提升门店流量获取的有效策略与技巧

门店流量获取的策略与实践

在当今竞争激烈的市场环境中，门店流量获取已成为企业成功的关键因素之一。本文将结合门店流量获取的策略与实践，详细探讨如何通过有效的选址、老店生意提升、产品定位与定价，以及新品上市与市场爆破等多方面手段，实现门店业绩的持续增长。

廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】掌握开店选址的方法策略掌握老店生意提升策略掌握产品定位与定价的流程和工具掌握新品上市&市场爆破流程和工具【课程对象】区域总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分     业绩水平增长——开店策略《选址DSS模型》一、业绩水平增长——开店策略        1、确定开店的目的抢占市场份额提高知名度打击竞品2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）投入是什么产出是什么分析ROI是否合理确定是否开店         二、科学选址的基础和原则        1、选址DSS模型2、生意提升的原理3、新店开拓工作4、选址常见问题5、选址的准则       案例：某品牌开店失败案例三、业绩水平增长——科学选址DSS模型1、商圈消费者分析消费者类型案例：不同类型商圈消费者数量案例：不同级别商圈消费者质量案例：三个商圈消费者质量的比较2、商圈竞品分析饱和指数案例：饱和指数工具：商圈分析指标评估工具3、街道消费者分析行人车辆案例：某电动车公司对街道的选择4、街道竞品分析案例：某大街的集中吸引原则工具：街道分析指标评估工具5、选择店铺专卖店：判断位置案例：选择合适专卖店位置工具：专卖店分析指标评估工具店中店：判断店消费者：商场知名度消费者：商场经营品种竞品：知名品牌入驻案例：选择合适商场店中店：判断位置案例：选择合适位置工具：店中店分析指标评估工具第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例1、原理2、方法3、案例案例：某门店业绩翻倍增长案例二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交1、门店如何利用短视频获得流量2、门店如何利用直播获得流量案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例第三部分  业绩增长——产品定位与定价课程逻辑 两轮电动车价格带分析高档中高档中档大众档两轮电动车差异化竞争点价格外观电池产品定位按用途定位家用商用潮玩其他用途按照价格带定位按照对公司贡献分走量产品形象产品补充产品利润产品定制产品按照产品特征分颜值外观性能产品定价考虑核心要素——利润分配市场平均毛利分析经销商投资回报率分析定价——如何激活经销商定价——激励零售商定价——激励消费者产品定价：公司——经销商经销商——门店门店——消费者产品价盘控制关键点市场调研机制建立价格管理制度建立销售额VS利润平衡产品价格定位与组合市场价格波动管控措施第四部分 业绩增长——新品上市&市场爆破一、新品上市成功流程1、新品上市失败原因2、新品上市成功流程3、新品上市成功要素二、业绩爆发——市场爆破活动策划1、促销目标2、促销对象3、促销时间4、促销产品5、促销主题6、优惠设计7、促销流量获取与成交8、促销沟通9、促销执行与奖惩10、促销预算

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一、科学选址：流量获取的基础

选址是门店流量获取的第一步，科学的选址可以为门店带来最佳的客流量。选址DSS模型作为一种有效的工具，可以帮助企业进行深度分析，从而选择出最具潜力的商圈和街道。

• 确定开店的目的：开店的目的主要包括抢占市场份额、提高品牌知名度及打击竞争对手。
• 开店可行性分析：通过ROI（投资回报率）分析，明确投入与产出之间的关系，合理评估开店的可行性。

选址的基础和原则

科学选址需要遵循一定的原则，这些原则包括商圈消费者分析和竞品分析等。通过对不同类型与级别商圈的消费者数量和质量进行比较，企业可以更好地了解目标客户群体，从而制定更有效的市场策略。

• 商圈消费者分析：对不同消费者类型进行分析，了解其消费习惯与偏好。
• 商圈竞品分析：评估饱和指数，判断市场竞争的激烈程度。

二、老店生意提升策略

门店生意的提升不仅依赖于新店的开设，更需要通过有效的策略来提高老店的业绩。流量为王的时代，短视频和直播成为了获取流量的重要工具。

门店如何利用短视频获得流量

短视频平台的普及使得门店可以通过创意内容吸引潜在客户。门店可以制作与产品相关的短视频，例如产品介绍、使用技巧等，以增强消费者的购买欲望。

• 内容创意：通过有趣的故事情节和生动的画面吸引观众。
• 互动性：鼓励观众在视频下方评论，增强用户参与感。

门店如何利用直播获得流量

直播作为一种实时互动的方式，可以有效提高消费者的参与感。门店可以通过直播展示新品、进行促销活动，甚至让消费者参与到产品的试用中。

• 直播内容：介绍新品、进行产品演示，并通过互动环节增加观众的参与感。
• 限时优惠：在直播中推出限时优惠，刺激消费者的购买欲望。

三、产品定位与定价的策略

产品的定位与定价直接影响到门店的业绩。在进行产品定位时，需要充分考虑市场的需求和竞争情况。

产品定位的依据

产品定位可以根据用途、价格带和产品特征进行分类。通过差异化竞争，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 按用途定位：将产品分为家用、商用等不同用途，以满足不同消费者的需求。
• 按价格带定位：根据市场需求，合理设置产品的价格区间，以吸引不同层次的消费者。

科学的定价策略

定价策略也至关重要。企业需要在定价时考虑到市场平均毛利、经销商投资回报率等因素，以确保产品的竞争力和利润空间。

• 激励经销商：通过合理的定价策略，激励经销商的积极性。
• 激励消费者：通过促销活动吸引消费者，提高销量。

四、新品上市与市场爆破

新品上市是门店流量获取和销售提升的重要环节。成功的新品上市需要遵循一定的流程，并制定有效的市场爆破活动策划。

新品上市成功流程

在新品上市前，企业需要充分了解失败的原因，以制定有效的上市策略。成功的新品上市流程包括市场调研、产品推广和销售渠道的建立。

• 市场调研：了解市场需求和消费者偏好，为新品上市提供数据支持。
• 产品推广：通过多种渠道进行新品宣传，提高消费者的认知度。

市场爆破活动策划

在进行市场爆破活动时，企业需要明确促销目标、对象和时间等要素。这些要素的科学策划能够有效提升活动的效果，从而获取更多流量。

• 促销目标：设定明确的销售目标，并制定相应的策略。
• 促销对象：针对特定的客户群体，制定个性化的促销方案。

结论

门店流量获取是一个系统的过程，需要结合选址、老店生意提升、产品定位与定价以及新品上市等多方面的策略。通过科学的分析和有效的执行，企业可以不断优化流量获取的路径，实现业绩的持续增长。

在这个过程中，企业应该时刻关注市场动态和消费者需求的变化，灵活调整策略，以确保在激烈的市场竞争中占据有利位置。只有这样，门店才能在流量获取的道路上越走越远，获得更大的成功。