线下圈层营销：打造精准客户的最佳策略

线下圈层营销：门店业绩翻倍的全域流量解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，门店营销管理面临诸多挑战，尤其是客流量不足的问题，直接影响到业绩的达成。如何通过有效的营销策略来吸引客户、提升业绩，成为了每位企业管理者必须关注的核心课题。线下圈层营销作为一种新兴的营销手段，正是在这样的背景下应运而生，并展现出巨大的潜力。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式本次课程正是着眼于公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法【课程特色】以助力门店完成业绩为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】总经理、运营总监、区域总监、店长【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、门店业绩翻倍增长        1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某公司门店业绩翻倍增长案例二、流量——门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例：某公司门店全域营销获取流量三、公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例：蜜雪冰城门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例：蜜雪冰城门店线线上获取公域流量四、公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例：蜜雪冰城私域承接五、私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例：蜜雪冰城社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：瑞幸裂变机制六、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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课程背景与目标

本次课程着眼于门店在流量获取上所遇到的实际问题，通过系统化的方法论，帮助企业解决流量短缺的问题。课程将深入讲解门店业绩翻倍的原理，公域流量与私域流量的概念及获取途径，以及如何将公域流量转化为私域流量，并有效运营社群。最终为企业提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。

门店业绩翻倍的原理与方法

门店业绩翻倍并非偶然，而是有其背后的原理和方法。在课程中，我们将详细分析以下几个方面：

• 门店业绩翻倍的原理：包括消费者心理分析、市场定位以及竞争分析等，帮助门店找到自身的核心竞争力。
• 门店业绩翻倍的方法：结合市场实际情况，制定具体的营销策略，如促销活动、会员体系等。
• 落地案例：通过某公司门店的成功案例，剖析其在业绩翻倍过程中所采取的有效措施和策略。

流量——门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素。对于门店而言，理解公域流量与私域流量的区别至关重要。

• 公域流量：指的是在公共平台上获取的客户流量，如短视频、直播、社交媒体等。这类流量的获取需要运用多种线上线下的手段。
• 私域流量：是指企业自己掌控的流量，例如微信群、会员体系等。通过对私域流量的有效运营，可以实现客户的高效转化。
• 全域流量：则是公域与私域流量的结合，企业需要通过各种渠道获取流量，并将其转化为可持续的客户关系。

公域流量的获取策略

在课程中，我们将探讨多种获取公域流量的有效策略，包括：

• 线下公域门店引导：通过地推、线下圈层营销等手段，吸引目标客户到店消费。
• 其他手段：提升门店曝光率，如利用优惠券、限时折扣等活动吸引顾客。
• 线上公域：运用短视频、直播、开店搜索平台等多种线上渠道进行宣传，吸引线上客户关注并到店消费。

公域流量转化为私域流量

获取公域流量之后，如何将其转化为私域流量是门店营销的关键所在。课程将介绍以下转化方法：

• 直接扫码、外链跳转：通过引导顾客扫码关注微信公众号或加入微信群，获取客户信息。
• 激励机制：设置各种活动奖品，如实体奖品、虚拟奖品等，激励顾客参与，提升转化率。
• 私域承接：建立完善的APP、网页、会员体系等，增强客户粘性，提高复购率。

私域流量的运营与管理

私域流量的运营是门店实现业绩突破的重要环节。通过有效的社群运营，可以提高客户的参与感和忠诚度。我们将探讨以下几个方面：

• 微信群内发言：定期推送入群优惠、产品促销等信息，提升客户活跃度。
• 裂变步骤：通过用户转发海报、图文到朋友圈或微信群，吸引新用户加入，形成裂变效应。
• 社群裂变模型：借鉴瑞幸的裂变机制，制定适合自身的裂变策略，快速扩展用户基础。

全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，企业常常会面临一些误区和难点。课程将通过案例分析，帮助学员识别这些误区，并提供相应的解决策略。

• 误区：许多企业对全域营销的认识不够清晰，导致资源浪费。
• 难点：流量获取和转化过程中的数据监测分析不足，影响决策。
• 工具总结：介绍有效的流量监测工具，帮助企业实时分析营销效果。

课程总结与课后工作任务

通过为期两天的课程，学员将系统掌握门店全域营销的核心要素与实施方法。课程结束后，我们将布置课后工作任务，要求学员根据所学知识，制定针对自身门店的全域营销获客计划，以确保理论知识的有效落地。

结语

线下圈层营销作为一种新型的营销方式，正成为越来越多门店实现业绩增长的重要手段。通过本次课程的学习，门店管理者将能够更好地理解和运用公域流量与私域流量的策略，提升客户获取和转化的能力，实现业绩的持续增长。希望各位学员能够将所学知识应用于实践，推动门店的营销转型与升级。