发展，门店流量获取的方式将更加多样化，商家需要不断创新，以应对激烈的市场竞争。

在门店流量获取的过程中，商家还需关注顾客体验，通过提供优质的服务和良好的购物环境，增强顾客的满意度，提升品牌忠诚度。只有这样，门店才能在激烈的市场竞争中立足，并实现长期的可持续发展。