线下圈层营销：如何有效提升品牌影响力与客户黏性

线下圈层营销：门店业绩提升的新机会

在当今竞争激烈的市场环境中，门店面临着客流量不足和业绩提升困难的挑战。为了解决这些问题，许多企业开始关注线下圈层营销，通过精准的目标客户定位和流量获取方法，帮助门店实现业绩翻倍的目标。本文将围绕“线下圈层营销”主题，结合相关培训课程内容，详细探讨这一营销策略的原理、方法及其实施效果。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法【课程特色】以助力门店完成业绩为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】总经理、运营总监、区域总监、店长【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、门店业绩翻倍增长        1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某公司门店业绩翻倍增长案例二、流量——门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例：某公司门店全域营销获取流量三、公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量四、公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例：蜜雪冰城私域承接五、私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例：蜜雪冰城社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：瑞幸裂变机制六、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、门店业绩翻倍增长的原理

门店业绩的提升并非偶然，而是基于一系列科学的营销原理。线下圈层营销旨在通过有效的流量获取和转化机制，实现客户的精准锁定与维护。具体来说，门店业绩翻倍增长的原理可以归纳为以下几点：

• 精准流量获取：通过多种渠道获取目标客户的关注，包括线上和线下的推广活动。
• 客户关系维护：通过建立社群，增强客户的黏性和忠诚度，促进二次消费。
• 数据驱动决策：利用数据分析工具，实时监测营销活动的效果，及时调整策略。

二、流量：门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩提升的核心因素。理解公域流量和私域流量的区别，以及如何将公域流量转化为私域流量，是成功实施线下圈层营销的关键。

公域流量与私域流量

公域流量是指品牌在公共平台上获取的流量，包括线上广告、社交媒体等；而私域流量则是指品牌通过各种手段建立的与客户的直接联系，包括微信群、会员体系等。

全域流量获取

在全域营销中，企业需要综合考虑多种流量获取途径，确保客流来源的多样化。例如，蜜雪冰城通过门店地推及线上短视频平台，如抖音、快手等，成功吸引了大量客流。

三、公域流量获取策略

有效的公域流量获取策略能够为门店带来源源不断的客流。以下是线下圈层营销中常见的公域流量获取方式：

• 线下公域引导：通过地推活动，邀请顾客体验产品，增加门店的曝光率。
• 线上渠道拓展：利用短视频、直播等新兴平台进行产品宣传，吸引潜在客户。

案例分析：蜜雪冰城

蜜雪冰城通过巧妙的线下圈层营销策略，在门店周边进行地推活动，吸引了大量客流。同时，他们还利用短视频平台进行线上宣传，成功吸引了年轻消费群体的关注，实现了公域流量的快速获取。

四、公域流量转私域流量的策略

将公域流量转化为私域流量是实现客户关系维护的关键步骤。以下是几种常见的转化策略：

• 直接扫码：在宣传材料中放置二维码，顾客扫码后可以进入品牌的私域流量池。
• 激励机制：通过设置活动奖品，鼓励顾客参与互动，从而增加私域流量的积累。
• 社群承接：建立微信群、公众号等，进行持续的客户关系维护。

五、私域流量运营——业绩突破

私域流量的有效运营可以帮助门店实现业绩突破。通过精细化的管理和运营，门店能够在私域流量中找到新的增长机会。

运营微信对话群

在微信群中，门店可以通过入群优惠、产品推送等方式，吸引客户的注意力，提高复购率。同时，通过定期的促销活动，刺激客户的消费欲望。

裂变营销

裂变营销是一种有效的私域流量增长策略。门店可以通过鼓励客户转发活动海报，邀请朋友参与，从而实现客户的自然增长。这种方式不仅可以降低获客成本，还能提升客户的参与感。

社群裂变模型

通过建立社群裂变模型，门店可以将原有流量池中的用户进行细分，针对不同的客户群体推出个性化的营销活动，进一步提高转化率。

六、全域营销获客误区与策略

在实施全域营销时，企业往往会遇到一些误区和难点。了解这些误区并及时调整策略，可以帮助门店更有效地获取客流。

• 误区一：认为只依靠线下推广就能获取足够的客流。
• 误区二：忽视了客户关系的维护，导致客户流失。
• 误区三：缺乏数据监测，无法及时调整营销策略。

七、课程总结与后续工作

通过本次课程的学习，参与者将掌握门店业绩翻倍的原理、流量获取及转化的方法，以及私域流量的运营技巧。此外，学员们还将获得工具和模板，以制定适合自身门店的全域营销获客计划。

线下圈层营销为门店提供了新的发展机会。通过科学的营销策略、精准的流量获取和有效的客户关系维护，门店不仅能够提升业绩，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在未来的营销中，企业应不断创新，结合实际情况，探索更多的流量获取和转化方式，以实现更高的业绩目标。