门店流量获取策略：提升客流量的有效方法

门店流量获取的全面策略

在现代零售环境中，门店的流量获取至关重要。流量不仅影响到门店的销售业绩，也直接关系到品牌的知名度和市场竞争力。为了帮助区域总监等相关管理人员有效提升门店流量，本文将从多个方面探讨门店流量获取的策略，包括开店选址、老店生意提升、产品定位与定价以及新品上市和市场爆破等内容。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、开店选址策略

门店的选址是流量获取的第一步。一个选址得当的门店，更容易吸引消费者进店，并最终实现销售目标。以下是选址的几个关键策略：

• 确定开店目的：开店的目的通常包括抢占市场份额、提高知名度以及打击竞争对手。明确目的后，可以更有效地制定后续策略。
• 可行性分析：通过ROI（投资回报率）分析来评估开店的可行性。投入与产出的平衡是决定是否开店的重要依据。

1. 科学选址的基础和原则

科学选址的基础在于了解目标商圈及其消费者的特征。以下是选址的几个重要原则：

• DSS模型：通过DSS模型分析商圈内的消费者类型及数量，帮助识别最适合开店的位置。
• 商圈竞品分析：了解商圈内的竞品分布及饱和指数，以便选择竞争相对较小的区域进行开店。
• 街道分析：对行人和车辆流量进行分析，选择人流量较大的街道进行开店。

2. 开店案例分析

诸多品牌在开店过程中因选址不当而导致失败。例如，一家电动车品牌因盲目选择了竞争激烈的商圈而导致业绩不佳。通过对该案例的分析，可以得出科学选址的重要性以及相应的防范措施。

二、老店生意提升策略

在新店选址成功后，如何提升老店的生意也是一个不可忽视的部分。以下几个策略可以帮助老店实现业绩翻倍增长：

1. 门店生意翻倍增长的原理与方法

门店生意翻倍增长的原理在于流量的有效获取与转化。通过实施以下方法，可以有效提升老店的业绩：

• 优化产品结构：根据市场需求和消费者偏好，调整产品种类和结构，增加热销产品的比重。
• 提升顾客体验：通过改善店内环境、提升服务质量等方式，增加顾客的回头率。
• 合理促销活动：制定符合市场需求的促销策略，通过特定的时间段和产品进行优惠吸引流量。

2. 流量为王——短视频与直播策略

在当今数字化时代，短视频和直播成为了门店获取流量的重要工具。以下是如何利用这些工具的具体策略：

• 短视频获取流量：通过制作有趣的短视频内容，展示产品特点及使用方法，吸引观众的关注。
• 直播带动流量：利用直播形式直接与消费者互动，展示产品的实际使用效果，增加消费者购买的欲望。

3. 案例分享

某电动车品牌通过短视频和直播的方式，成功吸引了大量关注，门店流量显著提升。通过分析其成功的原因，可以为其他门店提供借鉴。

三、产品定位与定价

门店的流量获取不仅依赖于选址和生意提升策略，产品定位与定价同样是关键因素。合理的产品定位与定价策略可以有效提升顾客的购买意愿。

1. 产品定位策略

产品定位涉及多个维度，包括用途、价格带、市场需求等。以下是具体的定位策略：

• 按用途定位：根据产品的使用场景进行分类，如家用、商用等。
• 价格带分析：通过对市场价格的分析，合理设置产品的价格区间，以满足不同消费者的需求。
• 差异化竞争：通过产品外观、性能等方面的差异化设计，吸引目标消费者的关注。

2. 定价策略

门店的定价策略直接影响到消费者的购买决策。以下是定价的几个关键要素：

• 利润分配：合理分配利润，确保公司、经销商、门店及消费者都能获得满意的收益。
• 市场调研机制：建立健全的市场调研机制，及时了解市场价格波动，并适时调整价格。

四、新品上市与市场爆破

新品上市是门店流量获取的重要时机，合理的市场爆破活动能够迅速提升品牌知名度和门店流量。

1. 新品上市流程

新品上市的成功与否取决于多个因素，以下是成功上市的流程：

• 识别失败原因：分析过往新品上市失败的原因，避免重蹈覆辙。
• 制定成功流程：明确新品上市的步骤，包括市场调研、产品开发、营销策划等。

2. 市场爆破活动策划

市场爆破活动的成功与否依赖于以下几个要素：

• 促销目标与对象：明确促销的目标群体，制定有针对性的促销策略。
• 促销主题与优惠设计：通过吸引人的促销主题和优惠设计，激发消费者的购买欲望。
• 流量获取与成交：通过多渠道的宣传，获取门店流量并实现成交。

结论

门店流量获取是一个系统性工程，涵盖了选址、老店生意提升、产品定位与定价以及新品上市等多个方面。通过科学的策略与方法，门店可以有效提升流量，实现业绩增长。在竞争日益激烈的市场环境中，掌握这些流量获取的关键策略，将为门店的发展奠定坚实的基础。