销售精英转型：提升业绩的关键策略与方法

销售精英转型：从优秀销售到卓越管理者的全方位提升

在当今竞争激烈的商业环境中，销售精英的角色不断演变，许多优秀的销售人员被提升为管理者。然而，许多新晋升的管理者在适应新角色时面临诸多挑战，导致人才流失和业绩无法突破。为了帮助这些销售精英成功转型为卓越管理者，本课程将从思维转变、能力模型到管理工具的多维度进行指导，最终助力企业完成经营目标。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

为何销售精英难以适应管理者角色

销售精英通常具备出色的专业技能和高绩效表现，然而，当他们晋升为管理者后，往往面临以下挑战：

• 角色转换的困惑：销售精英习惯于个人业绩的提升，而管理者需要关注团队的整体表现。
• 管理技能的缺乏：成功的销售并不意味着成功的管理，管理者需要掌握更复杂的技能，如团队激励和任务分配。
• 时间管理的压力：管理者需要在繁忙的工作中找到合理的时间管理方法，以确保各项任务的顺利进行。

卓越管理者的能力模型

本课程将深入探讨卓越管理者的能力模型，包括管理自己、管理业务和管理团队三个方面。通过系统性的学习，销售精英将能够掌握转型所需的关键技能。

管理自己

管理自己的基础在于自我意识和自我调节。作为管理者，首先需要了解自身的职业意识和专业技能，从而提升自己的表现。

• 个人品质：优秀的管理者应具备良好的个人品质，如诚信、责任感和领导力。
• 充沛精力：管理者需要保持充沛的精力，以应对日常工作的压力和挑战。
• 精通业务：对业务的深入了解是管理者有效指导团队的基础。
• 身先士卒：管理者应以身作则，通过自身的行动来激励团队。

管理业务

在管理业务方面，卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法。通过案例分析，管理者将学习如何通过促销设计和流量获取来提升业绩。

• 业绩翻倍增长原理：分析某公司如何通过有效的策略实现业绩的飞跃。
• 促销设计：学习促销设计的10个要素，理解促销的难点与痛点。
• 流量获取：掌握公域流量和私域流量的转化技巧，提升成交率。

管理团队

管理团队是卓越管理者的重要职责之一。通过有效的组织架构设计和目标分解，管理者能够提升团队的整体绩效。

• 组织架构设置：合理的组织架构能够提升人均销售额和收入。
• 目标制定与分解：运用SMART原则设定目标，并进行有效的目标分解和沟通。
• 辅导与激励：掌握员工分类辅导的方法，并了解10种有效的激励方式。
• 业绩评估与发展：建立科学的业绩评估体系，帮助员工发展与晋升。

经营计划与业绩分析会

卓越管理者必须掌握经营计划和业绩分析会的相关内容与流程。这两个工具是实现团队绩效循环改善的重要手段。

• 经营计划的作用：统一团队思想和行动，确保各项工作有序进行。
• 经营分析会的流程：通过定期的分析会，管理者能够及时调整策略，推动业绩提升。

常见误区与克服策略

在从销售精英转型为卓越管理者的过程中，许多人会陷入一些常见的误区，例如：

• 过度依赖个人能力：许多销售精英习惯于依靠个人能力解决问题，而管理者需要学会团队合作。
• 忽视团队发展：成功的管理者不仅关注业绩，更要关注团队成员的成长与发展。

针对这些误区，课程将提供相应的克服策略，帮助学员更好地适应管理者的角色。

课程总结与课后工作任务

经过为期两天的培训，学员将全面掌握销售精英转型为卓越管理者所需的核心技能和管理工具。在课程结束时，学员将被布置课后工作任务，要求根据所学内容制定月度经营计划和经营分析会的相关材料，确保学习成果的落地与应用。

结语

在现代企业中，销售精英转型为卓越管理者是提升团队整体业绩和企业竞争力的关键。通过本课程的学习，销售精英将获得系统的管理理论和实用的管理工具，从而在新的岗位上取得成功。面对不断变化的市场环境，唯有不断提升自身的管理能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

销售精英的转型之路并非易事，但只要掌握了正确的方法与策略，任何人都能成为卓越的管理者。希望每位参与者都能在课程结束后，带着新的思维与技能，勇敢迈出转型的第一步。